Conceptos y ejemplo

argumento, objeción,
percepción estrategias y
tácticas en los negocios

Nombre
Roxana Guadalupe Martínez García

Materia
Técnicas de Negociación

Catedrático
Imelda Narváez
 Los La objeciones
Argumentos Una objeción una
impugnación una réplica
Los argumentos son que se manifiesta en
razonamientos que se contra de una orden, un
usan para demostrar o propósito o una opinión.
negar una afirmación, o
para convencer de lo que
se dice o se niega

La percepción en la
negociación
Conceptos Las estrategias
y las tácticas

Una diferencia que se puede

Las percepciones influyen tanto
en como se evalúa la situación en
general, así como la persona con
la cual estamos negociando. El
reconocer como las personas
influyen en ciertas situaciones
puede ayudarte a negociar con
mayor eficacia
identificar entre la estrategia y la
táctica es que la primera es global,
completa, integral, abarca el todo del
fin perseguido, en tanto la segunda
corresponde a partes o subpartes del
conjunto de acciones trazados en la
estrategia, en el plan, o plan
estratégico como llaman algunos.
 Los
La objeciones
Argumentos
Cuando en la negociación yo
A la hora de negociar como parte de la misma no estoy
de acuerdo con alguna cuestión
das tus argumentos
ya sea mientras se llega a un
del porque tu parte es acuerdo o en algún proceso de la
una opción buena misma
para la contraparte

La percepción en la
negociación
Ejemplos Las estrategias
y las tácticas

Habrá algunas cuestiones Hay veces donde podemos

donde algún punto para la
contraparte sea mejor o
peor y para mí, dependiendo
de cómo veamos la situación
conseguir algún bien para la
contraparte a precio de
mayoreo y venderlo más caro,
o en otro caso la manera de
venderte