EL PLAN DE NEGOCIO

EL PLAN DE NEGOCIO
• El plan de negocios es un documento que describe lo que
es tu negocio, sus objetivos, estrategias, mercado
objetivos y previsiones financieras.

• Los planes de negocio pueden ser extensos en su

contenido y estilo, pero la clave es asegurarse de que el
documento es realista, práctico y regularmente revisado.
No debería solamente trazar la dirección de tu negocio
sino también ser una referencia para medir resultados.

• Parece ser bastante laborioso pero un buen plan de

negocios puede ahorrarte tiempo y dinero en el camino,
también puede asegurarte más contratos y financiamiento.

• Lo más importante es que un plan de negocios bien

estudiado te ayudará a determinar si tu idea es
comercialmente viable así como cualquier detalle que
debas mejorar.
EL PLAN DE
EL MODELO DENEGOCIO
NEGOCIO
VENTAJAS
• Te ayuda a conseguir más fácilmente financiamiento.

• Asegura inversores, patrocinantes, proveedores, y personal.

• Esboza tus metas y te da visión a largo plazo.

• Determina la viabilidad comercial de tu idea.

• Examina tu idea de negocios desde muchos ángulos.

• Pone a prueba tu compromiso y motivación.

• Identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu

negocio.

• Desarrolla estrategias para operar exitosamente, mercadear tu negocio y

establecer medidas de evaluación.
Innovación y gestión de salud

Diseño del
modelo de negocio
HABLEMOS DE AEROLINEAS
¿Cuál es la que
transportó más
pasajeros
internacionales en
2018?
Pasajeros transportados internacionalmente en 2014 (MM)

Ryanair 71

Lufthansa 44

EasyJet 38

Air France 31

Emirates 31

British Airways 26

KLM 23

Delta Air Lines 21

American Airlines 20

Cathay Pacific airways 20

Fuente: IATA
¿Cómo es viajar en
Ryanair?
 Asientos no
Sábanas y almohadas Productos asignados
complementarios
Servicio a
bordo gratis Compra online 1 clase
Bolsitas a pedido

Reintegro
Viajar parado?

Extras
 ¿En quéy se
Innovación gestión de salud
diferencian?
En el modelo de negocio
Innovación y gestión de bla,
…bla, salud
bla, modelo
de negocio, bla, bla…
 ¿Qué es un modelo
Innovación y gestión de salud
de negocio?
“Un modelo de negocio describe la lógica con la
cual una organización crea, entrega y captura
valor”

- Alexander Osterwalder.
 ¿Por qué hablar de
modelos de negocios?
“Buena parte de los más espectaculares
desarrollos empresariales de los últimos años
se basan más que en el desarrollo tecnológico,
en la creación o innovación de los modelos de
negocios”

- M. Johnson, C, Chistensen y H. Kagermann.

 De batallar por producto
Innovación y gestión
a modelode de
salud
negocio
Un leguaje común para
describir, visualizar, testear
y cambiar modelos de
negocios
Lienzo Canvas
Lienzo Canvas
4
Áreas
Lienzo Canvas

4
 9
Bloques de
Construcción
 Segmento de clientes

Business Model Generation Book.

 Propuesta de valor

Business Model Generation Book.

 Canales de distribución

Business Model Generation Book.

 Relación con el cliente

Business Model Generation Book.

 Flujo de ingresos

Business Model Generation Book.

 Recursos clave

Business Model Generation Book.

 Actividades clave

Business Model Generation Book.

 Red de partners

Business Model Generation Book.

 Estructura de costos

Business Model Generation Book.

 Nuestro Lienzo
Actividades
clave Propuesta de Relación con el
valor cliente

Red de Segmentos de
partners clientes

Flujos de
Estructura de ingreso
costos Recursos clave Canales de
distribución y
comunicaciones

Business Model Generation Book.

 2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
mediante la realización de propuestas de valorr
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa

Canales de distribución y 5 Flujos de ingreso

9 Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
6 Recursos clave
estructura de costos.
3 Los ingresos son el resultado
son los medios necesarios para
comunicaciones
Las propuestas de valor se
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
ofrecer y entregar los entregan a los clientes a través de clientes.
elementos descriptos la comunicación, la distribución y
anteriormente los canales de venta

Business Model Generation Book.

Innovación y gestión de salud

Cuál es el modelo
de negocio del
Cirque Du Soleil?
Lienzo Canvas del Cirque Du Soleil
Innovación y gestión de salud

Cuál es el modelo
de negocio del
Ipod?
 Lienzo Canvas del iPod

Diseño
Lovemark
Discográficas
Hardware

Costo de
Fabricantes Marketing Experiencia sin cambiar
Masivo
igual en música

Marca
Retailers
Personal
Apple.com
Harware
Itunes
Itunes

Acuerdos Apple Store

Muchos por Algunos por

Personal Producción Mkt y Vtas hardware música
Innovación y gestión de salud

Cuál es el modelo
de negocio de
UBER?
Lienzo Canvas de UBER