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ACTIVIDAD 2

ESTRATEGIAS DEL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

APLICADAS A LOS NEGOCIOS

Presenta

SANDRA ROJAS GONZALEZ

ID 652302

Profesor

ALEXANDER PUENTES GOMEZ

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

FACULTAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION NRC 6426

Bogotá, mayo 17 de 2018

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ESTRATEGIAS DEL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

APLICADAS A LOS NEGOCIOS

1. Si las ordenes no son claras y las tropas no obedecen la culpa es del general, pero

si las ordenes son claras era culpa de los oficiales subordinados que las ordenes no

fueran obedecidas

En cualquier negocio o empresa la comunicación efectiva es muy importante; cada vez que

un líder da una instrucción debe asegurarse que su colaborador ha entendido el mensaje y es

claro cómo debe proceder, esto evita que se cometan errores. Se dice que un buen líder utiliza

un lenguaje sencillo y claro, de manera que cualquier persona lo pueda entender. Un ejemplo

de esto lo vemos en los discursos de los políticos, si comparamos los discursos actuales con

los de hace cincuenta años, los de hoy utilizan un lenguaje sencillo, aunque estén hablando de

algo tan complejo como la economía del país

2. Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en

peligro, en el arte de la guerra el entendimiento de tu oponente es crucial para la

victoria:

En los negocios es muy importante conocer a los competidores, esto hace parte del estudio de

mercado que se realiza antes de iniciar un negocio o lanzar un nuevo producto. De otra parte,

también se debe conocer la condición propia, hoy día muchas empresas realizan este análisis

mediante la matriz DOFA _debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas_, y a partir de

los resultados elaboran la planeación estratégica.

3. Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo

Esta estrategia en los negocios la podemos traducir a que hay que estar innovando,

evolucionando constantemente para que la competencia no nos pueda alcanzar; hay muchas

empresas que se estancan brindado el mismo producto o servicio durante mucho tiempo, sin
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renovarlo o lanzar nuevos productos y es entonces cuando la competencia les termina

ganando.

4. Es esencial para la Victoria que los generales sean abandonados por sus líderes.

La estructura de organización es la cadena de mando en donde se establece la jerarquía de

relaciones de dependencia de una empresa. En la cadena de mando no sólo establece la

jerarquía de responsabilidad de gestión o de rendición de cuentas, sino que también las líneas

de autoridad y el poder de toma de decisiones; en la medida en que se le otorga poder a los

líderes para tomar decisiones, la organización tiende a carecer de burocracia, puede

movilizarse fácilmente para adaptarse a las condiciones del mercado y cumplir con lo que

demanden los clientes.

5. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil

Para ilustrar esta estrategia miremos una empresa pequeña, generalmente éstas empiezan

como un pequeño negocio, con un capital limitado; si por ejemplo se quiere iniciar una

fábrica de zapatos se debe tener claro que en el mercado existen grandes empresas con

marcas posicionadas, con dichas empresas no se puede competir en variedad, ni en

presupuesto, ni en rotación de nuevos modelos, ni en precio, entonces hay que mirar sus

debilidades. Así por ejemplo al ser una empresa grande produce mucha variedad, por su

tamaño no puede ser una marca personalizada, en contraste la empresa pequeña se puede

especializar en un tipo de zapatos obteniendo de esta forma una ventaja frente a la gran

empresa.

6. Muévete solo cuando veas una ventaja y cuando haya algo que ganar, solo lucha

si una posición es crítica.

Hay empresas que siempre están siguiendo los pasos de su competencia; si el competidor

hace un evento la empresa también, si lanza un producto nuevo la empresa lanza uno similar,

etc., y esto termina siendo desgastante, hay que saber cuándo luchar y cuando no. Si bien es
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importante conocer la competencia y estar pendiente de sus movimientos, también es

importante la planeación para llevar a cabo las actividades de la empresa, por ejemplo, lanzar

un nuevo producto cuando realmente se haya realizado con previo estudio y lanzarlo en el

momento adecuado.

Bibliografía

 Documental, El arte de la Guerra de Sun Tzu, de History Channel. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=UNsr8hw7HpQ