Le damos la bienvenida a

Aceros Latinoamérica

Comensamos
Consejos para el manejo de la ira y asertividad.

 Tranquilizarse , una ves de estar calmado, expresar su descontento.

 El pensar antes de hablar , actuar

 Hacer ejercicios para mantener el cuerpo sano y tranquilo

 Tomarse el tiempo

 Identificar soluciones

 Reírse para calmarse

 No guardar rencores
 Consejos para ejercer poder de retribución

 Vigilar la competitividad externa

 Cuidar la equidad interna

 Tener siempre encuentra a los empleados, sus necesidades cómos preferencias

 Crear un modelo retributivo

 Cómo prevenir los errores comunes en las
negociaciones

Fallamos completamente en la preparación de la negociación.

Apresurarse a negociar sin tener preparada una reunión suele ser uno de los errores a pesar de que siempre se
piensa que estamos sobradamente preparados , esto es común ya que pensamos que con solo tener claro
nuestros objetivos es suficiente pero resulta que no estamos preparados correctamente.

Nos preocupamos mas en competir mas que en colaborar.

Es el miedo que la otra parte tome ventaja sobre tu posición o el temor que acompaña a los novato o a los de
cierta experiencia , los hacen as ambiciosos en algunas negociaciones provocando que se hagan peticiones
poco razonables o que se recurra a amenazas poco inteligentes y otro tipo de tácticas para conseguir lo que se
proponen. Sin embargo para una negociación mas efectiva debes de enfocarte mas en la colaboración
mostrando o exigiendo ciertos valores.
Siempre caemos entrampas mentales

En las negociaciones siempre tenemos a caer en estos pensamientos rápidos que no benefician , prestamos mas
atención a información mas clara o mejor presentada que a pequeños detalles que quizás pasan desapercibidos y que
probablemente tengan mayor impacto en nuestra satisfacción.

Dejamos que las emociones influyan en nosotros.

Además de estar influenciados por los aspectos cognitivos los negociadores son susceptibles de los aspectos
emocionales que puedan impedirles sacar lo mejor de si . Por supuesto las emociones y sentimientos pueden
proveernos de información de valor sobre como esta trascurriendo una negociación.

Elegimos la ética por encima de todo

Tenemos que asumir que la gente verdaderamente cruel se comporta de manera inmoral o poco ética en una
negociación
 Tipo de intervenciones y tácticas

Tacticas de desarrollo. Esta sirve para que se determine la estrategia a elegir, pudiendo ser de colaboración
como es la de (ganar-ganar) o de confrontación (ganar-perder)

• Facilitar la información

• Ser el primerop en ceder o esperar a que sea la otra parte quien lo haga

Tacticas de presion: Son las que sirven para defender la propia posturay debilidad al rival. Ejemplos

Desgaste: No abandonar nuestra postura y quemar al contrario hasta que se rinda

Ofensiva: Presionar he intimidar atacando al contrario y al rechazador sus propuestas de acuerdo. Se genera un
clima tenso que incomode al contrario.

Ultimatum: Forzar a la otra parte de tomar una decisión sin dar pie a la reflexión. Se trarta de decidir
 Persuacion

La persuacion en la negociación es una de laas herramientas clave para alcanzaar ell éxito

El encargado de esta labor debe estar en la capacidad de persuadir a su contraincante para que comprenda y acepte
su posición de manera convincente , ademass debe de ser capaz de cambiar el punto de vista de los otros para que
se adhieran a lo que el pregona.

Para ser un negociadpor eficaz, primero se debe de reconocer cuando y como se deben usar las habilidades de
persuasión . Las mas importantes pueden ser.

Autoconfianza

Escucha las criticas

Argumenta

Destaca beneficios
 Tipos de negación

La negociación acomodativa es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya
sea de forma absoluta o parcial con estrategia para tomar possicionesy establecer una relación que ofrezca
beneficios en el futuro.

La negociación competitiva , el resultado sobre la negociación, los adversarios son fieles a su nombre y
compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponemn que el oponente pierda.

La negociación colaborativa, En el tercer lugar, las partes negociadoras siguen un planteamineto opuesto al
competitivo su objentivo en suma es mejorar las condiciones del otro para que ambos salgan ganando en la
medida de lo posible. Mas que un acuerdo aislado se busca establecer una rlacion a largo plazo, esperando que
pueda llegar a ser muy prductiva
 Tipos de negación

La negociación distributiva, por su parte el objentivo es acapara el maximo posible de aquello que se pugna .
Las partes están consinetes que lo que una gano el otro lo pierde.

Negociar por compromiso, significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente para que lo pactado
sriva para el logro de los objentivos auqnue no sea de foma completa ni pormenorizada . La rapidez de unfactor
decisivo que exolica su elección en determindas circunstancias que no aconsejan otro tipo de reacción.

La negociación evitativa, es cuando se entienden que la negociaicon va a resultar contraproducente para una o
ambas partes. Los posibles beneficios no compensan los problemas o perjuicios de cualquier tipo que podría
conllevar llevarla acabo.