Alumna: Jhoaida Alexandra Cielo Chavez Estrella

Ciclo: IV
Turno: Noche

1. SELECCIÓN DE PROVEEDORES

Identifique las funciones e importancia de la selección de proveedores y brinde 5 de criterios

de selección de proveedores que aplican las empresas

Las funciones del proveedor es proporcionar materias primas, productos o insumos a la

empresa que le va a contratar; la selección de proveedores es muy importante ya que gracias a
ellos nosotros podemos darle a nuestro cliente nuestros productos de buena calidad.

 Criterios Económicos: Esta selección se realiza teniendo en cuanta el precio de los

productos los descuentos comerciales, los pagos de los gastos como el embalaje,
carga, entre otros. Si dos productos reúnen las mismas condiciones económicas, se
elige el de mayor calidad.
 Criterio de calidad: Esta selección es elegida cuando deseamos que nuestra materia y
prima y el producto final tengan buena calidad.
 Criterio de flexibilidad: Un buen proveedor debe adaptarse a las posibles necesidades
cambiantes de una empresa y sería muy útil si es que en el futuro la empresa decide
hacer algunos cambios.
 Ficha para selección de proveedores: Tener un formato para formar un fichero de
proveedores, para de esa manera seleccionar de manera correcta un buen proveedor.

2. HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES

Detalle el proceso de homologación de proveedores y sus criterios, efectúa un ejemplo de

homologación de 6 proveedores.

R= Consiste en evaluar a potenciales proveedores en base a criterios implantados por la

empresa y escoger al proveedor que cumpla estos lineamientos y este alineado a los objetivos
de la empresa.

3. PROCESO DE NEGOCIACION

Detalle las características y estrategias de negociación mencionando 4 ejemplos

ESTRATEGIA GANAR-PERDER

Características:

 Se genera un clima de confrontación y competividad.

 Hay desconfianza entre los competidores.
 Usan técnicas de presión para los resultados convenientes.
 Beneficio para una sola parte.

Ejemplos:

 Cuando se intenta vender un celular de segunda. Donde el vendedor quiere ganar

dinero, mientras que el comprador compra algo a un precio bajo, pero no esta seguro
de la calidad del equipo.
  La compra-venta de un terreno, en este caso el que gana mas es el comprador ya que
al comprar el terreno en un buen precio y sin nada básico, mas adelante puede realizar
cualquier cosa y el precio de ese lugar puede subir.
 Cuando realizamos trabajos grupales y algunos compañeros no colaboran, les doy la
opción de exponer para salvar su nota y si no lo hacen simplemente pierden dicha
nota.
 En una subasta existe esta oferta de ganar-perder ya que los ofertantes dicen un
monto por el producto y el que oferta mas es el que se queda con dicho producto.

ESTRATEGIA GANAR-GANAR

Características:

 Con esta estrategia todas las partes involucradas siempre ganan.

 Existe un ambiente de confianza.
 Mejora las relaciones profesionales.
 Se favorece el compromiso y el cumplimiento de los acuerdos por ambas partes.

Ejemplos:

 Como trabajador de una empresa si cumplo con la meta que ellos me dijeron, me dan
mas comisiones y beneficios y asi ambas partes ganamos.

4. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

Detalle la clasificación de productos según su impacto en la empresa, explica su importancia

aplicando 3 ejemplos.

1. Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares.

2. Productos de negocios:

La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros

productos o la provisión de servicios en una organización.

3. Productos según su duración y tangibilidad:

Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el
tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

Ejemplos

 Te ayuda a conocer mejor tu negocio. 

 Puedes saber en qué estado te encuentras, qué has vendido y qué no.
 cuánto espacio necesitas para almacenar los productos que tienes
contigo.