Curso

Promoción de ventas
Tema
Promociones de ventas

Preparado por: MAE: Denia Cruz

Objetivos:

• Entender que es la promocion de ventas.

• Identificar las audiencias de la promocion de ventas.

Contenidos:

• Concepto de Promocion de ventas.

• Audiencias de la promocion de ventas.
• Objetivos y características de la promocion de ventas.
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La mezcla de promoción

RELACIONES
PUBLICAS
PUBLICIDAD También llamada mezcla de comunicaciones de
marketing, consiste en la mezcla específica de 5
herramientas que utilizan las compañía para
PROMOCION DE

VENTAS comunicar valor para el cliente de forma

VENTAS

PERSONALES
persuasiva y establecer relaciones con éste.

MARKETING
DIRECTO

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Promocion de ventas
Consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un
producto o servicio, ofrece razones para comprar en el momento.

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 Importancia de
Promoción de ventas
Efectos que se pueden conseguir con la
promoción de ventas :
• Probar el producto.
• Cambiar de marca
• Cambiar de establecimiento.
• Aumentar el consumo.
• Volver a comprar el producto.
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Objetivos de la promoción de ventas

• Incremento inmediato de las ventas.

• La atracción de clientes,
• la fidelización al punto de venta o a la
marca,
• Eliminar los inventarios o stocks
• Incrementar el volumen y frecuencia de
compra de los clientes.

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 Características de la
Promoción de ventas

Promoción de ventas
Provocar la venta
a corto plazo.
Ofrecer incentivos
adicionales.

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Audiencias de la promocion de ventas

Consumidor Intermediario Fuerza de

final / Comercio ventas

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Estrategias apropiadas

Del
Dirigidas al Fabricante
consumidor Del
Distribuidor
Promocion
de ventas Al
distribuidor
Dirigidas al Al
comercio prescriptor
A la Fuerza
de ventas
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Promoción de ventas al
consumidor Final
La promoción para consumidores se refiere a los
incentivos que se ofrecen directamente a los
clientes existentes o a los posibles clientes de la
empresa.

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 Al Comercio

• Las promociones comerciales consisten

Promocion de en los desembolsos o incentivos que
usan los fabricantes y otros miembros
ventas al del canal de marketing.
Comercio y
Fuerza de A la fuerza de ventas

Ventas • Se enfocan en obtener mayor apoyo de

la fuerza de ventas para ofertar los
productos actuales o nuevos, o lograr
que consigan cuentas nuevas.

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Bibliografía
• Ana María Hervas Exojo, Aurea Campo Varela,
María Teresa Revilla Rivas, 2013, Animación del
punto de venta, McGraw-Hill Interamericana.
• Kenneth E. Clow , 2010, Publicidad, promoción y
comunicación en marketing, Cuarta edición,
Pearson.
• John Burnett, 2003, Promoción conceptos y
estrategias, McGraw-Hill.
• Gerard J. Tellis , Estrategias de publicidad y
promoción, Pearson.

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