Lección de SUN TZU

Sun Tzú fue un estratega chino que existió 500 años antes de cristo. Su sabiduría,
simple pero efectiva, surge de un pequeño libro denominado “El arte de la guerra’’
considerando el máximo inspirador de la gerencia oriental moderna. Aquí se hallan
resumidas algunas de sus enseñanzas.

1.- ESTUDIAR A FONDO mejor al cliente, es un hábil

E
l entretenimiento es un asunto emprendedor.
de vital importancia. Ya que
puede hacernos perder una
relación o un negocio. Por eso, es vital
estudiar a fondo, que ganamos y que
perdemos.
2.- HACER CALCULOS

A
ntes de iniciar una nueva
empresa es menester muchos
cálculos, si puede equivocarse
quien los hace, ¿Qué posibilidad alguna
tiene de acertar quien no los hace?
3.- TOMAR ACCION

E
l triunfo es el principal objetivo
de un emprendedor. Si se lo
aplaza largamente, el entusiasmo
decrece, el capital se acaba. No hay
que vivir con devancos ideales, ni
irrealizables. Hay que finalizar lo que
se inicia.
4.- SER GENEROSO

S
i has obtenido una significativa
victoria no olvides recompensar
a quienes la posible. No abuses
de tus subordinados, recuerda que el
triunfo también es de ellos.
5.- JUGAR LIMPIO

Q uien logra concretar negocios

evadiendo leyes, no pagando a
los empleados, proveedores,
etc. No es un hábil empresario; pero
quien hace negocios satisfaciendo
6.- NO ENFRENTAR A UN SUPERIOR

S
i eres numéricamente inferior,
debes ser capaz de retirarte;
habilidad es saber eludir el
combate cuando se camina hacia la
derrota. Nunca debes enfrentar
“abiertamente’’ a un enemigo que sea
superior a ti. De allí existe la “guerra
de guerrillas’’ (atacar y huir) ingresar
en los mercados desprotegidos por el
líder, no entrar en guerras hasta no
estar posicionado.
7.- CONOCER EL PRODUCTO Y EL
MERCADO

C
onoce tu producto y a tu cliente;
y cien pruebas vencerás. Si
conoces tu producto, pero
desconoces el mercado, tienes igual
posibilidad de ganar o perder. Si
desconoces tu producto y el mercado,
si ganas. Es casualidad.
8.- DESCUBRE LA OPORTUNIDAD

L
a perfección del producto
depende de uno. La oportunidad
depende del producto. Uno debe
descubrir la oportunidad y
perfeccionar el producto.
9.- BUSCA EL TEXTO

P
or eso, Si la oportunidad es
buena, ataca. Si su producto es
pobre, sobrevive. el empresario
hábil busca el éxito derivado de la
situación, si no se la exige solo a su
producto o a sus empleados.