Las enseñanzas de Sun Tzu:

Lo primero que tienes que saber es que las enseñanzas de Sun Tzu se basaban en dos
principios:
Uno, el engaño.
Y dos, someter al enemigo sin luchar.
Porque para él, la inteligencia del estratega militar se demostraba evitando el
enfrentamiento directo.
Y para eso prefería buscar la negociación, las tácticas alternativas o la forma de debilitar
al enemigo, incluso… engañándolo: fingiendo debilidad antes de entrar en batalla.
Porque para Sun Tzu, la mejor victoria es la que se consigue sin luchar.
Así que la batalla es la última de las opciones. ¿Y qué es la batalla si hablamos de
empresa? Pues que nuestro día a día se base en pelearnos con todo. En que afrontemos
las decisiones con más agresividad de la necesaria, cuando podemos hacerlo negociando
y buscando soluciones alternativas.
Tiene lógica si piensas que, cuando estás batallando con todo, gastas muchísimos
recursos y puedes correr el riesgo de quedarte sin fuerzas.
Si hablamos de guerra, puedes perder tropas. Si hablamos de negocios, puedes perder
trabajadores, dinero, tiempo (que también es dinero) y mucha de la energía con la que
alimentas tus proyectos.
Ten en cuenta que tu empresa exige mucho de ti, así que tienes que mirar con lupa a
qué dedicas tu atención y tu esfuerzo.
Hay que economizar: si puedes negociar, no
entres en batalla. Él decía: “Gana quien sabe
cuándo luchar y cuándo no hacerlo”.
Otra de las enseñanzas de Sun Tzu es
Mide bien tus objetivos:
No te enfrentes en el campo de batalla con enemigos a los que no puedes vencer.
Cuando tenemos una empresa podemos caer en un error: confundir la motivación con
un exceso de confianza.
Ser positivos, confiar en nosotros, creer que podemos… es importante. Pero también lo
es ser realista y calibrar bien las situaciones, para no meternos en hazañas empresariales
que nos queden grandes.
Sun Tzu te dice que tienes que tener la cabeza fría para calcular tus posibilidades reales
y nunca, pero nunca, empezar una batalla que te va a sobrepasar.
Ante tus competidores, sé creativo. No te pongas delante para bloquearles el camino,
busca dar valor a tu proyecto para que tus competidores vayan debilitándose.
Sorprende a tu competencia apareciendo por donde menos se lo esperan.
Por eso, otra enseñanza importante:
Estudia el campo de batalla:
¿Cómo vas a plantearte una guerra si no conoces qué terreno pisas? Pues lo mismo
aplicado a un proyecto empresarial.
Necesitas toda la información posible sobre tu producto o tu servicio, estudios de
mercado, datos sobre tus competidores… No te lances a lo loco sin antes haber
estudiado bien a “tu enemigo”.
Además, tienes que dedicar tiempo a mantenerte formado e informado. Muchos
emprendedores, una vez que se meten en la carrera empresarial, empiezan a descuidar
su formación. Es un error, que pronto te pasará factura.
Si quieres yo puedo ayudarte con eso, porque te voy a hablar de un proyecto muy
especial que empieza enseguida, el 1 de junio. Es una formación… bueno, es más que
una formación, en realidad es un acompañamiento que vamos a hacer para un grupo
muy pequeño de empresarios. Solo tenemos 20 plazas, y ya hay 10 cubiertas, y si estás
leyendo este post es muy posible que te interese reservar cuanto antes.
Es el Máster en negocios rentables, seis meses en los que mi equipo y yo vamos a estar
ahí, encima, acompañando a un grupo de emprendedores para que consigan resultados
increíbles.
Vamos a enseñarte todo lo que debes aplicar en tu empresa en cuanto planificación,
productividad, campañas de marketing, ventas, marca personal, cómo gestionar un
equipo o crearlo desde 0… Pero no solo vamos a hablar, sino que vas a aplicar todo eso
de nuestra mano, para ahorrarte errores y que empieces a ver resultados ya.
Como te digo, hay 20 plazas, la mitad están cubiertas y estamos haciendo una selección
entre toda la gente que quiere entrar. Y aquí me pongo seria porque es importante que
tengas claro que esto no es para todo el mundo. Solo le damos entrada a personas a las
que realmente vemos que podemos ayudar. Gente que quiere un cambio en sus negocios
y que está dispuesta a trabajar para conseguirlo.
Porque de poco te vale que yo te cuente qué tienes que hacer, si luego tú no pones el
esfuerzo, tu tiempo y tu motivación para conseguir resultados. Piénsatelo y si eres el
tipo de empresario que está dispuesto a todo para hacer crecer tu empresa, puedes
hacer click aquí para apuntarte a la selección.
Si la selección ya ha acabado puedes apuntarte para que te avisemos en unos meses si
volvemos a abrir el programa.
A partir de ahí yo o alguien de mi equipo hablaremos contigo para ver si tienes ese
perfil que estamos buscando, si realmente le vas a sacar partido a esta formación, que ya
te digo que es muy exigente.
Porque, de verdad, y vuelvo al libro de El arte de la guerra, es imprescindible tener
formación y saber cómo organizar determinadas estrategias.
En una situación “de guerra” la información te da ventaja sobre el enemigo. En tu
empresa, te da ventaja sobre tus competidores.
Y para aprovechar esa ventaja siempre tiene que haber una cabeza pensante, así que si
quieres tener éxito en tu negocio, es muy importante que trabajes el siguiente punto:
Sé un líder:
Para Sun Tzu, un general debe buscar la gloria personal cuando avanza.
Hoy lo adaptamos a la empresa y decimos que tienes que asumir el liderazgo de tu
proyecto, de la misma manera que lo haría un general ante sus tropas.
Hay una serie de virtudes que tiene que trabajar cualquier líder en el campo de batalla.
Un líder tiene que ser:
1.Inteligente. Cualidad imprescindible en un estratega. Te hará tomar las decisiones
correctas y adelantarte a los demás.
2.Honrado. Nunca hay que perder la perspectiva y mantener el juego limpio. Si no,
generarás desconfianza y acabará pasándote factura.
La ambición es positiva, pero no la trampa. Él decía: “Si el general es sincero, los
hombres no dudarán de sus premios y castigos”.
3.Empático. Tus tropas (es decir, tus empleados y colaboradores) son tu mayor tesoro,
así que aprende a comunicarte bien con ellos. Valora el esfuerzo que hacen y sé
empático para comprender su posición.
Estáis todos en el mismo bando y todo funcionará mejor si trabajáis en equipo.
4.Firme, y a la vez flexible. En tu empresa tienes que fijar un rumbo y ceñirte a él.
Pero, a la vez, debes permanecer atento a los cambios y dispuesto a dar un giro en
cualquier momento.
En el mundo de los negocios, las cosas pueden cambiar muy rápido, y tienes que estar
despierto para verlo.
5.Valiente. Al líder le toca tomar decisiones y a veces van a ser arriesgadas. Ese va a
ser tu papel, así que agarra la sartén por el mango cuanto antes. Trata de valorar bien
(volvemos al punto de la inteligencia) pero cuando haya que actuar sé rápido y no
dudes.
Y este es un resumen de las enseñanzas de El arte de la guerra aplicadas a la empresa,
pero hay muchas más. Lo mejor es que leas el libro y aprendas tú mismo a ser un
estratega.
¿Quieres ganarte un ejemplar? Súper fácil: lo que tienes que hacer es,
primero, suscríbete a mi canal de Youtube haciendo click aquí abajo y luego activa
la campana de notificaciones.
Así te llegará el aviso de todos los vídeos de cuelgo. Por ejemplo, la semana que viene
te hablaré de las mentiras que te cuentan a la hora de vender, así que yo no me lo
perdería.
Y aún nos falta un paso más para entrar en el sorteo del libro:
Después de suscribirte, déjame un comentario y cuéntame cuáles son tus estrategias
“de guerra” aplicadas a tu empresa y cómo te están funcionando.
Recuerda que en la empresa es importante tomar las mejores decisiones y no
desperdiciar tus recursos. Así que ya sabes, toca poner en práctica tu estrategia.
Muchos éxitos.