Evaluación continua 2

Alumna: Merly Hernández León

1. SELECCIÓN DE PROVEEDORES

Identifique las funciones e importancia de la selección de proveedores y brinde 5 de criterios de selección

de proveedores que aplican las empresas

 Funciones de proveedores son:

o Proporcionar la materia prima
o Suministrar productos
o Proveer insumos o servicios
 Importancia de selección de proveedores:
o En primer lugar, es un socio estratégico ya que pueden crecer mutuamente
o Sin un buen proveedor no puedes brindar un buen servicio o producto
o También, porque si no eliges a un buen proveedor puedes quedas desabastecido si este
no está comprometido.
 Criterios de selección de proveedores: Precio, calidad, Descuentos, Forma de pago, Rappels, etc.
2. HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES

Detalle el proceso de homologación de proveedores y sus criterios, efectúa un ejemplo de homologación

de 6 proveedores.

 Proceso de homologación de proveedores:

 Primero se realiza el proceso de selección de proveedores donde se busca a los proveedores de la
materia prima y se recibe las cotizaciones de cada empresa.
 De cada proveedor se forma un fichero describiendo los criterios estos son:
 La calidad: entrega en almacén, conformidad del área de producción y calidad
 Fiabilidad: plazo de entrega como se comporto tuvo fallas o hubo retrasos
 Flexibilidad: en sacar o desarrollar nuevos productos
 Competitividad en el precio: un precio competitivo en el mercado.
 Años de experiencia: Permite saber cuan experimentado es el proveedor en el mercado.
 Luego se elige tres proveedores y se realiza un cuadro comparativo donde indica las condiciones
ofrecidas.
 Se reúne y se toma en consideración los criterios mencionados al finalizar la reunión se elige al
proveedor más competitivo.
 Se notifica al proveedor elegido informando la tomada y cuáles son las razones que han llevado
a dicha elección. También, a los proveedores no elegidos se les indica los criterios por los cuales
no han sido elegido.
 3. PROCESO DE NEGOCIACION

Detalle las características y estrategias de negociación mencionando 4 ejemplos

a. Características negociación:
i. Se debe ser precavido con el lenguaje no verbal
ii. Autónomo
iii. Las partes resuelven el conflicto directamente, es decir, negociar por ti mismo.
iv. Posee una estructura: Donde te sientas y el proveedor te ofrece su producto.
Luego, le explicas tus necesidades finalizando con un contrato.
v. El objetivo es poner término al conflicto a través de un acuerdo.
vi. Se busca mantener y mejorar la relación.
b. Estrategias de negociación:

i. Estrategia “ganar-ganar” : Cuando ambos generan beneficios en la

negociación llegando a acuerdos que permitan crecer.
Ejemplo: con buen precio, calidad exclusividad, mayor volumen de ventas,
fidelidad, mayor participación en el mercado

ii. Estrategia “ganar-perder”: En caso sea un proveedor de compras eventuales

donde intentas sacarle precio ya que no es un proveedor esencial.
4. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

Detalle la clasificación de productos según su impacto en la empresa, explica su importancia aplicando 3

ejemplos.

 Clasificación de productos son

 Equipo Mayor o Instalaciones: Impacta directamente a la escala de operaciones en la
producción de bienes y servicios de una organización.
 Equipo Accesorio o Accesorios de Equipamiento: Impacta en el proceso de
almacenamiento, producción y operación.
 Materias Primas: Impacta a la producción de la empresa sin ellos no pueden elaborar los
productos que vende la empresa.
 Componentes: Impacta en el procesamiento del producto.
 Materiales Procesados: Impacta en la fabricación de productos
 Suministros de Operación: Su impacto es en el área de operaciones contribuyendo a la
empresa, pero no forma parte del producto.
 Servicios de los Negocios o Servicios a la Empresa: impacta en el mantenimiento y servicio
de limpieza la empresa.
 Importancia de la clasificación de productos:
 Es importante porque te permite definir el tipo de producto, es decir, evalúas su rentabilidad, su
posicionamiento en el mercado, que vas a producir, comercializar, como vas a
distribuirlo(canales) y que impacto tiene en la empresa.

 Ejemplos:
 Materia prima: el algodón en importante para la fabricación de tela y sin este el inventario caería
en quiebre.
 Equipo Mayor o Instalaciones: La computadora es una herramienta importante ya que a
través de ella podemos realizar los trabajos de oficina en los programas y software que son
necesarios para la venta, el inventario, etc.
 Servicios de los Negocios o Servicios a la Empresa: Es importante a través de él se pueden
realizar los mantenimientos y limpieza de las instalaciones la fábrica.