MÓDULO ESTRATEGIAS GERENCIALES

GRUPO B-05

PROYECTO CENTRAL FASE I-DIAGNÓSTICO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

ENTREGA 3 SEMANA 7
SUBGRUPO: 04
ACOSTA RINCON JENNY STEFANIA
MATIZ CALDERON VIVIAN
RIVERA GARAVID CARLOS ADRIANO
TORRES MONROY ASTRID
MEDINA RAMÍREZ JAIME EFRAÍN

DOCENTE
BERNARDO ROBERTO MONTEJO MORENO

BOGOTA D.C. 19 DE OCTUBRE 2021

 Resumen del Proyecto

El presente proyecto se enmarca dentro del sector textil la empresa seleccionada es

ARTURO CALLE S.A.S, sabemos que en la actualidad las empresas colombianas se

enfrentan a un mercado dinámico caracterizado por una competencia intensa, clientes con

mayores expectativas, económicas, políticas, tecnológicas ambientales que exigen una

mayor competitividad, eficiencia en costos adaptación a cambio de integración con los

actores de la cadena de valor.

Dejando así a la COMERCIALIXZADORA ARTURO CALLE S.A.S como una de las

empresas más reconocidas y líderes del mercado, cuenta con una trayectoria de 50 años en

el sector textil, dedicándose a la elaboración y fabricación de prendas de vestir para damas,

caballeros y niños, también innovando con nuevos productos y accesorios como billeteras,

correas, zapatos, tenis, bolsos, carteras, tapabocas, entre otros.

En la elaboración de este proyecto, haremos varios estudios e investigaciones para mirar

cómo se encuentra la empresa, seleccionaremos a continuación una problemática la cual

escogimos ya que pensamos que es muy relevante y le iremos dando solución.

Vamos a encontrar los métodos utilizados para el desarrollo de las matrices de Mic

Mac y su correspondiente análisis, además de los resultados arrojados por la matriz

hipótesis los realizamos a través de la matriz MAO o el método MACTOR en donde

realizamos cuatro fases la primera de ellas identificamos los actores que controlan las

variables correspondientes, además identificamos los objetivos estratégicos de dichos

actores, se evalúan las influencias directas de los actores para cada una de las diez variables

arrojadas en la matriz Mic Mac

Misión

Comercializadora Arturo Calle S.A.S diseña, confecciona y comercializa prendas de

vestir y accesorios para hombre, mujer y niño, con altos estándares internacionales de

calidad, precios justos y excelente servicio en sus puntos de venta, procurando satisfacer las

necesidades y expectativas de sus clientes. A su vez busca permanentemente la innovación

y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral de la organización y el bienestar de su

talento humano, para obtener una razonable rentabilidad y contribuir al desarrollo social del

país.

Visión

Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de vestir para

hombre, mujer y niño, cumpliendo estándares internacionales de calidad, con proyección en

el mercado latinoamericano, de tal forma que se cuente con puntos de venta en las

principales ciudades del país y el exterior. Comercializadora Arturo Calle S.A.S. contará

con talento humano comprometido y capacitado profesionalmente para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes, contribuyendo con el desarrollo del país y su bienestar

social.

Política

Satisfacer a nuestros clientes ofreciéndoles diseño, calidad, servicio y precios justos.

Como colaboradores sentirnos orgullosos de pertenecer a la compañía. Contribuir al

desarrollo social de nuestro país, realizando trabajo honesto, ético, competitivo y de alta

calidad.

Obtener una razonable rentabilidad, innovando y mejorando permanentemente los

procesos.

Análisis Sector Textil

El sector textil se divide en grupos en primer lugar están los proveedores de insumos de

materiales y fibras como algodón, lana, nylon, entre otros. En segundo lugar, se encuentran

las empresas textileras quienes llevan a cabo los procesos de transformación de materia

prima como el tejido, acabado, estampado, teñido, bordado etc. Otro actor son las empresas

de confección que elaboran los productos finales y así finalmente se encuentran los agentes

que comercializan el producto al por mayor o por menor por medio de diversos canales

hasta el consumidor final.

Rivalidad entre competidores.

La intensidad de la rivalidad entre compañías entendida como la lucha competitiva entre

las empresas del sector textil en Colombia para ganar participación en el mercado es alta y

se basa fundamentalmente en bajar precios, diseños novedosos de productos, gastos de

publicidad y promoción elevados y servicios de postventa excelentes.

ANÁLISIS PESTEL
Afecta a la organización porque los bloqueos
Interpretación y análisis critico hacen que se tarde la llegada de los insumos a la
planta de producción y q esta se retrase
Problemática o factor crítico Un mes de protestas y bloqueo en Colombia
seleccionado El presidente Iván Duque no responde a la actual
coyuntura, y por el contrario, estigmatiza las

ANÁLISIS PORTER
Interpretación y análisis critico
Problemática o factor crítico
seleccionado
protestas. Esta actitud de poder genera una fuerte
rechazo por parte de los colombianos que impide
visualizar una solución cercana y una reactivación
de la economía.
Mediante el modelo de las cinco fuerzas de
Michael portar se pueden identificar las fuerzas
que se conforman la competencia en el sector textil
y que pueden llegar a afectar a la compañía al
hacer más atractivos los productos de los otros
almacenes con diferentes precios más asequibles o
variedad de modelos de las prendas.
Rivalidad entre competidores
Diferenciación del Producto
Los paños empleados en la confección de trajes y
la seda o algodón para las camisas tienen altos
estándares en la confección de prendas de vestir
formales; por tanto, las compañías deben cumplir
con estos requisitos. Dadas las características de
los productos finales se determinó que son de alta
calidad y son un factor importante para seguir en
el mercado; sin embargo, los consumidores desean
productos de alta calidad a bajos costos, por lo que
las empresas se ven obligadas a tener bajos
márgenes de ganancias.
 Árbol de competencias.

VARIABLE PASADO PRESENTE FUTURO

Tiendas físicas en todo el territorio
Amplio portafolio de Línea de ropa nacional.
productos, donde se masculina. Apertura de tiendas a nivel
puede conseguir Tienda Virtual. mundial.
RAMA O
diferentes referencias Pocas tiendas físicas.
FRUTO
dentro del mundo Tiendas en otros países. Aumento de publicidad y
sport, jean, formal, Solo ropa para promoción de sus productos
casual y accesorios. hombre Nueva línea de ropa como niños,
niñas, mujeres y accesorios.
Alianzas con empresas de
Innovar en la moda.
manufactura y confección
permitiendo desarrollar sus propios
Cuenta con una amplia Ofrecer productos cómodos y a
estilos y modelos de vestuario con
capacidad de la moda para todas las personas.
Compras a tecnología de punta.
producción y su
fabricantes lo que no
innovación constante, Identificar nuevos nichos de
permite tener Implementación de software que
TRONCO también su buena mercado o clientes
variedad en los permite mejorar e integrar los
calidad de productos
productos procesos de la compañía para tener
gracias a la excelente A medida que pasa el tiempo ir
mejor control de los mismos
calidad de telas y integrando toda la tecnología de
materia prima. punta que esté a la vanguardia de
Adquisición de nuevas instalaciones
los procesos que se realizan al
con tecnología de punta y operarios
interior de la compañía
calificados para tal fin
RAIZ Enfocados en tener el Al tener pocos Siempre se tiene la premisa de tratar Continuar con el crecimiento de
mejor personal almacenes hay pocos bien a los empleados y pagarles bien la empresa para dar empleo a
humano para la empleados ya que son quienes ayudan a muchas más personas
atención de sus construir empresa.
clientes, Contando con Inicia con una Búsqueda de nuevas materias
solidez financiera y pequeña inversión Plata de personal de cerca de 6000 primas para aumentar el valor
capital humano para con un solo almacén empleados agregado de los productos
 Creación del campus virtual en el
Generar estrategias que lleven a
que ofrecen a sus empleados cursos
la compañía a posicionarse
las competencias de actualización en todas las áreas.
nuevamente como la marca más
requeridas
reconocida en el mercando y esto
A raíz de la pandemia las ventas y
se verá reflejado en las ventas y
por lo tanto las ganancias bajaron
aumento de las ganancias
significativamente
a. Identifique el problema que tiene la empresa; recuerde que este debe ser un

problema general y su resolución le debe permitir a la empresa generar bienestar y

rentabilidad, fruto del planteamiento estratégico.

Entre el principal problema, están los retos tecnológicos en toda la cadena de valor y

que se concentran en los cambios relacionados con la producción y la cadena de

suministro, los estudios ligados al marketing, los canales de ventas y los asociados al

diseño y desarrollo de producto. Enfrentarse a retos tecnológicos y productivos dentro de un

contexto en el que las otras grandes empresas textiles apuestan por la producción de proximidad,

expanden su catálogo de productos incursionando en el mundo deportivo, de lancerías, ropa

interior y demás.

b. Defina en quién se manifiesta el problema; no olvide que este va a ser el objeto de

la investigación

Esto nos lleva a que si no hay una madurez organizacional la empresa ARTURO

CALLLE S.A.S no va cumplir con los presupuestos asignados para la realización de cada

trabajo, incumplimiento de cronogramas y requerimientos de alcance y calidad, ya que

tampoco hay planificación coordinada.

c. Responda la pregunta ¿qué debe hacerse para superar el problema que tiene el

objeto?

Estar conectada con las asociaciones y centros tecnológicos para que nos proporcionen

servicios como información sobre las últimas normativas y las certificaciones de calidad,

etiquetado, normativas de maquinaria; con este tipo de certificaciones dan un valor

añadido tanto al producto como al propio proceso de producción.

 Desarrollo punto pendiente segunda entrega

De acuerdo a la anterior grafica haga el análisis descriptivo de sus resultados en el cuadro

siguiente.

Análisis de las variables según su posición en la gráfica

Cuadrante Análisis
NA; Variables Determinantes Se encuentran en la zona
superior izquierda del plano de influencia y dependencia,
son las variables que según su evolución a lo largo del
Cuadrante de poder periodo de estudio se convierte en frenos o motores
del sistema. Estas pudieran ser propulsoras o inhibidoras
del sistema. El objetivo es que sean propulsoras y
determinen las conductas adecuadas del sistema
Cuadrante de conflicto Todas las variables las podemos encontrar en el cuadrante
de conflicto, esto nos indica que las variables son motrices
y muy o totalmente dependientes, cada una tiene un
impacto en las demás variables significativo, ya que algún
cambio en las mismas, encontramos que produce un
impacto notable ya sea positivo o negativo en las demás
variables analizadas, las variables presentes en este
cuadrante son receptivas a cambios en las demás
variables, tienen una estrategia enorme ya que alrededor
de estas se desarrollan los conflictos que surgen de la
totalidad de los análisis desarrollados. Por otro lado,
podemos decir que las variables son totalmente
dependientes una de otras son variables que se encuentran
entrelazadas y son de vital importancia para el correcto
funcionamiento de la organización,

Las variables que encontramos en esta zona en el Mic Mac

son:
  Priorización de producción textil de ASIA
 Protestas y bloqueos
 Línea de ropa femenina
 Nivel percibido de diferenciación de la calidad del
producto
 Diferenciación del producto
 Omnicanalidad nacional e internacional
 Volumen de compras
 Indignación Social
 Concentración de proveedores

Como observamos efectivamente las variables se relaciona

directamente unas con otras, un claro ejemplo es la
concentración de los proveedores a nivel nacional e
internacional un cambio de esta variable nos puede
repercutir negativamente o positivamente en la variable de
priorización de la producción textil en ASIA, claramente se
ve que se puede presentar un incremento en la producción
de los diseños de las empresas o claramente un
desabastecimiento del producto que impactaría de manera
negativa en el sector, por otro lado también podemos
observar que la variable de protestas y bloqueos también
influye en variables como como la producción de línea
femenina ya que tendríamos demora en las líneas de
producción textil en la empresa, además también en el
nivel del volumen de compras puede aumentar o disminuir
con respecto a la diferenciación del producto de la
compañía.

Como observamos las variables son receptoras a los

cambios que existen en otras variables.

Son parte de la naturaleza inestable y corresponde a los

retos del sistema, son las que mantienen lubricado el
sistema en aspectos como
 Mejora continua
 Sistema de calidad
 5´s
 Estandarización de líneas de producción y
productos
 Control visual

Zona autónoma NA; Variables Autónomas Son variables poco influyentes o

motrices y poco dependientes, se corresponden con
 tendencias pasadas o inercias del sistema o bien están
desconectadas de él. En el plano de influencia y
dependencia se encuentran en la zona inferior izquierda
NA; Variables Resultado Son variables que se caracterizan
por su baja motricidad y alta dependencia se encuentran
en la zona inferior derecha del plano de influencia y
dependencia, y suelen ser junto con las variables
objetivo, indicadores descriptivos de la evolución del
Zona de resultados
sistema. Se trata de variables que no se pueden abordar de
frente sino a través de las que dependen en el sistema.
Estas variables requieren un seguimiento y monitoreo
estrecho que permita verificar la efectividad del sistema en
general.

Análisis de las hipótesis (punto 4 de la guía)

De acuerdo al resultado en la hoja meta donde se evidencian las hipótesis resultantes del
ejercicio, en sus palabras desarrolle un análisis descriptivo y cualitativo de la hipótesis y posible
o solución en el caso de amenaza, debilidad o estrategia, en el caso de oportunidad o fortaleza.

Análisis de las hipótesis (punto 4 hoja meta)

Hipótesis
V1 Se prioriza la producción de la línea de
ropa para exportación en ASIA se garantiza el
abastecimiento de todos los pedidos
V2 Las protestas y bloqueos no afectan la
producción, se abastece de materias primas de
otros proveedores que tienen más
accesibilidad a las fabrica y más cercanía en
los que se encuentra proveedores como
Lafayette donde la calidad de telas es mejor
V3 La nueva línea de ropa femenina es un
auge en todas las tiendas, ya que por mucho
tiempo Arturo Calle solo manejo línea de
ropa masculina
Análisis
Para la variable No 1, se debe priorizar
la producción de línea a ropa al nivel
internacional, ya que aumentara el nivel
de ventas e ingresos en la compañía que
favorece significativamente a los
colaboradores, accionistas, y al
desarrollo de la economía del país
La organización se mantiene a flote a
pesar de todos los factores externo que
puedan llegar a repercutir en los
procesos productivos de la misma
Línea de ropa femenina además de ropa
para niños hace que las tiendas sean un
éxito en ventas para toda la familia, la
calidad del producto y el diseño de los
mismos hace la primera opción de
compra para toda la familia
 V4 La organización no pierde la calidad y
diferenciación de los productos, utiliza tela de
proveedores nacional e internacionales
además de accesorios de excelente calidad
V5 La calidad de los productos no se ha visto
afectada y mantiene el nivel de ventas en
todas las sucursales para los periodos de
tiempos analizados
V6 La calidad de los productos no se ha visto
afectada y mantiene el nivel de ventas en
todas las sucursales para los periodos de
tiempos analizados
V7 La virtualidad trajo consigo mismas
mejoras significativas y un canal de atención
más oportuno
V8 La competencia ha hecho que la
organización seda espacios en las listas de
ropa para hombre, empresas como los
vestidos, de calidad entre otras han tomado
posiciones más arribas y las comprar de
clientes ha disminuido significativamente se
presupuesta un ingreso de 300 millones para
el 2022
V9 La empresa cuenta con una política de
inclusión social que refuerza la contratación
de personal con discapacidad en sectores de
producción, operativos y administrativos,
además de garantizar el sueldo de los
colaboradores en pandemia supo sobrellevar
esta y ahora está en una reapertura económica
eficiente
V10 Los proveedores de la empresa
garantizan calidad, cantidad y producción
Proveedores no bajan la calidad de los
productos, lo que no repercute en la
calidad de los productos
La organización siempre ha sido
referente de moda, economía y calidad
La organización siempre ha sido
referente de moda, economía y calidad
Por otro lado, la implementación del
teletrabajo para el desarrollo y
continuidad laboral de las empresas y su
personal ha sido fundamental en tiempos
de la crisis sanitaria. El cierre de centros
educativos, escuelas primarias, colegios
y universidades fue una de las primeras
medidas adoptadas por el Gobierno
Nacional para prevenir la propagación
del coronavirus (Quintero Rivera, 2020).
Empresas del sector textil han tomado
fuerza en calidad y diferenciación del
producto
Todo se resume a la responsabilidad
social empresarial, es una herramienta
de ventajas en la calidad de sus
trabajadores.
Siempre ha contado con proveedores
que garantizan las políticas de calidad de
la empresa en cada uno de sus aspectos
 Conclusiones

Nuestro sector textil y de confecciones abarca una amplia serie de actividades, que

empieza con la elaboración y selección de hilos, sigue con la fabricación y acabado de telas,

culminando con la confección de prendas de vestir y otros artículos.

Nuestro crecimiento en el sector y el éxito en el mercado se ha basado en la alta calidad y

prestigio de nuestras telas, tanto en algodón como el poliéster, seguido del alto nivel de

integración en el sector a lo largo del proceso productivo y el camino que marcamos en los

diferentes mercados.

Tenemos una mayor exactitud para los modelos mas solicitados y con mayor presencia en

el mercado, los tiempos de costura por bloques están establecidos según criterios estándares, por

lo que corresponde al analista verificar o corregir de ser necesario.

El desarrollo de matrices como la de hipótesis y el método Mactor nos permite identificar

aspectos claves de la organización a nivel interno y externo, además de encontrar escenarios

pesimistas, optimistas y realistas, también encontramos objetivos y metas a corto, mediano y

largo plazo, esto repercute positivamente en los objetivos, la misión y visión de la organización,

así como en la toma de decisiones dentro de la misma

Las matrices que se identificaron a lo largo del curso nos permiten adquirir los

conocimientos como profesionales para garantizar a futuro realizar análisis a fondo de las

organizaciones con el fin de toma de decisiones a nivel gerencial

 Mediante el análisis realizado por todo el equipo de trabajo se logra evidencia que la

organización Arturo Calle, siempre se ha posicionado entre las mejores, garantizando marca y

liderazgo a nivel nacional, consolidando su línea de productos entre los clientes finales
 Referencias

 https://www.arturocalle.com/contenido/historia

 https://www-emis-com.loginbiblio.poligran.edu.co/php/companies/index?

pc=CO&cmpy=3756886

 https://atx.mx/2020/08/27/tendencias-en-tecnologia-de-la-industria-textil/

 https://sicex.com/blog/colombia-un-pais-con-potencial-en-la-industria-textil/

 https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Prendas-de-

Vestir/Noticias/2020/Diciembre-2020/El-sistema-moda-en-Colombia-se-recuperara-en-

2022

 https://www.fashionrevolution.org/-blog/el-reto-que-enfrenta-la-industria-colombiana-

de-confecciones-y-afines-ante-el-covid-19/

 https://www.portafolio.co/economia/contrapunteo-por-los-aranceles-a-las-confecciones-

549978

 https://www.larepublica.co/empresas/manufacturas-eliot-y-crystal-entre-las-empresas-

que-lideran-el-negocio-de-textiles-en-colombia-3045321

 http://entretextiles.weebly.com/entorno-especiacutefico-sector-textil.html