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Tipos de Mercado

Según Steve Blank, “el 90% de los proyectos fracasan debido a la autodestrucción y no a la competencia”. Los
emprendedores necesitan evaluar algunas opciones basadas en el tamaño de mercado y decidir el tipo de proyecto
que quieren empezar y los riesgos que están dispuestos a tomar. Es importante que entiendan los tipos de
mercado y cuál elegirán para su proyecto, pues tendrá impacto en múltiples aspectos de su negocio.

Instrucciones

1. Tendrán 10 minutos para realizar esta actividad con su grupo en clases.

2. Revisen el resumen de los 4 tipos de mercado que se explican en este documento.
3. Encuentra dos ejemplos para dos tipos de mercado diferentes.
4. Identifica en qué mercado creen que van a competir.
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Curs

Mercado existente
Cuando los inversionistas y emprendedores se deciden por un mercado existente, la ventaja es que hay poco o
nulo riesgo de mercado. En este tipo de mercado:
 Existen competidores
 Los clientes quieren y necesitan un mejor rendimiento
 La tecnología suele ser el factor determinante
 El posicionamiento es dado por el producto y cuánto valor otorgan los clientes a sus características
 No hay un “abismo” que debas llenar

Nuevo Mercado
Para que un nuevo mercado prospere hay muchas cosas a considerar. Por ejemplo, ¿quién es el cliente? Y, ¿qué
problema/dificultad del cliente estás tratando de resolver? En este tipo de mercado:
 En ese momento no existen clientes (tamaño de mercado cero), por lo que toma tiempo generar ingresos
 Hay que generar conciencia a los clientes sobre sus necesidades
 Debes considerar qué elementos puedes ofrecer que nunca se hayan visto
 El abismo es muy grande aquí, ya que sólo le venderás a los pioneros

Re-segmentación de Mercado
Es un híbrido entre un nuevo mercado y uno existente, ya que es un nuevo mercado a partir de un pequeño
segmento de un mercado existente. En este tipo de mercado:
 Evalúa los factores en los que tu empresa ha competido por mucho tiempo y elimínalos
 Evalúa qué elementos pueden reducirse por debajo de los estándares de la industria
 Evalúa qué elementos pueden elevarse sobre los estándares de la industria
 Evalúa qué elementos pueden crearse que no se hayan visto antes

Mercado “clon”
En un mercado clon se conocen los clientes porque copiaste un mercado existente. Se le llama “clon” porque
adaptas todas esas cuestiones a tu país o región. Es decir, se utiliza un modelo de negocios extranjero y se adapta a
las condiciones locales (idioma, cultura, regulaciones locales, etc). No hay competidores si eres el primero, y el
riesgo puede ser juzgar mal las necesidades locales. Este tipo de mercado necesita un gran número de clientes (por
lo general >100 millones).
Clientes y mercado Página 1 de 2
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Tipos de Mercado

Aquí tienen una síntesis de los 4 tipos de mercado:

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ren
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Fun
o
Curs

Encuentra dos ejemplos de empresas que compitan en dos diferentes mercados y explica brevemente el motivo:

MERCADO
EMPRESA

MOTIVO

MERCADO
EMPRESA

MOTIVO

¿En qué tipo de mercado competirán ustedes? Expliquen brevemente.

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