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Plan de Negocios
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Plan de Negocios
Miel de Abeja
DAMAR
Grupo
4
Sustentantes
Dorkys M. Santana Páez A00111239
Alexander Thomas Estévez A00110978
Mario Tejeda Pujols A00111128
Angela P. López Peralta A00110957
Rachel Cáceres Báez A00061831
Profesor:
Federico Antonio Santos Veloz
I. Resumen Ejecutivo...............................................................................................................3
II. Selección del producto a desarrollar.....................................................................................5
a. Generación de ideas..........................................................................................................5
b. Definición del producto seleccionado...............................................................................6
III. Planteamiento de los Objetivos........................................................................................6
a. Objetivo general...............................................................................................................6
b. Objetivos específicos........................................................................................................6
IV. Análisis de la Situación....................................................................................................6
V. Entorno Externo...................................................................................................................7
VI. Entorno Interno................................................................................................................8
VII. Análisis De Factibilidad Técnica......................................................................................9
a. Consideraciones tecnológicas...........................................................................................9
b. Consideraciones de tiempo.............................................................................................10
c. Consideraciones de costo...............................................................................................10
VIII. Planteamiento Estratégico..............................................................................................11
a. Selección de mercado meta............................................................................................11
b. Selección del posicionamiento.......................................................................................11
c. Definición de las estrategias...........................................................................................12
d. Planteamiento táctico.....................................................................................................12
IX. Estructura de precio........................................................................................................13
a. Precio basándose en costos.............................................................................................13
b. Precio basándose en los competidores............................................................................13
c. Precio basándose en el valor...........................................................................................13
X. MEZCLA DE COMUNICACIÓN.....................................................................................14
X.I. Plan de Ventas.....................................................................................................................14
a. Pronóstico de ventas.......................................................................................................14
b. Tipo de fuerza de ventas.................................................................................................14
c. Presupuesto....................................................................................................................15
X.II. Plan de Publicidad.............................................................................................................16
a. Objetivos........................................................................................................................16
b. Slogan.............................................................................................................................16
c. Estrategias......................................................................................................................16
d. Tácticas..........................................................................................................................16
e. Plan de colocación..........................................................................................................17
f. Presupuesto....................................................................................................................17
X.III. Plan de Promoción de Ventas..........................................................................................18
a. Objetivos........................................................................................................................18
b. Estrategias......................................................................................................................18
c. Plan Táctico....................................................................................................................18
d. Presupuesto....................................................................................................................18
X.IV. Plan De Relaciones Públicas............................................................................................19
a. Objetivos........................................................................................................................19
b. Grupos de interés............................................................................................................19
c. Desarrollo del plan.........................................................................................................19
d. Presupuesto....................................................................................................................19
XI. Presupuesto General.......................................................................................................20
I. Resumen Ejecutivo
a. Generación de ideas
Ofrecer miel de calidad.
Garantía del producto 100% natural.
Facilidad de envío a domicilio para todo público.
Incursionar en las ventas de cera, jalea y polen.
Servicios a través de diferentes canales de distribución.
a. Objetivo general
Garantizar la obtención de un producto de alta calidad, a los sectores de mercados que se les
dificulta obtener miel pura en la cuidad.
b. Objetivos específicos
Ser líder en el área metropolitana en la distribución de miel.
Brindar a los clientes un producto de alta calidad y a un costo razonable.
Proporcionar el acceso a este producto al mercado metropolitano.
Dar a conocer las propiedades de este producto y a cuáles productos puede serle
sustituto.
IV. Análisis de la Situación
En el mercado existen compañías que distribuyen miel, sin embargo, ninguno orienta al cliente
con relación a las propiedades del consumo de la misma y a cuáles productos le puede ser
sustituto, para garantizar su salud y la de sus familiares.
Miel de abeja DAMAR se enfoca en las fortalezas del mercado, en ofrecer un producto 100%
natural, con estándares de calidad y posibilidades de elaborar otros productos de colmenas,
cera, jalea real, polen y miel diferenciada o tipificada a mayores controles para asegurar la
calidad del producto final. Otros distribuidores de miel no garantizan niveles de calidad en la
producción realizando la disolución del producto con jarabes más económicos a fin de
incrementar sus beneficios, realizan la cosecha inmadura del producto y sus abejas no son
alimentadas adecuadamente; basándonos en esas debilidades nuestro producto constara con los
mejores estándares de calidad y producción.
V. Entorno Externo
Oportunidades Amenazas
Fortalezas Debilidades
a. Consideraciones tecnológicas
Para la puesta en marcha del proyecto de negocios en miel de abejas “DAMAR”, se necesita
contar con herramientas que permita a la empresa presentar su propuesta de venta con
eficiencia donde los usuarios puedan navegar de manera amigable y transparente, tales como
las principales redes sociales como son:
Instragram
Facebook
Whatssap
Twiter
Página web: www.damar.com.do
Para el desarrollo de la página web, se requiere contar con sistema de pago en línea que
permita los usuarios realizar sus compras de manera segura y confiable, que acepte los
principales medios de pago como son: Visa, Mastecard, así como también pagos a través de
transferencias bancarias.
b. Consideraciones de tiempo
El proyecto Miel de abeja DAMAR, tiene en su estructura su horario de servicios de Lunes a viernes
de 08:00am a 05:00 pm. Y sábados de 08:00am-12:00pm.
Para compras en Salcedo, la promesa de entrega será 24 horas a partir de haber recibido el
pago de la venta.
Para compras de clientes en el interior de país, la promesa de entrega será de 72 horas a partir de
haber recibido el pago de la venta.
c. Consideraciones de costo
En consideración a los costos de inversión estimados de RD$325,000.00, se proyecta el punto
de equilibrio para el retorno de inversión 12 meses a partir de la puesta en marcha del proyecto de
ventas en línea.
Nos dimos cuenta de que el mercado meta se orienta hacia las personas de clase social media y
clase alta, debido a los precios y los puntos de ventas, en cuanto al nivel educativo no está
delimitado; sin embargo, se inclina más en estudiantes/profesionales que desean llevar una
alimentación más balanceada, en la mayoría de los casos para preservar la salud. Y con relación
al sexo, no se especifica.
DAMAR está ubicado en la provincia de Salcedo, República Dominicana, por lo que el público
que acoge es de la zona norte en la mayoría de casos, Mayormente, las personas que compran
son personas casadas que lo incluyen en las compras de sus hogares; y con relación a la
ocupación no se limita, pueden comprarlo tanto trabajadores para sus hogares, dueños de
negocios (principalmente los que tienen reposterías y restaurantes en general ) y estudiantes
que buscan una alimentación más balanceada por lo que sustituyen la azúcar por la miel.
El objetivo de la empresa es incrementar las ventas, generar notoriedad de marca y conocer los
hábitos de consumo de los futuros clientes potenciales. Para seguirlo, implementamos una
estrategia que dividimos en 3 fases para mayor organización en la logística.
FASE 1. En esta primera fase, conceptualizamos y rediseñamos el sitio web y creamos una
nueva sección de contenidos que nos sirvieran como base para generar visibilidad en el
mercado.
FASE 3. Contactamos a las personas que se habían registrado en el sitio web y le enviamos una
muestra gratis, de modo que puedan conocer nuestro producto y en lo adelante consumirlo y
difundir la información.
d. Planteamiento táctico
DAMAR desde el día 1 ha intentado romper con la competencia tradicional y preparar nuestro
propio campo de batalla dirigiendo la atención, no solo a nuestros competidores, si no a los
futuros clientes y de esta manera controlar el mercado, haciendo presentaciones atractivas al
público e integrándolos mediante redes sociales para que se sientan parte del proceso y que lo
sean. Desde un punto de vista estratégico crear una comunidad fiel al producto.
Los precios los establecimos a partir de los costos de producción, donde englobamos la
distribución y venta del producto, también agregamos una tarifa de utilidades por el esfuerzo y
los riesgos de un 30%.
Nuestro valor agregado es que los clientes reciban la miel fresca, directamente desde la
producción y pueda permanecer con el mejor sabor del mercado en sus hogares y/o lugares de
trabajo y demás.
X. MEZCLA DE COMUNICACIÓN
a. Pronóstico de ventas
Se pronostica que estaremos vendiendo 950 libras de miel pura que al año serian RD$
1,140,000.00, de cera 340 libras con un ingreso anual de RD$340.000, de jalea Real 200
libras con ingresos de RD$400,000, de Enjambre 70 libras con un ingreso de RD$700,000, de
turrón 140 libras con un ingreso de RD$70,000 para un ingreso total al año de
RD$2,650,000.00.
Fuerza material, vamos a requerir la liquidez para la compra de los primeros 6 tanques de miel
pura, de la compra de 20 colmenas y del pago del alquiler del local que funcionará como solar
y local para el envase, aparte de los suministros para la producción. Nuestro enfoque es iniciar
con esta fuerza para vender al detalle.
c. Presupuesto
Descripción Ingresos Gastos e inversiones
Salarios $90,000.00
Mantenimientos $5,000.00
Imprevistos $10,000.00
a. Objetivos
Posicionar el negocio a través de nuestra tienda física y nuestras redes sociales a
nivel nacional.
Destacar como la mejor tienda de venta de miel y sus derivados, ofreciendo
productos de calidad y orgánicos.
Lograr un aumento de un 15% en las ventas anuales.
Abrir otra sucursal en un plazo de 2 años, luego de posicionados en el mercado.
b. Slogan
Endulza tu paladar y corazón.
c. Estrategias
Implementar un plan de publicidad agresiva donde sea posicionada la empresa
en la mente del consumidor como el #1.
d. Tácticas
Colocar en las redes sociales más utilizadas como son Instagram, Facebook y Twitter
los diferentes productos disponibles, utilizando imágenes alegóricas a la salud y el
bienestar.
Planificar la publicidad por día en las redes para que esta llegue a los segmentos de
más posibles compradores.
Colocar en las redes sociales diferentes formas de consumir alimentos utilizando los
diferentes productos.
Realizar oferta para los días festivos, día de la amistad, día de las madres, día de los
padres.
Se realizará un regalo trimestral a nuestros consumidores más fieles que les permita
visitar nuestra planta para conocer todo el proceso de producción de la miel de abeja
DAMAR.
e. Plan de colocación
Habilitar la función de anuncios automáticos en Instagram, Facebook, Twitter y Tiktok
para que los usuarios no tengan que invertir tiempo en búsquedas de la página, y nuestro perfil
les aparezca en el feed siempre que se relacionen a búsquedas de salud y bienestar.
f. Presupuesto
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
a. Objetivos
Tenemos como objetivo garantizar la salud de nuestros consumidores ya que tenemos una miel
con los más altos estándares de calidad, una gran cantidad de nutrientes y rica en antioxidante
que le ayuda a bajar la presión arterial.
b. Estrategias.
Introducir el contenido digital de DAMAR en los diferentes medios, tales como página de
instagram, Facebook, twitter, medios tradicionales entre otros. Con el objetivo de llegar a la
mayor cantidad de consumidores posible.
c. Plan Táctico
Crear diferentes tipos de recetas que contengan miel de abeja.
Degustación en los diferentes supermercados del país.
Entrega de muestra en puntos específicos.
Charlas sobre los beneficios de usar nuestro producto
d. Presupuesto
COSTO DE PUBLICIDAD
$ 8,000.00
EN REDES SOCIALES
MEDIOS
TRADICIONALES TV Y $ 25,000.00
RADIO
ENTREGA DE
$ 20,000.00
PRODUCTOS
Totales $ 53,000.00
X.IV. Plan De Relaciones Públicas
a. Objetivos
En nuestra empresa DAMAR nuestro objetivo es desarrollar un plan que nos permita proyectar
una imagen favorable hacia nuestros consumidores externos, mostrando nuestra variedad de
presentaciones con la finalidad de fortalecer el vínculo con nuestros consumidores.
b. Grupos de interés
Directivos
Accionistas
Trabajadores
Clientes
Proveedores y distribuidores
Entidades financieras
AUMENTAR EL
PUBLICIDAD DE SUBIR HISTORIAS EN
CONSUMO DE
NUESTRA MIEL EN LAS REDES SOCIALES
NUESTRO
REDES SOCIALES DE LA COMPAÑÍA
PRODUCTO
PUBLICIDAD DE PROGRAMAR EN LOS
NUESTRA MIEL EN MEDIOS UNA CAMPAÑA CAPTAR NUEVOS
MEDIOS SOBRE EL USO DE CLIENTES
TRADICIONALES NUESTRO PRODUCTO
ORIENTAR A LOS
MOSTRAR EN NUESTRA
PROMOCION DE CLIENTES COMO
PAGINA WEB LOS
RECETAS QUE PUEDEN
PLATOS QUE SE
CONTENGAN CONSUMIR
PUEDEN REALIZAR CON
NUESTRO PRODUCTO NUESTRO
NUESTRO PRODUCTO
PRODUCTO
d. Medios
Nuestra publicidad estará basada en los beneficios del producto al igual mostramos todo
lo que podemos realizar con los mismos, incluyendo valores tales como vida sana, lo
natural y lo importante de consumir productos locales.
e. Presupuesto
COSTO DE
$
PUBLICIDAD EN
8,000.00
REDES SOCIALES
MEDIOS
$
TRADICIONALES
25,000.00
TV Y RADIO
$
Totales 33,000.00
XI. Presupuesto General
a. Presupuesto
PRESUPUESTO 2023
ESTADO DE RESULTADOS
Gastos de Operaciones:
Mano De Obra $ 90,000.00
Adquisicion de miel $ 140,000.00
Licencia y permisos de redes $ 5,000.00
Alequiler de local $ 11,000.00
Mantenimiento $ 5,000.00
Materiales de empaque $ 25,000.00
Sellos y etiquetas $ 6,500.00
Envoltura para envio $ 7,500.00
Tarjeta de presentacion $ 2,500.00
computadora para factura $ 15,000.00
Imprevisto $ 10,000.00
Costo de publicidad $ 100,500.00
Producto promocional $ 20,000.00
Total Gastos Generales y Administrativos $ 438,000.00