Actividad

Recopila los resultados de tus entrevistas de MVP

1. INSTRUCCIONES

Recopila y revisa los resultados de tus entrevistas de MVP. A continuación, te damos algunos consejos:

1. ¿Qué aprendiste de tus entrevistas de MVP? ¿Resuelve tu MVP los 3 problemas principales de tus
clientes?
2. Si la respuesta a la pregunta anterior es “no”, entonces identifica los 3 problemas principales que
mencionaron tus clientes y ordénalos de acuerdo con su severidad.
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3. Pivotea o reinventa tu MVP con base en los 3 problemas principales de tus clientes, mismos que has
identificado a partir de tus entrevistas de MVP.
4. Haz los menores cambios posibles a tu MVP. Resiste la tentación de rediseñar tu solución
completamente. Tu objetivo es primero establecer la base funcional, y puedes llegar a ella haciendo
pequeños ajustes. Tendrás múltiples oportunidades para probar otros supuestos.
5. Asegura que todo cambio sea una mejora. Continúa construyendo múltiples versiones de tu MVP hasta
que tu solución se acerque a encaje de producto-mercado. El número de versiones de tu MVP depende
de la complejidad de tu solución.
6. Mantén un registro del número de MVPs que has sido capaz de vender.

2. ALCANZANDO EL ENCAJE DE PRODUCTO-MERCADO

Tu solución/producto está cercano a lograr encaje producto-mercado cuando al menos la mayoría de tus
adoptadores tempranos (early adopters) compran el MVP.

Específicamente, deberían:

• Confirmar que la solución resuelve de verdad su (algunos de sus) problema(s)/

• Aceptar el precio de tu producto.

• Aceptar recomendar tu producto a otros.

• Proveer un testimonio positivo.

Responde las siguientes preguntas para asegurar que tienes un MVP que funciona.

P1. ¿Fueron capaces los prospectos de articular tu Propuesta de Valor Única (UVP)?

Si, la mayoría de las personas entrevistadas fueron capaces de comprender nuestra UVP, únicamente hubo pocos
entrevistados que por el desconocimiento en temas tecnológicos no fue muy fácil la comprensión por parte de
algunos entrevistados.

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P2. ¿Aceptaron el precio del producto?

Si, les pareció un precio justo para las rutas y atracciones ofrecidas en el recorrido considerando que d primera
intención ofrecemos un viaje ida y vuelta.

P3. ¿Aceptaron recomendar tu producto a otras personas?

La mayoría de los potenciales clientes entrevistados mencionó que recomendarían nuestra página de Facebook
y que de momento no podía recomendar el servicio porque no han vivido la experiencia.
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P4. ¿Ofrecieron testimoniales positivos?

Si, las opiniones de los clientes potenciales fueron positivas respecto a nuestro MVP, mencionando por ejemplo
que las imágenes que se muestran en la página son atractivas y despiertan el deseo de conocer el lugar.

CONCLUSIÓN

Realizar las entrevistas fue muy fructífero para nosotros ya que nos arrojó datos y conocimiento para poder
llevar de mejor manera nuestro proyecto, teniendo las opiniones de las personas (prospectos) pudimos hacer
pequeños ajustes en los diferentes rublos que nos aconsejaban para así poder tener mayor éxito.

Una vez que tengas un Producto mínimo viable (MVP) que funcione, tu paso final es volver a revisar tus canales
de adquisición de clientes para asegurar que tengas un flujo constante de prospectos. Sin embargo, tienes que
tener cuidado de no dedicar demasiado tiempo y esfuerzo en optimizar estos canales ya que aún es muy
prematuro para la etapa de tu negocio.

Haz un esfuerzo para traer prospectos a través de los canales que has identificado para tu producto (por ejemplo,
marketing de contenido) pero supleméntalo con otros recursos de ser necesario (por ejemplo, marketing basado
en motores de búsqueda). Tu objetivo es establecer el “suficiente” tráfico de prospectos para fomentar el
aprendizaje.

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