Basándose en las lecturas anteriores del archivo taller_3_1 responda el siguiente punto

TALLER DE REFLEXIÓN

· Los emprendedores solemos ser, casi siempre, novatos en cuestiones comerciales. Una
empresa no es tal si no vende, y no se vende si no hay algo que vender.

· Un criterio para establecer la contraprestación por nuestros productos o servicios.

Establecer el precio es algo crítico, y de lo bien que lo hagamos dependerá nuestro éxito
comercial y nuestra rentabilidad.

· Si vendo demasiado barato puedo vender mucho, pero quizás no gane nada o casi nada.
Si vendo demasiado caro puedo estar fuera de mercado.

· Difícil equilibrio y, en cualquier caso, la piedra de toque para cualquier negocio.

Qué entendió usted en los 4 puntos anteriores?

· _____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_____________________________________________________________.

· _____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
______________________________________________________________.

· _____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
______________________________________________________________.

· _____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
______________________________________________________________.

Empresario, Emprendedor y Empresa

Tomado del Libro "Mi Primer Negocio"

El Empresario, tal como lo conocemos, es aquél que 'intenta hacer' y 'hace' negocios con el
objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno económico. El problema
es que generalmente no se cuenta con los recursos técnicos y financieros adecuados, lo que
históricamente ha generado altas tasas de fracaso. Es decir, no preparar ni 'prepararse'
para emprender un proyecto implica altos riesgos. La búsqueda de la disminución de este
riesgo, a través de la experiencia, los conocimientos técnicos y la creatividad, hace la
diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio.

El emprendedor es similar al empresario, pero éste no necesariamente busca un premio

económico, sino más bien, en un sentido más amplio, busca satisfacer desafíos personales o
sociales. Empresa es el 'resultado' del empresario y el emprendedor..., no solamente una
compañía o alguna organización, sino también un sueño hecho realidad, una expedición o
quizás un libro. Una empresa tiene distintas duraciones: un libro tiene un comienzo y un final
claro; sin embargo una 'Compañía' tiene inicio y se espera que perdure en el tiempo, lo que
nos lleva al concepto de 'manutención' de dicha organización. Es decir, el empresario no sólo
debe hacer, construir o crear, sino también administrar.

Luego, desde el punto de vista de los negocios, un Empresario es un 'creador', es un 'hacedor'

y es un 'administrador' de proyectos, proyectos que en nuestro caso están referidos a
empresas como entes económicos, productores de bienes y servicios útiles para cierto grupo
de personas, las que pagarán por ellos generándoles retornos. Los negocios que vayamos a
crear tienen que tener una utilidad para 'otros'. Ser empresario no se trata de hacer un
restaurante porque es un negocio 'bonito', sino que debemos hacer un restaurante sólo si
es útil para otros.

EVOLUCIÓN HACIA UN EMPRESARIO

Existen variados mitos respecto de los empresarios o la creación de empresas. Por ejemplo,
es falso que sin dinero no se puede ser empresario. El problema no está en tenerlo, pues de
lo contrario no fallarían tantas empresas que sí tenían capital. El problema de fondo es cómo
dimensionar la cantidad de dinero que se necesita (con cierta precisión), en qué

momentos se necesita y cómo se puede obtener. Muchas empresas sacan mal sus cuentas y
dan un salto mal calculado cayendo al vacío, no porque el negocio fuera malo, sino por una
mala proyección financiera de las necesidades del negocio.

Otro mito que quizás es el más recurrente respecto de este tema, es que se debe 'nacer' para
ser empresario. Es falso que el ser emprendedor sea una actividad reservada a personas con
un hipotético talento innato. ¡Todos podemos ser emprendedores y empresarios!!, y es muy
posible que muchas veces lo hayamos sido sin darnos cuenta, ya sea al esforzarnos al máximo
para educar de la mejor forma a nuestros hijos o algo tan simple como planear un paseo al
campo o la playa. Es más, el hombre naturalmente ha sido Empresario. La humanidad desde
épocas antiguas ha debido luchar contra la escasez de recursos y la incertidumbre, para lo
cual ha ido enfrentando sus adversidades de distintas maneras, organizándose en tribus, o
comercializando con otros feudos, o creando tecnologías desde la Rueda hasta el
Computador, de tal manera de enfrentar de mejor forma sus problemas y necesidades.

El empresario definitivamente 'se hace'... existiendo al menos tres formas de llegar a serlo:
a) La primera es por necesidad o fuerza mayor, donde no se busca ser empresario, sino que
las condiciones externas (muchas veces negativas) nos llevan a esta situación. Un claro
ejemplo del dicho “la necesidad tiene cara de perro” ocurre con los desempleados, que se
ven obligados a emprender cualquier cosa, pues no encuentran trabajo.

b) La segunda forma, es la famosa 'ocasión'..., es decir: la oportunidad. No son pocos los que
están en el momento justo y el lugar adecuado, y se convierten en empresarios o
inversionistas, siendo aquí las principales características el contar con los conocimientos y la
competencia necesaria para concretar esta oportunidad de negocios.

c) La tercera forma es que el interesado puede ser un empleado o desempleado, un

ejecutivo, gerente o un independiente; o un egresado de carrera universitaria o técnica, o
un egresado de enseñanza media, etc. Aquí se trata de una persona que ha tomado la
decisión de ser empresario. Se determina a conocer un negocio o empresa o una actividad,
la cual se propondrá dominar y desarrollar en forma teórica y práctica, todo en forma
planificada. Así con una alta probabilidad de éxito, tendrá su negocio, lo hará crecer y lo
consolidará, llegando incluso a delegar la administración, para hacer otros negocios.

TALLER SOBRE LA LECTURA

Empresario, Emprendedor y Empresa

1. El empresario, tal como lo conocemos es…

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_______________________________

2. ¿Qué es lo que implica altos riesgos?

_________________________________________________________

3. El empresario además de construir o crear debe…_________________

4. Desde el punto de vista de los negocios, el empresario es…

______________________________________________________________________
____________________________________________

5. ¿Cuál es la recomendación que debemos tener en cuenta al hacer un

restaurante?
_________________________________________________________

6. ¿Es cierto que sin dinero no se puede ser empresario?

_________________________________________________________

7. ¿Podemos todos ser emprendedores y empresarios?

_________________________________________________________
_________________________________________________________

8. ¿Cómo es posible que nuestros padres hayan sido emprendedores o empresarios sin
darse cuenta?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_______________________________

9. ¿El empresario “nace” o “se hace”? __________________________

10. Existen al menos tres formas para llegar a ser empresario, que son…
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_______________________________
_________________________________________________________