SERVICIO NACIONAL DE

APRENDIZAJE
SENA
Proyecto Productivo Bajo Enfoque Empresarial

Aprendices:
Ruby Yaniry Durango Mercado
July Yeanneth Solano Cardoso
Ficha: 2282656
 EMPRESA LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN DE CAMISETAS
BIODEGRADABLES “COLOR SUBLIME”
PMV
1 MOMENTO
OBJETIVO GENERAL
Proponer un plan de negocio para la creación de una empresa dedicada a la Comercialización y distribución
de camisetas biodegradables a nivel local para mujeres a partir de la realización de estudios de tipo técnico,
de mercadeo, financiero y organizacional, con el fin de brindar buena calidad e innovación en diseños a la
población.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Determinar el mercado objetivo del plan de negocio, a partir del desarrollo de un estudio de
mercados, para identificar claramente los clientes potenciales de la empresa.
 Analizar el componente técnico del plan de negocio, a partir de la revisión de componentes como
mano de obra y costos fijos y variables, entre otros, de modo que se pueda especificar los
elementos requeridos para la puesta en marcha de la empresa
 Determinar la estructura administrativa de la empresa, a partir de su organigrama y el detalle de
sus componentes, con el fin de garantizar el adecuado funcionamiento de los procesos
 Evaluar económica y financieramente la propuesta de negocio, empleando indicadores de
rentabilidad y viabilidad, de modo que se pueda garantizar los recursos suficientes para la
sostenibilidad de la empresa.
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BIODEGRADABLES “COLOR SUBLIME”

MISION
“Color Sublime” va a comercializar y distribuir camisetas biodegradables u orgánicas a nivel local; y
ofrecer productos de alta calidad y comodidad para suplir las necesidades de nuestros clientes,
ofreciendo productos totalmente naturales y amigables con el medio ambiente.
VISION
Para el año 2026 la empresa se convierta en una marca patentada y reconocida, a nivel nacional e
internacional por nuestra calidad y buen servicio, siempre manteniendo los valores de la empresa
principalmente sirviendo y satisfaciendo a los clientes.
SLOGAN
”Diseña tu mundo con conciencia”
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BIODEGRADABLES “COLOR SUBLIME”
DOFA
DEBILIDADES:
 Nuestros proveedores se encuentran en otra ciudad.
 Falta de experiencia en el mercado.
 Se encuentra competencia indirecta a los alrededores.
 Costos elevados de materias primas
 La marca es nueva.
 Aumento del IPC

OPORTUNIDADES:
 No se encuentra una empresa que vendan camisas con materiales 100% biodegradables.
 Alianzas con empresas que apoyan el cuidado con el medio ambiente.
 El ministerio de comercio e industria tiene a disposición líneas de crédito para empresas pequeñas y medianas en la industria
manufacturera.
 Se crearon programas dirigidos a la industria textil para promover la competitiva de las empresas, la apropiación de nuevas
tecnologías y el fortalecimiento de cadenas de abastecimiento.
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DOFA
 Ingresar a nuevos mercados
 Crecimiento del mercado
 Precios accesibles de materia prima
 Creación de nuevos productos
 Crecimiento del sector textil
 Concientización de los jóvenes con el cuidado del medio ambiente

FORTALEZAS:
 La empresa se enfocará en actividades de atención del cliente, comercialización y distribución.
 Se llevará un catálogo de camisas que se acomodan a las necesidades de los consumidores en
diferentes tallas.
 Fabricación de productos innovadores que contribuyan con el cuidado del medio ambiente.

l.
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DOFA
 Se contará con un personal confiable.
 Mano de obra calificada
 El cliente puede crear propio su diseño o modificar los diseños que tiene establecidos la empresa
 Publicidad suficiente para la marca.

AMENAZAS:
 Clientes exigentes.
 Llegada de nuevos competidores al mercado.
 Alzas en los precios de los insumos para el producto.
 El mercado ilegal de prendas de vestir a bajo precio.
 Aumento de la inflación
 Gasto del gobierno
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BIODEGRADABLES “COLOR SUBLIME”
Nuestras camisetas aseguran el bienestar y protegen la intimidad sexual de cada individuo; Tenemos la certeza que el producto va
a cambiar la forma de consumir productos biodegradables u orgánicos, puesto que, cuidan el medio ambiente con mucha
diferencia de los que actualmente existen. En Colombia, cerca del 70% de las personas que realizan compras a través de internet
son mujeres ubicadas entre los 18 – 44 años de edad, muchas de ellas madres.
Gracias a esto logramos determinar que la regularidad con la que las personas estaban dispuestas a comparar nuestro producto
era aproximadamente 24 veces al año y las empresas de 3 a 4 veces al año.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Amenaza de nuevos competidores entrantes.
Las empresas que entren a la industria textil tendrán grandes barreras en el mercado ya que hay bastante competencia,
reconocimiento de marcas, precios, fidelización de clientes, innovación, y los altos costos de inversión para la empresa, dificultad
para el acceso a los canales de distribución, la economía y políticas.
La amenaza de nuevos competidores que podemos llegar a tener se basa teniendo en cuenta el paso del tiempo ya que la
industria textil en general va a tener un gran nivel de crecimiento en innovación y tecnología, por este motivo la empresa “Color
Sublime” debe estar al tanto de estos cambios para poder sobrellevar la situación y mejorar de acuerdo a lo establecido a nivel
mundial, para que las nuevas empresas que van a llegar a este sector no nos vayan a afectar con su aparición, como la pérdida de
clientes, disminución de ventas y fabricación de productos .
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Tecnología cambiante.
Se tendrá en cuenta que mientras más avanza el tiempo más cosas nuevas van llegando como el desarrollo de nuevas
telas, (telas inteligentes), por ejemplo, textiles crómicos (telas que cambian de color), telas que protegen de los rayos
UV, telas que combaten las bacterias, telas con micro capsulas (capaces de absorber, almacenar y liberar el calor
corporal en función de las condiciones ambientales), telas hidrogeles (Los cosmotextiles o hidrogeles pueden ayudar a
prevenir infecciones de agentes externos y también pueden desprender aromas). (Pérez Mínguez, s.f.)
Nuevos competidores.
Se pueden desarrollar nuevas telas con fibras sintéticas o telas inteligentes se debe tener en cuenta que al mercado van
a llegar nuevas compañías que impulsen dichos materiales y eso puede hacer que las ventas de las empresas que ya
están en el mercado baje, esto puede crear rivalidades entre las empresas.
Fidelidad de los clientes.
Al entrar al mercado nuevas tecnologías y nuevos productos pueden lograr que los clientes prefieran la innovación y
también prefieran los bajos precios, logrando así que los clientes prefieran las nuevas compañías. Esto puede lograr una
perdida en la economía de las empresas porque a menos clientes menos producción
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Rivalidad entre competidores.

La rivalidad de competidores más alta es la indirecta ya que en esta industria hay muchas empresas que manejan este tipo
de prendas a precios bajos de acuerdo al tipo de tela que manejen. En el sector de la industria textil, la competencia es
bastante elevada ya que “de acuerdo con la clasificación establecida en el artículo 2 de la ley 905 de 2004, de las 725
empresas de todo el sector textil en confección, el 24.0% corresponde a gran empresa, el 56,1% a medianas, el 19,9% a
pequeñas y micro empresas.” (Reyes Villamizar, 2017). De acuerdo a esto hay muchas empresas en el mercado, en la cual
se va a encontrar competencia tanto en calidad, como productos, costos, promociones, diseño, innovación, marketing.
En este caso también nos afectaría bastante:
 Los posibles cambios de los hábitos de los consumidores
 Que se rijan por marca.
 Que se eleven los costos de la materia prima en el mercado nacional
 El crecimiento del sector es reducido.
 Los costos de almacenaje son mínimos
 No se pueden tener muchos productos en el stock, ya que hay una gran variación en los clientes.
Como empresa las fortalezas que se van a tener son: el material poco usual, la calidad, “Color Sublime” hará la distribución
de las prendas, y los clientes van a ser: las micro empresas y macro empresas, colegios, equipos deportivos. Para hacer las
ventas al por mayor, estos son los principales consumidores, los secundarios van a ser personas naturales para realizar las
ventas al detal, lo ideal es lograr patentar la empresa en el menor tiempo posible y que los clientes logren dar un gran
reconocimiento a nuestra marca para que así mismo ellos mismo nos ayuden a promover la marca con el voz a voz.
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Funcionalidades y Descripción del PMV

Cliente Objetivo: Mujeres, amas de casa, ejecutivas, estudiantes, etc., mayores de 18 años.
Se ofrecerán camisetas biodegradables u orgánicas en todas las tallas, a las cuales tendrán acceso todas las mujeres
de cualquier nivel socio económico de la ciudad de Bogotá; dependiendo de la cantidad adquirida por el cliente irán
empacadas en sobres, bolsas de correo y cajas de cartón ecológicas. Nuestras camisetas bajaran los índices de
contaminación ofreciendo buena calidad e innovación en diseños. Este producto cumple con la función de llevar al
cliente final una experiencia única en donde la calidad y el cuidado del medio ambiente se fusionan, contribuyendo así
a generar conciencia de la importancia de velar por el planeta tierra.
Realizaremos una optimización en cuanto al almacenamiento de la mercancía; recepción y envío, mantener el
inventario real y al día con todos los movimientos momento a momento, esto nos ayudara a que mejore la operación de
la empresa.
En cuanto al manejo de inventario, inicialmente lo haremos con una tabla de Excel ya que estamos iniciando con
nuestro proyecto, luego intentaremos adquirir un software que nos permita realizar un seguimiento automático y
manejar todo sin errores manuales. Dependiendo de los pedidos que nos realicen en el día a día, haremos una
planificación de la ruta para así encontrar la más corta para cada entrega y lograr que los productos lleguen a tiempo y
sin complicaciones. Teniendo en cuenta que los productos se van a distribuir en la ciudad de Bogotá, inicialmente lo
haremos por la plataforma de picap; distribuido en 4 zonas (Norte, Sur, Occidente y Oriente).
Optimizaremos la carga de la mejor manera posible, procurando minimizar el espacio y evitando desperdicios del
mismo. Esto nos ayudara a ahorrar espacio y tiempo en las entregas.
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PMV
2 MOMENTO

Para saber que piensan nuestros clientes al momento de adquirir un producto, realizaremos
en testeo de “encuestas online” ya que es una forma con costo $0 y nos brinda gran
alcance de posibles clientes, en la cual obtendremos información real y en muy corto tiempo;
ya que nos ayudara a llegar a un público más extenso y realizar un análisis e interpretación de
resultados efectivo. Comprendemos que la encuesta es una herramienta valiosa para obtener
opiniones de los usuarios. La cual nos permite descubrir ideas de productos, debido a que
son las más populares entre los clientes comparando variables como la intención de compra,
la calidad y el valor.
Realizaremos nuestra encuesta a personal naturales y empresas para conocer su percepción.
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Encuesta
¿En qué te basas para adquirir un producto?
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¿ Conocías nuestro producto?

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¿Comprarías nuestro producto?

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¿El producto cubre todas tus necesidades?

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¿El material del producto es de tu interés?

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¿Conoces algún otro producto que ofrezca las mismas

características?
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¿Cuáles son las características que más te gustan de nuestro

producto?
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¿Qué mejorarías de este producto?

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¿El precio de nuestro producto va de acuerdo con sus características?

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¿Los diseños y características de nuestro producto, son de tu agrado?

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¿Recomendarías nuestro producto a algún amigo o familiar?

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¿Cuál es el canal de distribución de su preferencia, recoger en

almacén, servicio puerta a puerta o entrega por transportadora?
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¿Cómo calificarías tu experiencia con nuestros productos del 1 al 10,

siendo 10 muy satisfecho y 1 muy insatisfecho?
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PMV
3 MOMENTO
 Color sublime, se enfocará en clientes tales como empresas que se encuentren en la ciudad de
Bogotá; que motivan por medio de campañas o políticas de cada empresa la preservación del medio
ambiente. Nuestro servicio es la comercialización y distribución de camisetas biodegradables u
orgánicas a nivel local, hechas con telas amigables con el medio ambiente. Y así lograr ofrecer
productos de alta calidad y comodidad para suplir las necesidades de nuestros clientes, ofreciendo
productos totalmente naturales y amigables con el medio ambiente.
 Nuestros canales de distribución y de servicio al cliente serán:
 Línea de telefonía fija y celular
 Canales de internet Instagram, Facebook (Marketplace)
 Página web en la cual podrán comprar directamente
 Tendremos descuentos por fechas especiales según el mes en el que nos encontremos.
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 Según la encuesta que realizamos a través de canales virtuales, en la cual logramos

llegar a más de 50 clientes potenciales pudimos concluir lo siguiente:
1.Con la información obtenida en la encuesta pudimos observar que la sociedad o nuestro
mercado objetivo dio la aceptación al producto, ya que el 82% de las personas encuestas
confirmaron que usarían las camisetas biodegradables
2.Según el porcentaje obtenido en la encuesta del 81% muestra que es un factor
innovador permitir que nuestros posibles clientes realicen su propio diseño o modifiquen
algún diseño establecido por la empresa.
3.Según los datos obtenidos (46%) nos dimos cuenta que nuestro mercado objetivo
compraría camisetas trimestralmente
4.La aceptación del producto por parte de nuestro mercado objetivo es bueno ya que los
jóvenes de 20 a 39 estas apoyando los productos amigables con el medio ambiente.
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¿compraria camisetas biodegradables

con estampados?

60
50 55
40
30
20

13
SI
NO
10

0
¿COMPRARIA CAMISETAS BIODEGRADABLES CON ESTAMPADOS ?

Series1 Series2

Fuente: Diseño propio

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¿cuanto estaria dispuesto a pagar por una
camiseta biodegradable ?

46

$45.0
00
$60.00
0
10 8 4 0 0

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR UNA CAMISETA BIODEGRADABLE ?

Series1 Series2 Series3 Series4 Series5 Series6

Fuente: Diseño propio

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VALOR AGREGADO
Consolidación y Información
crecimiento de la actualizada
empresa de procesos
de gestión

Color
Sublime
Alianzas con
otras áreas de
Calidad y negocios
confiabilidad

Trabajo en
equipo y
compromiso
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METODOS DE PAGO
Utilizaremos los siguientes métodos de pago para que nuestros clientes tengan más facilidad de
realizarlos a través de cualquier medio.

Transferencias Bancarias Tarjetas de crédito y debito

Dinero en efectivo pagos por pse

Trabajo en
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METODOS DE PAGO

Nequi Movii

Daviplata Paypal

Trabajo en
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PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS

El precio del producto será adecuado de acuerdo al gasto que se genera en su fabricación, en dado caso
también la distribución la cual será manejada con terceros para hacer las entregas a las empresas y la
utilidad que se quiere obtener con el producto.
Inicialmente el precio va a variar dependiendo del estilo y diseño del producto elegido por el cliente; el
cual será aproximadamente de $ 50.000 pesos.
Estrategia de promoción
La forma como se dará a conocer el producto será inicialmente con la incentivación en la sociedad sobre
el daño ecológico, principalmente con charlas y contratos con las empresas que manejen políticas
ambientales de esta manera adquirirá fuerza la marca de la compañía y se podrá hacer publicidad por
medio de voz a voz, volantes, redes sociales y radio.
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PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS

Estrategia de comunicación
Se tendrá un Website con su propio catalogo mostrando los productos que tenemos con sus diferentes estilos y
diseños; está también dará aviso a los usuarios de las fechas y usos de las promociones que se darán, tales como:
los descuentos en las prendas o diseños que los usuarios personalicen, el 2x1 cuando se haga cambo de línea, y
al por mayor.
Estrategia de servicio La garantía.
Post-Venta SL Textil ofrece garantía de 3 meses, a partir de la fecha de emisión de la factura por parte
nuestra, que cubre tanto las propiedades del tejido como de conservación.
La garantía será efectuada siempre y cuando el cliente tenga su factura y siga las indicaciones de cuidado
aclaradas en la etiqueta de la prenda.
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PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS

Todos nuestros productos llevaran esta etiqueta.

Etiqueta.
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Gracias