Nombre del Equipo - ___________________________

Miembros del equipo que trabajaron en esta actividad -

Actividad _______________________ ______________________
MVP y Entrevista de Validación _______________________ ______________________
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Esta actividad les ayudará a crear su Mínimo Producto Viable y poder validarlo con los clientes. Para esto, deberán
crear una muestra, maqueta o ejemplo funcional de su producto o servicio pero que muestre las características
o funcionalidades mínimas de éste. Luego deberán validarlo entrevistando a clientes para finalmente refinar su
MVP. Tengan en cuenta que el MVP debe crear valor a sus clientes y resolver el problema inicial identificado. Por
otro lado consideren que el objetivo de las entrevistas de MVP es validar si su solución es la adecuada para el
mercado. Necesitan descubrir si su MVP tiene las características esenciales que llevarán a sus clientes a pagar
por la solución por lo tanto, su MVP debe indicar el precio de venta del producto o servicio.

Instrucciones:
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1. Construyan su MVP utilizando el marco tecnológico para probarlo con sus prospectos. Por ejemplo, si están
desarrollando un sitio web, creen un sitio web real en lugar de crear una imagen del sitio utilizando Photoshop.
Si están desarrollando una aplicación, deben realizar el demo de ésta y no sólo poner pantallazos de cómo sería.
Si están desarrollando un producto, deben realizar algo tangible como una maqueta o prospecto. Recuerden que
el MVP debe ser un producto completo con las características mínimas que resuelva los problemas críticos que
hayan identificado de manera que pudiera ser vendido.

2. Luego de haber construido su MVP, deben formular un cuestionario de preguntas para poder entrevistar a sus
clientes con la finalidad de validarlo. La idea es que puedan contactar al menos a 9 clientes y les muestren el MVP
durante la entrevista. En caso de que tengan un sitio web como MVP, pueden mostrar su página de inicio,
después la página de precios y finalmente su página de registro o activación. Sigan los siguientes consejos para
estructurarla:

• Bienvenida. Debes dar la bienvenida animada e interesadamente. Ejemplo: “Muchas gracias por tomarte
el tiempo de reunirte con nosotros. Estamos casi listos para salir a mercado con nuestro producto
____________ Sin embargo, antes de lanzarlo queremos mostrártelo, obtener tus comentarios, y, si aún
estás interesado(a), darte acceso exclusivo a nuestro producto. ¿Te parece bien?”

• Recolecta datos demográficos. Realiza algunas preguntas para reunir información básica como edad,
origen, etc. si es que no lo has hecho anteriormente.

• Muestra tu MVP y pregunta opiniones. Ejemplos: “¿Qué piensas de este producto?, ¿Crees que este
producto te ayudará? ¿Cómo?, ¿Estás utilizando algo similar actualmente?, ¿Este producto es diferente
a lo que utilizas? ¿Cómo?

• Muestra el precio del producto. Ejemplo: “Este es el precio que hemos determinado para salir a mercado.
¿Qué te parece?, ¿Estás dispuesto a pagarlo? ¿Por qué?, ¿Le platicarías a tus amigos de nuestro
producto/servicio? ¿Por qué?”

• Cierre. Intenta saber si el cliente estaría interesado en probar o comprar el producto o servicio y agradece
su tiempo. Invítalo a contactarte si es que tiene futuras dudas o comentarios.

4. Una vez que tengan todas las respuestas, documéntenlas y obtengan conclusiones al respecto.

5. Finalmente deben mejorar, refinar o actualizar su MVP según las conclusiones encontradas en las entrevistas.

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© Wadhwani Foundation Para uso del estudiante
https://wfglobal.org/latam/ Lección 5