Evaluación Parcial Introducción al Marketing

Elegir uno de los casos y aplicar

1. Necesidad, deseo y demanda

2. Entorno
3. Proceso de Compra
4. Segmentación
5. Posicionamiento

CASO: BENEDICTINO – COCA COLA

Coca-Cola Perú amplía su portafolio de marcas de aguas con la presentación de Benedictino,

esta se suma a la propuesta que viene dando al mercado peruano con agua San Luis. Con este
lanzamiento, la compañía busca afirmar su liderazgo en la categoría de aguas, con ambos
productos.

“Estamos muy contentos de lanzar

Benedictino, una nueva agua de mesa que
invita al consumidor a vivir en su estado
más puro. Queremos ofrecerle al
consumidor una opción más de agua de
mesa, libre de sodio (al igual que San Luis) y
que los acompañe en su rutina. Vamos a
dinamizar la categoría y a asegurar el
liderazgo en la misma”, comentó Gabriel
Chávez, Gerente de Marketing de Coca-Cola Perú.

Benedictino es un agua de mesa con un perfil de sabor apreciado por el consumidor peruano y
con un punto de precio más bajo, que invita a las personas a vivir en su máximo estado de
pureza. Además, al igual que San Luis, es libre de sodio y cuenta con el aval de Coca-Cola Perú.

Por eso, Coca-Cola Perú, a través de su embotellador Arca Continental Lindley, ponen a
disposición de los peruanos la nueva agua Benedictino; pudiéndolas encontrar en bodegas y
supermercados inicialmente en Lima, Ica, Ancash, Piura, Chiclayo, Chimbote, Cajamarca,
Ayacucho, Selva Central y Huancayo, a un precio sugerido de S/. 1 la presentación de 500 ml.

Coca-Cola Perú confirma su compromiso de innovación permanente y de ofrecer una extensa

variedad de bebidas, así como un amplio portafolio de aguas. Diversos estudios aseguran que
8 de cada 10 peruanos vive en estrés constante es en esta línea que llega Benedictino, para
que los consumidores recuperen esos minutos de tranquilidad, refrescándose con esta nueva
agua de mesa.
Alicorp: AlaCena presenta sus nuevas vinagretas para ensaladas

Alacena, una de las marcas insignia de Alicorp, lanza al

mercado sus nuevos sabores de vinagretas para ensaladas;
Vinagreta Pollera y Vinagreta Mostaza y Pimienta, para seguir
cautivando al paladar peruano.

La marca peruana líder en salsas con más de 21 años en el

mercado, sigue innovado y expandiendo su portafolio de
productos. Luego de una profunda investigación, en la que
determinaron que los jóvenes mayores de 25 años les encantan los
aderezos, AlaCena presenta sus nuevas vinagretas para ensaladas. Estos nuevos productos
nacen con el objetivo de acompañar a los peruanos en una rutina en la que quieren comer rico
y balanceado. «Como marca siempre estamos al tanto de las necesidades de nuestros
consumidores e investigamos constantemente para brindarles productos que realmente
necesitan», comenta Juan Carlos Galfre, director de plataforma de alimentos de Alicorp.

Desde la industria alimentaria, han identificado que los jóvenes mayores de 25 años incluyen
ensaladas en su menú semanal, pero no encuentran una salsa para aderezarlas que realmente
les encante. «Para ellos es que creamos las nuevas vinagretas AlaCena», destaca Juan Carlos.

Las nuevas vinagretas llegan a los puntos de venta en dos presentaciones Vinagreta
Pollera y Vinagreta Mostaza y Pimienta; dos opciones con las que los consumidores podrán
experimentar diversos sabores y recetas sin necesidad de utilizar mucho tiempo en su
preparación. «Este lanzamiento representa un hito muy importante en la historia de la marca.
Además, tenemos grandes expectativas de crecimiento en este segmento del mercado», añade
el ejecutivo.
Ambas presentaciones de las vinagretas han sido creadas con un especial cuidado para que sus
sabores y texturas sean del agrado del paladar peruano. Además, como los productos íconos
de la marca, están hechos con la mejor selección de ingredientes y condimentos que el
consumidor valora. De esta forma, los consumidores podrán seguir disfrutando «del rico sabor
de casa AlaCena«.
Las nuevas vinagretas ya están disponibles en bodegas, mercados y supermercados a nivel
nacional. Así, AlaCena busca consolidarse como una marca que atiende las necesidades de sus
consumidores y reafirma su apuesta por la innovación permanente.
DOWNY

En el 2008, Procter & Gamble introdujo un nuevo producto al mercado de lavado. Hasta ese

momento, los hogares peruanos empleaban para la limpieza de su ropa detergente o

jabón. P&G propuso emplear este enjuague para optimizar tiempo y agua. El producto pegó

muy bien no solo en los segmentos A/B, sino también en los más bajos donde el acceso al agua

potable es limitado. Hoy en día, el 70% de los hogares usa este producto. Ante este éxito,

Alicorp e Intradevco acaban de entrar a la categoría.

AQUARIUS

Así como sucedió en otros países, los peruanos estamos cada

vez más preocupados por nuestra salud. Algunas empresas

han entendido esta tendencia y, desde hace unos años,

comenzaron a lanzar productos acorde a estas necesidades.

Tal es el caso de Coca-Cola, firma que en el 2010 lanzó

Aquarius, un agua saborizada. Este producto buscaba ser un

punto intermedio entre el agua y la gaseosa. Y les resultó.

Esta categoría junto con aguas US$463,3 millones el 2013.

FREE TEA/BEBERASH

Otra categoría que llegó al Perú a raíz de la preocupación por la salud fue la de té bebible.

Tanto Ajeper como Beberash se adjudican haber sido las primeras empresas en abrir este

mercado. En el caso de la firma de los Añaños, Free Tea ingresó a la categoría en el 2008.

Desde ese año hasta la fecha, té bebible pasó de facturar US$2,1 millones a US$97,2 millones.

ENLATADO DE POLLO

La practicidad es uno de los valores que los consumidores están buscando en los productos.

Aprovechando esta tendencia, hace once meses San Fernando abrió una subcategoría en el

mercado de enlatados: las conservas a base de pollo. Hoy en día tiene cinco variedades en esta

línea y ha logrado contribuir con el 3% de crecimiento de las ventas de los enlatados. Para fin

de año esperan incrementar en 50% sus ventas y no descartan lanzar conservas con otros

cárnicos.
EGO

Unos lanzamientos abren mercados, pero otros los reactivan. Hasta el 2010, no habían

productos para el cuidado capilar dirigidos exclusivamente para hombres. Sin embargo, en ese

año ingresó al país la colombiana Quara con su shampoo Ego siguiendo la creciente demanda

masculina por productos de cuidado personal.