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IDEA DE NEGOCIO Y EMPEZAR

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 ÍNDICE
1 Objetivo ................................................................................................................................ 3
2 Contenido............................................................................................................................. 3
3 Clave #1:- Encontrar un nicho de negocio rentable. Mis 4 herramientas preferidas 3
4 Clave #2:- Cómo validar tu idea en el mercado ............................................................ 12
5 Clave #3:- Lanzar un negocio sin gastarte todos tus ahorros ................................... 14

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1 Objetivo

Mostrarte la forma más eficaz para encontrar una idea de negocio que funcione y que
genere ingresos, con un método paso a paso que te ayudará a conseguirlo.

¿Cómo lo sé?

Porque lo hemos probado en muchos proyectos tanto propios como de otros

emprendedores, gracias a los cuales estamos facturando cientos de miles de euros
con ellos.

2 Contenido
• Herramientas para encontrar una idea (rentable) de negocio sin falta de tener
una inspiración divina.

• La hoja de ruta que debes recorrer para saber si tu idea de negocio es buena.

• Cómo lanzar un negocio sin gastarte miles de euros e invertir mucho tiempo
aunque ahora no tengas ni idea de marketing.

3 Clave #1:- Encontrar un nicho de negocio rentable. Mis 4

herramientas preferidas
Un nicho de negocio interesante para probar si se puede derivar un buen negocio de él,
debe cumplir 4 características son:

1. Nicho suficientemente amplio para poder derivar un negocio de él.

2. La demanda de ese nicho debe estar en aumento.

3. Existe algo de competencia y por tanto de demanda.

4. Alguien del equipo emprendedor debe conocer el sector.

Vamos a ver las 4 herramientas que voy a emplear aquí, aunque hay muchas más, pero
estas están al alcance de todo el mundo y son gratuitas:

• Google Trends

• Ubersuggest

• Amazon.

• El propio buscador de Google para analizar a la competencia.

Vamos a verlas con un poco más de detalle:

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Supongamos que he pensado en dos nichos; Música para dormir y kettlebell (o pesa
rusa) y no sé por cuál decidirme.

Me voy a Ubersuggest , la herramienta gratuita (al menos a día de hoy) para ver el
volumen de búsquedas mensuales.

Ubersuggest para ver el volumen del nicho para el término “música para dormir”

Estudio para el término “Kettlebell”

Si conoces la herramienta de planificación de palabras clave de Google, Ubersuggest

es muy similar.

Lo que nos muestra esta herramienta cuando introducimos una palabra clave como
“música para dormir” es la evolución a lo largo de los últimos 12 meses de las
búsquedas mensuales y el volumen medio mensual de búsquedas que tiene esa

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palabra, en este caso en España, pero podrías seleccionar otro país en la propia
herramienta.

Te animo a probarla.

Me sale que “música para dormir” tiene 33.100 búsquedas mensuales de media y
kettlebell 14.800.

A priori el primer término parece que más interesante.

En el gráfico puedes ver los volúmenes de búsqueda de cada mes y su tendencia.

Pero ahora me voy a la segunda herramienta

Google Trends para ver la evolución de un nicho

Nos ayuda a ver la tendencia de un término de búsqueda, si la tendencia crece es

buena señal, si decrece, mala.

Los dos ejemplos de nichos a priori parecen interesantes:

Como ves, música para dormir tiene una tendencia continuada al alza.

Kettlebell ha tenido un pico en marzo 2020 por el tema del covid y es posible que baje
de nuevo a los niveles de 2019 o 2018.
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Siguiente paso:

Para ir un paso más allá, miraría en Amazon cómo van las ventas, porque no solo de
búsquedas viven los negocios online ;-)

En Amazon busco música para dormir y kettlebell y veo qué me ofrece:

En Kettlebell por ejemplo, localizo un producto:

En detalles del producto veo en qué categoría está. Por ejemplo, para kettlebell, su
categoría son pesas rusas.

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Entonces iría a la categoría de los más vendidos en pesas rusas y me encuentro esto:

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En el caso de música para dormir si hago el mismo proceso, localizo un disco que sea
de música para dormir y si voy a detalles del producto veo que está englobado en la
categoría de música “new age y meditación”, así que iría a ver qué hay en esa
categoría.

En Amazon un indicativo de si hay muchas compras o no de un producto es el número

de reviews que tiene ese producto en Amazon. Hay una correlación entre número de
reviews y ventas.

Así que ya puedes ver que hay una gran diferencia entre las reviews de los productos
como kettlebell y de los discos de meditación.

Así que como de meditación y música se lo justo, y no parece que se vendan

demasiados discos y su precio es bajo, descartaría esta idea aunque haya visto que
tiene más búsquedas que kettlebell.

Además, veo mucho más “monetizable” el nicho de las kettlebells que el de la música
para dormir, porque además de vender producto puedes vender cursos (hechos por
profesionales), alimentación, ejercicios relacionados, etc.

Veo un nicho mucho mejor ahí.

Si miro las reviews de las pesas rusas veo algunas con 197 reviews, con 137, 284 y
podría ser un buen segmento.
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Pero el sector del fitness tiene muchos otros aparatos y formas de entrenamiento y
esto me puede llevar a que se me ocurran otros términos/ideas relacionadas y que
podría incluir en mi futura web/negocio como por ejemplo; “barra de dominadas”.

Y en Ubersuggest obtengo esto:

Como ves, es una subida enorme en marzo 2020 por el tema del covid-19, así que
podría ser un producto interesante.

Tendría que verlo en Google Trends y comparando los tres términos, “barra
dominadas”, “kettlebell” y “pesa rusa” obtengo esto:

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Como ves, incluso hay muchas más valoraciones y por tanto se deduce que hay
muchas más compras de barras de dominadas que de pesas rusas.

Si lo miramos en Trends, por el tema del covid se ve que a principios de 2020 hubo una
gran demanda de este tipo de aparatos.

Este podría ser un buen nicho.

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Por último tendría que ver la competencia y qué otras tiendas/webs están compitiendo
en el mercado.

Me voy a Google y pongo “Kettlebell”:

Veo que hay tiendas grandes, pero son generalistas, quizá si monto mi tienda enfocada
al nicho de las kettlebell, con venta de productos tanto kettlebells como accesorios,
entrenamientos, clases, alimentación… puede ser un nicho interesante.

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Si recuerdas estas eran las 4 características de un buen nicho:

1. Nicho suficientemente amplio para poder derivar un negocio de él.

2. La demanda de ese nicho debe estar en aumento.

3. Existe algo de competencia y por tanto de demanda.

4. Alguien del equipo emprendedor debe conocer el sector.

Aunque el tema del covid ha distorsionado un poco las métricas y búsquedas

mensuales, me parece un nicho al que con conocimiento se le podría sacar partido
porque:

1. Tiene un volumen de búsquedas y de productos relacionados amplio.

2. La demanda del nicho, si quitamos el tema del covid va ligeramente hacia

arriba.

3. Existe competencia y demanda.

4. Soy profesor de Kettlebell en un gimnasio (no es cierto, pero para este ejemplo
lo supongo ;-)

Por tanto, el nicho me parece que podría tener potencial para trabajar en él, por
supuesto si fuera un profesional de este tema.

(Yo como Alfonso Prim no me metería en este tema porque no sé del sector.)

4 Clave #2:- Cómo validar tu idea en el mercado

La manera tradicional de lanzar ideas de negocio es:

Tengo una idea, busco proveedores, me gasto dinero en crear inventario, monto mi
tienda física u online y me lanzo.

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Lo que mi método basado en lean startup dice es:

Construye un PMV (Producto Mínimo Viable) y testa las hipótesis más críticas de tu
negocio para ver si tiene sentido antes de gastar todo tu tiempo y tu dinero.

Por ejemplo, con una landing, Facebook Ads y afiliación con Amazon.

Con este simple experimento conseguirás saber si la idea de por ejemplo vender pesas
rusas tiene sentido o no.

No digo que vayas a ganar mucho dinero o poco, solo que puedes ver si hay negocio
en este sector o no, que es algo muy interesante antes de empezar a realizar
inversiones más fuertes.

Así podrás saber si tu idea funciona o no.

Si funciona he podido generar algunos ingresos para dar el siguiente paso. Si no

funciona, no he perdido todo mi dinero y mi tiempo y puedo testar más ideas de
negocio.

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5 Clave #3:- Lanzar un negocio sin gastarte todos tus ahorros
Puedes hacer preventas de un producto, probar con Amazon u otra plataforma de
afiliación o pensar estrategias diferentes.

Pero sobre todo, experimenta y testea las hipótesis antes de gastar tu dinero y tu
tiempo en la dirección equivocada.

Hoy en día crear una web en wordpress y empezar a vender mediante afiliación para
testar la idea es sencillo.

Además, como he comentado antes parece un sector donde puedes lanzar muchos
productos alrededor de las kettlebell como entrenamientos, programas de
alimentación, accesorios como calleras o muñequeras y ya pensando a más largo
plazo hasta ropa ;-)

Como consejo, yo me centraría en ese nicho y crearía un ecosistema alrededor del

entrenamiento con este tipo de pesas.

No empezaría a diversificar y vender otro tipo de aparatos sin haberme convertido en

alguien referente en el sector.

Para ello, la formación y la divulgación pueden ser dos grandes estrategias.

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Por ejemplo, para divulgar me crearía un podcast o un blog o mejor aún, ambas.

En cuanto a monetización, si fuera un profesor de Kettlebell además podría plantear

crear un curso sobre el uso del aparato.

Para ello, haría:

1. Crear una landing page en una web o en un servicio como Strickingly o

Unbounce con un formulario de suscripción. En esa landing explico qué vas a
encontrar en el curso y por supuesto los beneficios de realizar el curso.

2. Además, con una cuenta en la versión gratuita de Mailerlite (puedes ver la

herramienta que uso yo aquí: https://innokabi.com/Mailerlite) por ejemplo,
recogería todos esos mails.

3. Enviaría tráfico desde Facebook Ads a esa landing y vería si la gente se registra.

4. En esa landing puedes incluso cobrar por el curso, con una rebaja porque está
sin hacer y las personas se están apuntando para una fecha de lanzamiento
futura*, por tanto, debería haber un descuento por comprarlo tan pronto.

5. Si hay suficientes registros y pagos, y ves que las personas tienen interés, creas
el curso y lo lanzas con el precio definitivo en la fecha que habías prometido.

* Por supuesto, si el curso no lo lanzas deberías devolver el dinero a las personas y

contemplar este punto en las condiciones de contratación de la página. Transparencia
ante todo ;-)

Esto es algo que se hace con frecuencia y que funciona muy bien siempre:

Tanto si lanzas el curso o el producto porque lo has validado antes.

Si no lo lanzas también es muy bueno porque no has perdido tiempo y dinero en lanzar
algo que nadie quiere.

Recuerda que la metodología Lean Startup lo que te permite es disponer de un método

que te guía para reducir el riesgo a la hora de lanzar tu proyecto emprendedor. Y para
ello, debes dar vueltas a este círculo:

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Cuantas más vueltas y más rápido, mejor. El objetivo: tener conocimiento del mercado
cuanto antes y encontrar el problema o necesidad de nuestros clientes para construir o
desarrollar un producto o servicio que de solución a ese problema o necesidad.

Si lo conseguimos y además encontramos a los early adopters, habremos dado un

paso de gigante para conseguir un negocio rentable a largo plazo.

Espero que esta guía te ayude a convertir tus ideas en negocios rentables.

Por supuesto, si quieres conocer más a fondo el método que empleo yo en el

lanzamiento de mis proyectos con ejemplos reales, casos prácticos y conocer las
herramientas que te ayudarán a lanzar tu negocio al mercado reduciendo el riesgo, te
animo a probar el curso online de Lean Startup de Innokabi.

Puedes acceder aquí: https://cursoleanstartup.innokabi.com/

Más cursos y recursos en: https://cursoleanstartup.innokabi.com/cursos-y-recursos-

disonibles/

Muchas gracias

Alfonso Prim

Innokabi: https://innokabi.com/

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