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Caso cliente deportista

Uno de mis clientes es futbolista en activo en segunda B, su carrera va bastante bien y es


además titulado en educación física. Tiene claro que internet es y será cada vez mas un
canal de ventas muy importante, sino el mas importante de muchos negocios y
empresas. Y el quiere montar un negocio en internet y tiene varias ideas…

Primera idea (la primera que me contó, ya que luego resulto ser la idea mas reciente)
era montar una tienda online de botas de fútbol, el como cliente y usuario tiene esa
necesidad cada muy poco tiempo y necesita estar al día de las novedades para que su
rendimiento no decaiga porque su material no esta a la altura del de sus compañeros y
rivales.

Esta idea cayo en la primera verificación, EL PRODUCTO, ¿le venderían las marcas?, y si
lo hiciesen, ¿podría financiar el stock? No conozco primeras marcas que hagan
dropshipping. ¿Podría asociarse con alguna tienda que ya tuviese stock? En ese caso,
¿conoce los precios de coste reales? ¿Tiene acceso directo a los proveedores?

Pues para iniciarte en internet vendiendo botas de fútbol deberías pasar esta criba: acceso al
producto, tener stock, dropshipping o compra sobre pedido, fotos, conocer coste tener
suficiente margen bruto del PRODUCTO. y… difícil.

Siempre aconsejo a mis clientes tengan muy claro qué tipos de productos se están
vendiendo por internet.

Segunda idea trataba sobre una especie de red de deportistas que no sabíamos muy
bien como monetizar y se descartó sola.

Tercera idea montar una web de asesoramiento deportivo y vender planes de


entrenamiento. En este caso teníamos un producto, es decir, lo podía producir el mismo
y pasamos a la segunda verificación LA PROPUESTA DE VALOR.

Para ello sacamos un Lean Canvas y le pedí que pensase en clientes concretos que ya
comprasen sus productos y no los tenía. Le pedí entonces pensar a quién se lo vendería
(con nombre y apellidos) y tuvo bastantes dudas del tipo le venderé a todo aquel que
necesite un plan de entrenamientos, y aquí cayo la tercera idea.

Para iniciarte en internet vendiendo planes de entrenamiento deberás pensar básicamente en


tres cosas 1) a quién se lo vas a vender (con nombre y apellidos, imaginarios si quieres) 2) qué
problema tiene esa persona referente a tu oferta y 3) por qué te va a comprar a ti, esto es,
qué estrategia de diferenciación vas a seguir,  TU PROPUESTA DE VALOR.

Debes tener claro que lo primero es descubrir y validar tu propuesta con clientes reales.
Y solo cuando hayas validado tu propuesta puedes pensar en crecer como empresa.

Finalmente este cliente opto por montar una tienda online del producto que
tradicionalmente producía y vendía en la empresa de su familia, formando el canal
online familiar.

Verificaciones muy importantes para comenzar EL PRODUCTO Y LA PROPUESTA DE


VALOR, veamos un nuevo caso

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