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Programa de Capacitación
Programa de Capacitación
Capacitación
Los planes o programas de capacitación para los empleados y trabajadores son el recurso más
valioso de toda la actividad de recursos humanos; de allí la necesidad de invertir en tales programas
al proporcionarlos de manera continua y sistemática, con el objeto de mejorar el conocimiento y las
habilidades del personal que labora en la empresa.
Desarrollar las capacidades de los trabajadores y personas que conforman la empresa proporciona
beneficios tanto para éstos como para la organización en si ya que a los primeros (trabajadores) los
ayuda a incrementar sus conocimientos, habilidades y cualidades y a la organización la favorece ya
que le ayuda a incrementar los costos-beneficios de está.
La capacitación hará que el trabajador sea más competente y hábil, al utilizar y desarrollar las
actitudes de éste. De esta manera, la organización se volverá más fuerte, productiva y rentable, lo
que hará que está cumpla con todos sus objetivos y metas establecidas durante el tiempo estimado
que se tenga.
TEMA: VENTAS
LUGAR Y FECHA: 22 DE NOVIEMBRE DE 2024, EN LAS INSTALACIONES DE LA
EMPRESA, EN UN HORARIO DE
DIRIGIDO A: NUEVOS TRABAJADORES
PROPOSITO: MEJORAR LAS HABILIDADES EN VENTAS DE LOS NUEVOS
TRABAJADORES PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS AL
FINALIZAR EL AÑO
INSTRUCTOR: CAPACITADOR EXTERNO
TEMAS A OBSERVAR: COMUNICACIÓN EFICAZ
ESTRATEGIAS DE VENTAS
HABILIDADES DE VENTA
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
PREVISION DE VENTAS
REQUERIMIENTOS Y MATERIAL IMPRESO $1500
PRESUPUESTO: HONORARIOS DEL INSTRUCTOR $12500
COFFE BREAK $25000 x5hrs
ESPACIO PARA 200 PERSONAL
Propuesta de instructores
PROPUESTA DE INSTRUCTURES
ÁREA DE PERFIL DEL INSTRUCTOR POTENCIALES INSTRUCTORES
CAPACITACIÓN
HERRAMIENTAS • Experiencia laboral • AVENDAÑO MARTINEZ
DE INTERNET demostrable como TEODORO
profesor de informática, (capacitador independiente en
capacitador técnico o en computación general, Windows,
un puesto similar. herramientas de internet con
• Experiencia en el diseño Outlook, registrado como agente
de material técnico para capacitador, reside en morelia
cursos Michoacán, y se encuentra activo)
• Familiaridad con
plataformas de
aprendizaje basado en la
web y técnicas
educativas modernas
• Buen conocimiento de
los principios de
seguridad informáticos
corporativos
• Excelentes capacidades
comunicativas y
habilidad para explicar
términos técnicos
claramente
DESARROLLO • Promueve la • ZARATE MAGDALENO MARIA
HUMANO capacitación para el GABRIELA
trabajo dentro de las (Instructora independiente en áreas
empresas y/o diversas, ha impartido anteriormente
instituciones partiendo capacitaciones en desarrollo humano,
de una visión del reside en la piedad, Michoacán, se
desarrollo humano. encuentra activa.)
• Conocimientos en • CAMARA NACIONAL DE
estrategias y acciones COMERCIO, SERVICIOS Y
que busquen el bien de TURISMO DE MORELIA
las personas (Esta institución ofrece la capacitación en
involucradas con el Programación Neurolingüística en el
Programa de Capacitación 2024 6
respeto de los derechos desarrollo humano, cuenta con una planilla
laborales legítimos. de 6 instructores)
• Favorece en los • CORONEL HERNANDEZ ALETTE
individuos la autonomía, ( Instructor independiente, residente de
libertad y compromiso Maravatio, Michoacán, anteriormente ha
para participar en impartido cursos de desarrollo humano y
trabajos comunitarios liderazgo como invitación al cambio.)
considerando la propia
identidad social de los
grupos y personas
involucrados,
manifestando una
actitud y ética social
humanista.
• Posee una visión amplia
y profunda del campo del
desarrollo humano y sus
aplicaciones.
• Diseña un modelo
filosófico de ser humano,
aplicable al Desarrollo
Humano, de acuerdo con
la realidad social actual.
• Describe los elementos
teóricos de la
comunicación humana y
de los procesos grupales.
• Comprende, valora e
integra las diferentes
teorías humanistas del
Desarrollo Humano
ATENCIÓN AL • Experiencia laboral • HERNANDEZ MARTINEZ JUANA
CLIENTE como capacitador en MAYRA
atención al cliente o en (instructora independiente en atención
un puesto similar a clientes, atención a clientes mediante
• Se valorará tener información documental, entre otras
experiencia en ventas o áreas, registrada como agente
en puestos de atención al capacitador, reside en Morelia
cliente Michoacán, y se encuentra activa)
• Conocimiento de • SAENZ NARANJO J. GUADALUPE
software de gestión del (instructor independiente en
aprendizaje (LMS, por Importancia y trascendencia de la
sus siglas en inglés) atención a clientes y vendedores, entre
• Familiaridad con otras áreas, registrado como agente
actividades de capacitador, reside en Uruapan,
aprendizaje interactivo Michoacán, y se encuentra activo)
• Excelentes capacidades
de comunicación y
presentación
• Evaluar el impacto de
cada curso educativo a
partir del desempeño del
personal y la satisfacción
del cliente
Programa de Capacitación 2024 7
• Mantener registros
actualizados de los
planes de estudio y los
materiales para la
capacitación
VENTAS • Experiencia laboral • CAMARA NACIONAL DE
como asesor de ventas, COMERCIO, SERVICIOS Y
capacitador de ventas o TURISMO DE MORELIA
puesto similar (Esta institución ofrece la capacitación en
• Experiencia en un puesto Ventas consultivas, el modelo que buscan
de ventas o servicio al nuestros clientes; crea tu propia fuerza de
cliente. ventas; Neuromarketing, la ciencia al
• Familiaridad con las servicio de las ventas; Neuroventas, la
actividades de juego de ciencia para vender, entre otros cursos
roles y las plataformas de relacionados, cuenta con una planilla de 6
aprendizaje en línea. instructores)
• Experiencia práctica en
la creación de
presentaciones (por
ejemplo, videos o
diapositivas)
• Excelentes habilidades
de comunicación con
capacidad para motivar a
las personas.
• Licenciatura en
Educación, Recursos
Humanos o campo
relevante.
• La certificación de
formación adicional es
una ventaja