• Examen c6

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El posicionamiento que parte de la propia empresa, de lo que la empresa

quiere que se establezca en la mente del consumidor, de las palabras claves
que ptretendemos que el consumidor asocie a nuestra marca, es...
Seleccione una:
a. El posicionamiento deseado.
b. El posicionamiento proyectado.
El Posicionamiento Buscado o también denominado Proyectado, es el concepto que se
suele utilizar en Marketing para el término Posicionamiento. Se trata, en definitiva, de
lo que queremos que se establezca en la mente del consumidor, de las palabras clave s
que queremos que el consumidor asocie con nosotros. No hace falta subrayar que lo
que se persigue es que los Posicionamientos Buscado y Percibido sean, finalmente,
una misma cosa.

c. El posicionamiento percibido.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El posicionamiento proyectado.

Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta
El ‘posicionamiento’ que nace en el cliente a través de los innumerables
“inputs” acumulados a lo largo de su relación con la marca, aunque nunca
haya sido cliente activo de la misma, y que procede de las experiencias de
compra y uso, de la publicidad y comunicación de la marca, de los
escaparates de la firma, de las opiniones de nuestros prescriptores, etc. es…
Seleccione una:
a. El posicionamiento proyectado.
b. El posicionamiento deseado.
c. El posicionamiento percibido.
Este Posicionamiento Percibido nace en nosotros a trav és de los innumerables “inputs”
acumulados a lo largo de nuestra relación con la marca, aunque nunca hayamos sido
clientes activos de la misma. Procede de las experiencias de compra y uso, de la
comunicación, de los escaparates de la firma, de las opiniones de nuestros amigos e
incluso de las veces que hemos visto tal producto como parte del decorado en una
película o una serie de televisión.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El posicionamiento percibido.

Pregunta 3
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Enunciado de la pregunta

Si ante un anuncio publicitario, una marca dice que compremos sus pastillas
contra el resfriado porque tienen un efecto potente para la descongestión,
nos encontramos ante una estrategia…
Seleccione una:
a. Estrategia de posicionamiento por disociación de la clase de producto.
b. Estrategia de posicionamiento a través de la relación del producto con
otros productos.
c. Estrategia de posicionamiento a través de los beneficios que aporta el
producto.
Se trata de una Estrategia de posicionamiento a través de los beneficios que aporta el
producto. Por ejemplo, los dentífricos resaltan los beneficios que proporcionan:
combaten la caries, dejan buen aliento, refrescan, refuerzan con flúor, etc. Y así, cada
producto, resalta -en su línea- sus cualidades positivas.

d. Estrategia de posicionamiento a través de los atributos del producto.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estrategia de posicionamiento a través de los

beneficios que aporta el producto.

Pregunta 4
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El argumento que soporta y hace creíble y sostenible el factor diferencial

para el público objetivo; y que se basa en una diferenciación creíble y
sincera, evitando caer en la sobre-promesa, es el concepto de…
Seleccione una:
a. Posicionamiento.
b. Resputación Corporativa.
c. La ‘Reason Why’.
La “Reason Why” es el argumento que soporta y hace creíble y sostenible el factor
diferencial para el público objetivo. La diferenciación debe ser creíble y sincera,
evitando caer en la sobre-promesa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La ‘Reason Why’.

Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Con la lectura del caso de Movilización del Conocimiento sobre Port

Aventura y la localidad turística donde se sitúa (Salou), puede afirmarse que
el parque temático atrajo un turismo familiar que se dedicaba exclusivamente
a visitar el parque de atracciones, empeorando así los ratios de estancia en
la localidad y disminuyendo el gasto con respecto de los visitantes que iban
a la localidad antes de la llegada de PortAventura.
Seleccione una:
a. Falso.
Es falso. Con la apertura de Port Aventura, no solo la localidad, sino toda la Regió n
alcanzó mayores cuotas de visitantes, pero no ya solo de jóvenes que iban de viaje de
ocio, sino de familias enteras que visitaban el parque temático, y de camino, la
localidad y otras ciudades limítrofes.
Con Port Aventura, se arrastraba un tipo de turismo que no solo visitaba el parque,
sino que disfrutaba en familia, y que gastaba más. La imagen de Salou se potenció
hacia un destino turístico que abarcaba una amplia ofer -ta familiar: el propio parque
temático, pero también ocio, cultura, sol y pla-ya, eventos, descanso, conciertos, etc.

b. Verdadero.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Si ponemos como ejemplo la publicidad de zumos Don Simón y Pascual, que

utilizan publicidad comparativa de sus productos dentro de los propios spots,
podemos afirmar que ello es la base de una estrategia de...
Seleccione una:
a. Posicionamiento basado en los atributos del propio producto.
b. Posicionamiento en relación a otros productos.
Es una estrategia de posicionamiento a través de la realización de publicidad
comparativa. Este tipo de acciones se pueden llevar a cabo de forma d irecta, indicando
la superioridad de nuestro producto, citando los nombres de los competidores siempre
que la información transmitida sea veraz en la comparación realizada, o sin hacer
mención de forma expresa a los mismos.

c. Posicionamiento basado en los usuarios de los productos.

d. Posicionamiento basado en los beneficios del producto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Posicionamiento en relación a otros productos.

Pregunta 7
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El posicionamiento, se refiere al conjunto de percepciones, imágenes y

pensamientos racionales que resumen la visión que el cliente tiene de
nuestra marca, producto o empresa.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
El posicionamiento, se refiere al conjunto de percepciones, imágenes y pensamientos
racionales que resumen la visión que el cliente tiene de nuestra marca, producto o
empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 8
Correcta
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Enunciado de la pregunta

En muchas ocasiones, el Posicionamiento se establece a trav és de la

referencia implícita con otros competidores; el consumidor nos identifica por
lo que somos en relación con ellos, e incluso por lo que “no somos”. Esto es
el posicionamiento respecto a…
Seleccione una:
a. La identidad corporativa.
b. Al marco de referencia.
Esta es la idea del Posicionamiento respecto al Marco de Referencia. El
Posicionamiento suele ser relativo a otros, a esas otras marcas con las que
probablemente vamos a compartir espacio la mente del consumidor. En muchas
ocasiones incluso, el Posicionamiento se establece a través de la referencia implícita
con esos otros: el consumidor nos identifica por lo que somos en relaci ón con los
competidores. También puede identificarnos por lo que “no somos”.

c. La imagen proyectada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Al marco de referencia.

Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta

En el caso de que un P/M/E (producto/marca/empresa) base la reason why

de su posicionamiento en experiencias de líderes de opinión que muestran
su satisfacción con el uso del producto, nos encontraríamos ante una
estrategia de…
Seleccione una:
a. Estrategia de posicionamiento a través de los atributos del producto.
b. Estrategia de posicionamiento a través de la relación del producto con
otros productos.
c. Estrategia de posicionamiento por la clase de usuarios.
En el ejemplo propuesto estaríamos ante una ‘estrategia de posicionamiento por la
clase de usuarios’. Consiste en resaltar la clase de personas (famosos, líderes de
opinión, etc.) que utilizan el producto. Así, la empresa de relojes Rolex, suele
presentar a personajes de prestigio como usuarios de sus productos; y como ellos
tantas otras marcas.

d. Estrategia de posicionamiento por disociación de la clase de producto.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estrategia de posicionamiento por la clase de usuarios.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En muchas ocasiones, el Posicionamiento se establece a trav és de la

referencia implícita con otros competidores; el consumidor nos identifica por
lo que somos en relación con ellos, e incluso por lo que “no somos”. Esto es
el posicionamiento respecto a…
Seleccione una:
a. La imagen proyectada.
b. Al marco de referencia.
Esta es la idea del Posicionamiento respecto al Marco de Referencia. El
Posicionamiento suele ser relativo a otros, a esas otras marcas con las que
probablemente vamos a compartir espacio la mente del consumidor. En muchas
ocasiones incluso, el Posicionamiento se establece a trav és de la referencia implícita
con esos otros: el consumidor nos identifica por lo que somos en relaci ón con los
competidores. También puede identificarnos por lo que “no somos”.

c. La identidad corporativa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Al marco de referencia.