U2 LECCIÓN 2: DESARROLLA CONTENIDOS EFECTIVOS/RECURSOS PARA CREAR CONTENIDO

En el video de hoy vamos a ver cómo desarrollar contenidos ahora es de qué le escribo.

LO PRIMERO ES: Entender el contexto para generar contenido que permita lograr objetivo que queremos lograr.

El contexto tiene dos etapas:

¿Quién ve tu contenido?
Sabes a quién escribirle?

Recuerda: lo ideal es entender el contexto y escribir contenido que nos permita lograr nuestro objetivo
En este caso, vamos a hacer un ejemplo, vamos hablar de Juan:

Este Juan, ya sabemos quién es Juan.

¿Cuál es el contexto de Juan?

¿Sobre qué le hablo y cómo defino esto?

Y esto es, sabiendo en qué etapa del funnel está Juan.

RECORDEMOS LA ETAPAS DEL FUNNEL DE MARKETING DIGITAL.

1. Consideración inicial.
2. Activa evaluación.
3. Momento de compra.
4. Experiencia lego de compra.

Generalmente, a la hora de generar el marketing de contenido, lo mejor es enfocarse en personas en la ACTIVA EVALUACIÓN.
 Por qué la

“2. SEGUNDA ETAPA EVALUACIÓN ACTIVA . "ACTIVE EVALUATION" Es la etapa en la que la persona busca información
del producto y compara opciones.”

Esta es la etapa número dos, cuando comienzas a obtener información de esa marca de tenis, sneakers etc..

A la segunda etapa, la cual es la etapa de activa evaluación.

Esto es cuando ya lo que haces es bajar a tierra, cuatro, cinco o tres marcas de tenis, de sneakers. Y tú dices: entre estas tres, me
voy a decidir. Entonces, ya tienes tres marcas, seguramente tres modelos, y comienzas a comparar precios, comienzas a
comparar los modelos, ves cuáles están mejor para la temporada, para el evento, cuál se ajusta mejor a tu presupuesto.”

Porque Juan siempre, como su hobby es hacer deporte, siempre en su mente tiene comprarse los nuevos sneakers deportivos,
siempre en su mente está en conseguir el balón del mundial, siempre en su mente está en conseguir algo relacionado a
comprar un producto deportivo.

Pero a la hora de sentarse a comprar, allí es donde entra el tópico.

Juan esta en esta etapa.

Ahora le voy a escribir a Juan.

¿De qué tema?

Usando estas herramientas:

Facebook Audience Insights,
Google Keyword o
Display Planner de That Words

Que usando el buscador podemos poner palabras como comprar sneakers, comprar tenis y Google nos da frases que las
personas buscan y en las cuales podemos anunciar publicidad, pero el objetivo es generar contenido.

Con estas herramientas podemos crear una pieza de contenido que está relacionada con comprar sneakers veloces y por qué
los sneakers que yo intento vender o que tú, en tu empresa, intentas vender, son los más veloces, comparados con la
competencia.

También nos puede dar sitios web, donde aparecen publicidades de sneakers deportivos, podemos ver que se visita mucho
una página web, donde se hace un comparativo de sneakers deportivos, de tenis, puedes escribir contenido creando una

Con Facebook Audience Insights: Puedes saber el Número de personas que compran sneakers deportivos, juegan foot ball, y
que les gusta salir a correr.

Puedes escribir contenido haciendo un Research de competencia.

Puedes escribir contenido entendiendo: Qué está haciendo la competencia, qué si le funciona, qué no.
Puedes escribir contenido Revisando los foros en Internet.
Puedes escribir contenido Revisando: Noticias populares en Internet que estén pasando ahora, que dicen los periódicos
deportivos, ver de qué se habla, si se está hablando de producto o no.

Puedes escribir contenido hablando: Con las áreas de tu empresa de atención al cliente o de ventas, o también de la
competencia, por qué ellos están en contacto uno a uno, con el potencial cliente o con el cliente, entender cuáles son las
dudas que presentan, entender a la hora de comprar qué dudas tienen luego de la compra.

¿Qué no les gusta del producto?

¿Qué les genera incertidumbre?

Puedes escribir contenido hablando con: El área de Customer Service.

Puedes escribir contenido hablando con: El área de ventas, si ya se podría hablar tanto con tu competencia y pedir que

Puedes escribir contenido hablando con tus clientes actuales.

Y esto es algo muy importante el que hables, el que establezcas un diálogo con tus clientes actuales, y entiendas qué piezas de
contenido, qué dudas tenían antes de la compra.

Qué los convenció a comprar, capaz fue un cuadro comparativo.

Capaz fue que les gustó que el sneaker te hiciera un poco más veloz, las cámaras de aire.