Actividad 1

Mercadotecnia entre negocios

Nombre:
Arleth Verenis De La Cerda Sanchez 2959259

Acrividad 1
Parte 1

1. Lee el caso Empresa textil de manera individual:

2. Crea un esquema que muestre los pasos que sigue Ropitas para evaluar y
elegir un nuevo proveedor, según la información que da el caso. Asegúrate
de incluir:
a. Pasos del proceso de compra

 Reconocimiento de una necesidad

 Definición del tipo de producto necesario
 Elaboración de especificaciones (aunque no son detalladas
como tal)
 Búsqueda de proveedores
 Evaluaciones del desempeño del producto.

b. Criterios que se contemplan

 Se contemplan los tres: económico, calidad y del servicio; se

habla de estos muy ligeramente pero están en consideración.

3. Recomienda otros criterios que a tu juicio también sean importantes

considerar en el proceso de compra, y que el caso no menciona.
 Sería el de familiarizarse más con los proveedores que están necesitando
yaque al no tener noción de ellos deberían darle importancia al punto porque
síestán buscando proveedores, pero solo que satisfagan sus necesidades y
noque sean cualificados. También la adquisición y análisis de propuestas ya
quepodrían empezar buscando recomendados de conocedores del tema y de
estamanera les sea más fácil y confiable a quien le darán el cargo

4. Responde las siguientes preguntas para cada criterio. No olvides justificar tus
respuestas:
a. ¿Por qué crees que deben considerarse?

Debido a que este es un aspecto importante, si encuentras un

proveedor que solo cumple con tus requerimientos, la calidad puede
no ser muy buena, y por falta de comprensión del tema, razones
planificadas y / o estructuradas, parecen cosas Posiblemente pobres o
similares. los procedimientos de compra ayudarán. Solicite
asesoramiento sobre este tema.

b. ¿Cómo apoyarían a tomar una mejor decisión?

Se recomienda que los gerentes y los tomadores de decisiones

busquen asesoramiento sobre este tema, quizás contactando a
conocidos o empresas familiarizadas con el producto.

Parte 2

5. Reúnanse en parejas.
6. Compartan las respuestas de la parte 1.
7. Integren una sola respuesta para cada pregunta.
8. Justifiquen sus respuestas.
9. Expliquen, en mínimo media cuartilla, si se lleva a cabo mercadotecnia de
consumo o mercadotecnia entre negocios.

El motivo del marketing empresarial es que, como se menciona en el caso,

es una empresa que se ha establecido en el mercado y está tratando de
involucrarse en el campo no textil y buscar proveedores, es decir, otra
empresa que lo ayude completar la tarea final de la empresa. Sus productos
 recién lanzados. Por lo tanto, deberán planificar cuidadosamente el marketing
para satisfacer a ambas partes.

10.Identifiquen qué tipo de compra estaría realizado la empresa Ropitas.

El tipo de ropa que se compra es nuevo porque, como muestra el caso, la

empresa está a punto de lanzar nuevos productos al mercado, por lo que
está buscando un proveedor que pueda cumplir con sus expectativas y que
sin duda pueda cumplir con sus requisitos de calidad. Buscando compañía.

Parte 3

11.Intercambien sus respuestas con otros equipos y complementen en caso de

ser necesario.
12.Imaginen que son una empresa proveedora que buscará vender a Ropitas:
a. ¿Cuáles creen que son los retos más importantes a vencer para ser el
elegido por Ropitas? ¿Por qué?

 El precio de lanzamiento
 El CRM
 Calidad del producto
 Relación positiva de las dos empresas
 Formas de crear una relación a largo plazo

Obviamente para tener una buena relación de empresa a empresa a

largo plazo que es lo fundamental, ya que mediante esto las dos gane
mutuamente y se esté trabajando en conjunto de manera productiva

b. ¿Qué estrategia podría distinguirlos de los otros competidores?

Expliquen.

El investigar el mercado, la innovación rutinaria, estudiar a la

competencia y el tratar de encontrar otro enfoque