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  • Estrategias Inbound 3

    Cargado por

    Andres Hernandez Perez
    4 vistas1 página
    El documento ofrece estrategias para llevar a los clientes potenciales a una cita, sugiriendo hacer propuestas directas en lugar de hacer preguntas para evitar que el cliente diga que no. Propone mostrar determinación en lugar de duda al proponer directamente agendar una prueba de manejo en lugar de preguntar si quiere agendar una. La propuesta directa mantiene avanzando la conversación hacia un resultado positivo.

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    Desarrollo de Business Development Centers (BDC)

    Estrategias para llevar del lead a la cita

    Inflar el pecho (Proponer vs. Preguntar)

    Al hacer una pregunta a una persona, automáticamente se da la opción de que te responda NO


    como alternativa más cómoda. Por lo tanto, los mejores vendedores sugieren evitar las preguntas y
    apoyarse más en las propuestas directas.

    De esta manera, se evita que el cliente tenga que pensar demasiado y avance en la conversación
    hacia un resultado positivo. Mostrar determinación, en vez de duda.

    Por ejemplo, en vez de decir


    - Entonces, ¿quiere agendar un test-drive mañana?

    Se podría decir:
    - Entonces, vamos a agendar su test-drive para mañana. ¿Vendrías sólo o con tu familia?

    Business Development Center


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    Leads Factory 2021

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