Guía de la Segmentación de Mercado.

Objetivo a corto plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo no mayor

a 6 meses.

Objetivo a mediano plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo no

mayor de un año.

Objetivo a largo plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo mayor a

un año.

Mercado: no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso

millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de
los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias
de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.

Segmentación de mercado: “es el proceso de subdividir un mercado en

subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que
presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un
objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de
comercialización" American Marketing Association.

Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado

Según Kotler y Armstrong, para que los segmentos de mercado sean útiles a los
propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

 Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.
  Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la
mezcla de mercadotecnia.

 Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o

rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo
más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de
marketing a la medida. 

 Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal

manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades
de marketing.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA Y SEGMENTO DEL MERCADO

A. Establezca los objetivos del área de mercadotecnia, recuerde incluir el qué,

cuánto y cuándo del objetivo. (Producto y/o servicio)

Corto plazo. Lo que se desea lograr en términos de sus ventas

Ser capaz de sustentar el negocio, de poder sacar las ganancias invertidas y
sacar la inversión de un lapso de un año

Mediano plazo. Lo que se desea lograr en cuanto a su Distribución

Ampliar el negocio
Largo plazo. Lo que se desea lograr en función del Posicionamiento en el
Mercado.
Dar a conocer el negocio por toda nuestra ciudad, para que exista un número
mayor de clientes y ganancias y poder ser el número uno en la industria
alimenticia y poder ser capaces de abrir nuevas oportunidades de trabajo
C. Establecer el segmento de mercado que pretende atacar su idea de negocio,
así como sus características principales. Considerando los requisitos
mencionados al calce.

Segmento del mercado. (A quien va a estar dirigido su producto y/o servicio)

A todo el público

Características del segmento del mercado:

Personas con ganas de probar algo nuevo