Act 4

Milestone 3 Tarea 2
Construye tu MVP y Realiza

las Entrevistas de MVP
1. CONTEXTO
En esta actividad continuarás trabajando sobre el MVP que discutiste y planeaste en la actividad previa.
Vas a:
 Construir tu MVP utilizando la tecnología actual.

 Entrevistar a tus clientes potenciales usando el script/cuestionario.
 Recibir retroalimentación de tus clientes.
Curso Fundamentos de Emprendimiento
 Analizar la retroalimentación recibida y llevar a cabo las actualizaciones necesarias al MVP.
2. INSTRUCCIONES
1. Reúnete con tu equipo de negocio de práctica.

2. Construye el MVP con base en lo planeado en la actividad anterior.
3. Toma fotografías o video del MVP (¡esto siempre ayuda!).
4. Agenda entrevistas con 10 de tus clientes potenciales.
Nota: Intenta obtener nuevos prospectos para tu entrevista de MVP. Es una buena idea excluir a la
gente que ya hayas entrevistado antes.
5. Realiza las entrevistas y presenta tu MVP para ayudar a los clientes a visualizar tu solución.
Después de completar la actividad:
1. Recopila los resultados de la entrevista de MVP.

2. Descubre si has logrado un encaje producto-mercado.
3. Pivotea, o reinventa tu solución, si no has logrado dicho encaje.
3. CONSEJOS PARA LLEVAR A CABO LAS ENTREVISTAS DE MVP
Las entrevistas de MVP, como las entrevistas de problema y de solución, tienen menos que ver con vender y
más que ver con aprender. Es particularmente importante realizar las entrevistas de MVP en persona.
Muestra tu MVP durante la entrevista. En caso de que tengas un sitio web como tu MVP, puedes mostrar tu
página de inicio, después tu página de precios y finalmente a tu página de registro o activación.
El objetivo de tus entrevistas de MVP es validar si tu solución es la adecuada para el mercado. Necesitas
descubrir si tu MVP tiene las características esenciales que llevarán a tu cliente a pagar por la solución.
Validación Página 1 de 4
© Wadhwani Foundation Para uso del estudiante
https://wfglobal.org/latam/ V01
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Nota: Debes hacer preguntas únicamente y no explicar nada ni buscar respuestas específicas.
A continuación, te mostraremos un script de entrevista de MVP:
1. Bienvenida (establece el rapport)
“Muchas gracias por tomarte el tiempo de reunirte con nosotros de nuevo.
Estamos casi listos para salir a mercado con nuestro <nombre de la solución y descripción corta>
Sin embargo, antes de lanzar nuestro producto/servicio, queremos mostrártelo, obtener tus comentarios,
y, si aún estás interesado(a), darte acceso exclusivo a nuestro producto.
¿Te parece bien? Perfecto. Empezaremos por mostrarte nuestro <producto/sitio web> y hacerte algunas
preguntas. Sería muy útil si piensas en voz alta durante nuestra entrevista. Esto nos ayudará a identificar
cualquier problema que necesitamos arreglar.”
¿Listo(a)?
2. Mostrar el producto o sitio web
 ¿Qué piensas de este producto?

 ¿Crees que este producto te ayudará? ¿Cómo?
 ¿Estás utilizando algo similar actualmente?
 ¿Este producto es diferente a lo que utilizas? ¿Cómo?
3. Mostrar el precio del producto (esta es la parte más importante de la entrevista)
 Este es el precio que hemos determinado para salir a mercado. ¿Qué te parece?
 ¿Estás dispuesto a pagarlo? ¿Por qué?
 ¿Le platicarías a tus amigos de nuestro producto/servicio? ¿Por qué?
4. Compra y conversión (opcional, este no es el objetivo)
 ¿Estás interesado/a en probar el producto?

 ¿Quieres comprarlo ahora?
Nota: Puede ser posible que no logres convencer al cliente de realizar la compra inmediatamente
tras una entrevista de MVP. Recuerda que el objetivo de la entrevista de MVP es aprender y no
vender.
5. Cierre (mantén siempre abierta la puesta para la retroalimentación)
“Gracias por tu tiempo el día de hoy. Si tienes cualquier pregunta por favor llámanos o mándanos un
correo.”
6. Documenta los resultados
Como antes, toma 5 minutos inmediatamente después de la entrevista para documentar tus resultados
aprovechando que están frescos en tu mente.
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Utiliza el formato a continuación para escribir los tres problemas principales de los clientes que pudiste
observar. ¿Son estos problemas los mismos que tu MVP intenta resolver? De no ser así, vuelve a tu Lean
Canvas y revisa si necesitas cambiar el problema, solución o algún otro bloque. Después, planea como
pivotar y rediseñar tu MVP.
3. FORMATO DE RETROALIMENTACIÓN DE ENTREVISTA DE MVP

Entrevista 1.
Fecha: 14 de octubre de 2021.
Información de contacto
Nombre: Yuritzi Juárez.
Email: ---
Problema: Violencia contra las mujeres.
No me siento segura caminando en las calles.
Precio:
 Entrenamiento de acondicionamiento físico y defensa personal
personalizado: $350 al mes.
 Asesoría nutricional:$300 al mes.
 Plan de entrenamiento + plan de alimentación: $850 por 12 semanas.
Dispuesto a pagar (cantidad): $300 a $400 pesos mensuales.

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Notas: ---
Entrevista 2.
Nombre: Ana Paula López Ruiz.
Email: imjustpaula@hotmail.com
Problema - Violencia contra la mujer.
No me llama mucho la atención aprender defensa personal, pero es necesario y
con el método que me indicas que lo combinas con otros ejercicios puede ser
más divertido.
Hay mucha violencia contra las mujeres hasta en los noviazgos.
Precio:
Dispuesto a pagar (cantidad): $600 pesos mensuales.
Notas: Cambiar los colores de la página web por unos colores más amigables.
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Entrevista 3.
Nombre: Estefania Malagón-
Email: nathaliacosta803@yahoo.com.mx
Me da coraje que últimamente están desapareciendo muchas mujeres, se las
roban personas malas.
La gente no invierte tanto dinero en este tipo de cosas, le restan interés.
Precio:
Notas: ---
Entrevista 4.
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Nombre: Paola Juárez.
Email: paolijuca08@gmail.com
A muchas mujeres nos hace falta sentirnos más seguras de nosotras mismas.
Estoy por empezar a vivir sola, me sentiré un poco desprotegida y esto de
aprender a defenderme me puede ayudar a saber cómo lidiar con alguna
situación.
Ya nos da miedo salir a la calle solas, sobre todo en las noches.
Precio:
Notas: Enfocarse más en dar clases presenciales, creo que es mejor para el tipo
de actividad que se busca.

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Entrevista 5.
Nombre: María Guadalupe León.
Email: admon_28@hotmail.com
La mayoría de las mujeres no tenemos ni la menor idea de cómo quitarnos un
golpe o dar uno.
Hay mujeres muy “dejadas” que por no saber que hacer se dejan golpear por sus
novios, padres, amigos, etc.
Precio:
Notas: ---
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Entrevista 6.
Nombre: Emma Santillán.
Email: esantillanr@gmail.com
Es necesario tener una manera de defendernos para tales actos.
Precio:
Notas: Especificar horarios disponibles, cuántas clases por esos precios.
Entrevista 7.
Información de contacto:
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Nombre: Flor Gillián.
Email: gillian_10@outlook.com
En lo personal ya hasta me da miedo subirme a un taxi sola, ya es preocupante
que en ningún lado podemos estar solas, este tema es más cultural ya.
Precio:
Dispuesto a pagar (cantidad): $400 a 450 pesos mensuales.
Notas: ---
Entrevista 8.
Nombre: Sofía Melo.
Email: sofiamellop@gmail.com
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Es importante generar conciencia de lo que está pasando y actuar. Siempre he
querido aprender a asestar golpes.
Precio:
Dispuesto a pagar (cantidad): $300-350 pesos mensuales.
Notas: ---
Entrevista 9.
Nombre: Ingrid Morales
Email: ingridmorales1001@gmail.com
Estar preparadas para salir a la calle o ir en transporte público y poder
defendernos.
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Precio:
Dispuesto a pagar (cantidad): $100 a $250 pesos mensuales
Notas: Utilizar una paleta de colores más clara y que, a su parecer, los precios
están muy elevados. También especificar el catálogo de productos lo que
tenemos y horarios de las clases.
Entrevista 10.
Nombre: Ivette Murillo
Email: Iv56murillo@gmail.com
No me siento segura caminando en las calles.
Requiere gran atención puesto que involucra la integridad de una gran cantidad
de personas
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Precio:
Notas: ---
Entrevista 11.
Nombre: Marlene Wendolyn
Email: ---
Mejorar como sociedad es totalmente necesario poner de nuestra parte en este
tipo de problemas, ya que las mujeres son una parte muy importante en toda la
sociedad y el que sean violentadas afecta a todos (hombres y mujeres) en
muchísimos casos.
Precio:
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Notas: ---
Entrevista 12.
Nombre: Azul Ruiz
Email: azul_3r8@gmail.com
Muy interesante más que nada por la actualidad el acoso que sufrimos varias
mujeres y la inseguridad que sentimos en la calle.
Precio:

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Notas: ---
Entrevista 13.
Nombre: Cassandra Kintanilla
Email: cassy56K@gmail.com
El hecho de que una como mujer ya no se siente segura, vive con temor, sufre
psicológica y físicamente,o de alguna manera no se siente protegida, al estar
conociendo o conviviendo con una persona, que tiene problemas de enojo o que
mantenga la violencia.
Precio:

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Notas: ---
Entrevista 14.
Nombre: Andrea Lizeth Arreola Cázarez
Email: andreaarreolacaz@hotmail.com
Sería importante resolver el problema, porque siento que así ya no habría tantas
denuncias impunes y pues obviamente, en casos extremos, pues más mujeres
violentadas.
Precio:
Notas: ---
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Entrevista 15.
Nombre: Andrea Ayala
Email: ---
Es un tema sumamente importante ya qué se trata de la seguridad de las
mujeres (niñas,adolescentes,señoras).
Qué puedan sentir qué nada les pasará al salir de su casa y sientan la seguridad
de qué regresarán
Precio:
Notas: ---
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 Construir tu MVP utilizando la tecnología actual.

 Analizar la retroalimentación recibida y llevar a cabo las actualizaciones necesarias al MVP.

1. Reúnete con tu equipo de negocio de práctica.

Después de completar la actividad:

1. Recopila los resultados de la entrevista de MVP.

3. CONSEJOS PARA LLEVAR A CABO LAS ENTREVISTAS DE MVP

A continuación, te mostraremos un script de entrevista de MVP:

1. Bienvenida (establece el rapport)

“Muchas gracias por tomarte el tiempo de reunirte con nosotros de nuevo.

y, si aún estás interesado(a), darte acceso exclusivo a nuestro producto.

2. Mostrar el producto o sitio web

 ¿Qué piensas de este producto?

3. Mostrar el precio del producto (esta es la parte más importante de la entrevista)

4. Compra y conversión (opcional, este no es el objetivo)

 ¿Estás interesado/a en probar el producto?

5. Cierre (mantén siempre abierta la puesta para la retroalimentación)

6. Documenta los resultados

3. FORMATO DE RETROALIMENTACIÓN DE ENTREVISTA DE MVP

Nombre: Yuritzi Juárez.

Problema: Violencia contra las mujeres.

No me siento segura caminando en las calles.

 Entrenamiento de acondicionamiento físico y defensa personal

personalizado: $350 al mes.

 Asesoría nutricional:$300 al mes.

 Plan de entrenamiento + plan de alimentación: $850 por 12 semanas.

Dispuesto a pagar (cantidad): $300 a $400 pesos mensuales.

Nombre: Ana Paula López Ruiz.

Problema - Violencia contra la mujer.

No me llama mucho la atención aprender defensa personal, pero es necesario y

Hay mucha violencia contra las mujeres hasta en los noviazgos.

 Entrenamiento de acondicionamiento físico y defensa personal

personalizado: $350 al mes.

 Asesoría nutricional:$300 al mes.

 Plan de entrenamiento + plan de alimentación: $850 por 12 semanas.

Dispuesto a pagar (cantidad): $600 pesos mensuales.

Nombre: Estefania Malagón-

Problema - Violencia contra la mujer.

Me da coraje que últimamente están desapareciendo muchas mujeres, se las

roban personas malas.

La gente no invierte tanto dinero en este tipo de cosas, le restan interés.

 Entrenamiento de acondicionamiento físico y defensa personal

personalizado: $350 al mes.

 Asesoría nutricional:$300 al mes.

 Plan de entrenamiento + plan de alimentación: $850 por 12 semanas.

Dispuesto a pagar (cantidad): $500 pesos mensuales.

Nombre: Paola Juárez.

Problema - Violencia contra la mujer.

Estoy por empezar a vivir sola, me sentiré un poco desprotegida y esto de

aprender a defenderme me puede ayudar a saber cómo lidiar con alguna

Ya nos da miedo salir a la calle solas, sobre todo en las noches.

 Entrenamiento de acondicionamiento físico y defensa personal

personalizado: $350 al mes.

 Asesoría nutricional:$300 al mes.

 Plan de entrenamiento + plan de alimentación: $850 por 12 semanas.

Dispuesto a pagar (cantidad): $400 pesos mensuales.

de actividad que se busca.

Nombre: María Guadalupe León.

Problema - Violencia contra la mujer.

La mayoría de las mujeres no tenemos ni la menor idea de cómo quitarnos un

golpe o dar uno.

novios, padres, amigos, etc.