¿Qué es un negocio?

Negocio
“Conjunto de productos afines que cumple una función o
satisfacen beneficios concretos (PROPUESTA DE VALOR) de un
grupo determinado de clientes externos y que es el resultado
de la aplicación de una tecnología específica o de la ejecución
de un proceso particular (cadena de valor)”.
 ¿Qué es un
modelo de negocio?
 Modelo de negocio

“Es una herramienta que describe la manera en la que una

empresa crea, distribuye y captura valor de sus clientes.”.
 ¿Qué es un
Plan de negocio?
 Plan de negocio 1
“Es fruto de un ejercicio de planificación que analiza
cuantitativa y cualitativamente los costos y beneficios
de implementar una idea de negocios u oportunidad
de inversión, con el fin de ayudar a tomar una decisión
de inversión”

Tomado de: Valcárcel, Antonio; en su “Plan de Negocios para Centros de Servicios

Empresariales”; pág. 17.
 Plan de negocio 2

“Es pensar y evaluar cuantitativa y

cualitativamente la factibilidad de la conversión de
una idea en un producto o familia de productos”
(Villajuana, 2020).
 PLAN DE NEGOCIO

¿Qué debemos hacer antes de emprender una

idea para tener éxito en su puesta en marcha?
Ciclo de Plan de negocio
 Necesidades
 Oportunidades
 Problemas

Idea de Negocio

Equipo

Modelo de negocio

Plan de negocio

Ejecución Sostenibilidad
 ¿Qué problema dio origen al WhatsApp?

¡La complejidad y
lentitud de la
mensajería tradicional!
 ¿Qué problema dio origen a Netflix?

¡Las imposiciones de
los cines: trasladarse,
horarios y ver sin
pausa!
 ¿Qué problema dio origen a ZOOM?

¡Los fastidios de
trasladarse, perder
tiempo, gastar en
trasladarse,
contaminarse y
contagiarse!
Modelo de negocio
CANVAS
¿Qué es Business Model Canvas?
Desde mi punto de vista, es un aliado perfecto para la estrategia
de negocio de cualquier empresa. Es una herramienta ágil de
gestión estratégica de negocio, que permite:

a. Entender el modelo de negocio de una empresa de un solo

vistazo.
B. Trabajar la estrategia de negocio con un lenguaje común y
compartido.
c. Esbozar un modelo de negocio en 9 módulos que responden a
4 líneas estratégicas determinantes en todo negocio de una
empresa.
 Relaciones con clientes

Actividades
Segmentos
Propuestas de clientes

Socios de valor

Canales
Recursos

Estructura de costos Fuente de ingresos