AGENDA CLASE 11

Recapitulación y objetivos

Viabilidad de rentabilidad

Equipo

Tareas
 Demo
MVP Prototipo
Solución
 Demo Solución MVP Prototipo

• Ayuda a visualizar la • Producto actual con las • Modelo básico o

solución características mínimas funcional de la oferta
• Sirve para encontrar el • Ayuda a verificar si • Muestra física para
precio adecuado pagarían el precio productos complejos
• Verifica encaje encontrado para probar factibilidad
PROBLEMA-SOLUCIÓN • Verifica encaje y obtener
PRODUCTO - retroalimentación
MERCADO
 Valido Invierto/Desarrollo

Demo Producto
MVP Prototipo
Solución real

Valido
Ejemplos
 COSTOS

Costos de Costos Costos

arranque fijos variables

Antes de iniciar el Independiente de Dependen de la cantidad

negocio cuánto vendes producida o vendida
 Ingresos

Primarios Secundarios

De las ventas Servicios adicionales

DEPENDIENTES
Clientes que se repiten
Flujo de Ingresos

Clientes ocasionales
INDEPENDIENTES
 PRICING
Estrategias

Maximización de Penetración de Aprovechamiento

utilidades mercado de mercado

Bajo precio para ganar Máximo beneficio para

Máximo beneficio
participación de mercado productos tecnológicos o
económico
Ej: Almacenamientos en nube poco disponibles
Ej: Starbucks
Ej: Apple
BOOTSTRAPPING
Consiste en iniciar un negocio
utilizando recursos propios

Finanzas personales

Préstamos de amigos o familiares

Créditos con proveedores

De los mismos ingresos

Plan financiero
Objetivos Clase 11:
Al final de esta lección usted será capaz de:

• Conocer los principales conceptos de rentabilidad en los negocios

• Usar los costos, ingresos y precios estimados para determinar si tu
negocio será viable/rentable
• Entender la importancia de liderazgo y equipo
• Aprender acerca de los estilos de liderazgo más comunes
AGENDA CLASE 11

Recapitulación y objetivos

Viabilidad de rentabilidad

Equipo

Tareas
• Convertir costos fijos a variables
• Arrendar el equipamiento y los muebles
• Comprar equipamiento usado
• Arrendar vehículos para las entregas
• Usar las propias habilidades de negociación para
conseguir beneficios
Problema Solución Propuesta única Ventaja injusta Segmento de
de Valor Clientes

Métricas Canales

Estructura de costos Flujo de ingresos

Ganancia

Es la cantidad que te queda después de restar los

costos variables y fijos del total de ingresos.

Costos
Ganancia Fijos +
Ingresos Costos
Variables
Punto de equilibrio

Unidades que necesitas vender en un periodo de

tiempo para recuperar los costos fijos de ese periodo.

Punto de Precio –
Costos Costo
equilibrio Fijos variable
Periodo de retorno de inversión
El tiempo requerido para recuperar el dinero que se
invirtió en un inicio para cubrir el costo de arranque o
inversión inicial, asumiendo un cierto nivel de ventas.

Periodo Costos de
Retorno Ganancias
arranque
Margen de utilidad bruta

Es la ganancia por unidad, por encima

del costo variable.

Costo
Contribución Precio variable
unitario unitario
Burn rate
La tasa a la que una startup gasta su dinero por mes.
Esto se denomina gasto de operación, es decir, el
dinero que una startup gasta en un mes.

Saldo
Burn rate inicial – N° meses
Saldo final
Periodo de runway
Es la cantidad de tiempo que tiene una empresa antes de
quedarse sin efectivo (a pesar de las pérdidas o de la
ausencia de ingresos temporales)

Runway
(n° Caja Burn
meses) actual rate
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Recapitulación y objetivos

Viabilidad de rentabilidad

Equipo

Tareas
Equipo
Creación de Equipos
Departamento
de Tecnología

Departamento Departamento
de Post Venta de Finanzas

Lider

Departamento Departamento
de de Marketing y
Operaciones Ventas
 Creación de equipos

Liderazgo
• Tener claro si necesitarás un socio o cofundador
• Crear el perfil del socio y buscar personas con esas características

Equipo
• ¿Cuándo contratar? Lo más tarde posible
• ¿Cómo? Tipos de contrato: part time, plazo fijo o tiempo completo
• ¿A quién? técnicos, administrativos, profesionales, mano de obra, etc.
• ¿Dónde? Puedes buscar en redes sociales, anuncios, recomendaciones, etc.
Liderazgo
Estilos de Liderazgo
Democrático o
Autocrático Laissez Faire
Compartido
• Líder es amo y señor • Líder es uno más del • Líder entrega completa
equipo libertad y control al
• Hace las cosas a su equipo
manera • Entrega libertad y
confianza • No hay estructura de
• Genera emociones cómo hacer las tareas
negativas e • Sentimiento de
insatisfacción pertenencia • No se sabe a quién
culpar de los errores
• Falta de sentimiento de • Co-creación
pertenencia • Puede causar un poco
• Se alinean para de caos
conseguir una meta
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Recapitulación y objetivos

Viabilidad de rentabilidad

Equipo

Tareas
 Milestone 3

4-5 minutos
Incluye: PPT y presentación
Deben participar todos
MVP 1, funcionalidad y precio
Formato de presentación libre
Resultados entrevistas
Respetar contenido de la presentación
Conclusiones de la validación
Incluir y destacar componente tecnológico MVP 2, funcionalidad y precio