UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

Ingeniería en Biotecnología de los Recursos Naturales

RESUMEN EJECUTIVO
Aula: G1 – ME
Grupo # 8.
Integrantes; Lima Ronald, Wampash Tatiana

La promoción

Es el marketing que agregan valor a los productos para un período de tiempo limitado, para

estimular compras de los consumidores y eficacia de intermediarios. Las ventas estimulantes se

dividen en dos categorías principales: consumidor y empresa orientado. La promoción de ventas es

un complejo de acciones con un solo o corto plazo para incentivar consumidores y empresas

comerciales ofreciendoles incentivos adicionales para aumentar las ventas. Eso incluye actividades

que promueven las ventas proporcionando incentivos adicionales para la compra, precio, reducción,

primas, muestras, cupones y más. Estos incentivos son un complemento, pero no sustituyen los

beneficios básicos que el comprador obtiene al comprar el producto. Entonces, mientras el anuncio

da la razón para comprar estimulando las ventas agrega incentivos para esto con el fin de aumentar

y acelerar las ventas, es decir, proceder con efecto.

La organización y los procedimiento adecuados se han convertido cada vez más reconocidos como

la marca del bien, es la gestión en un mundo que se ha vuelto cada vez más sujeto a cambios

rápidos (Borden, 1964).

En un principio, el concepto de Promoción aplicado al marketing de productos tangibles englobó a

todas las actividades de comunicación que exigía el marketing: la promoción de ventas, la fuerza de

ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Pero sobre todo en este último tiempo lo que más

importancia ha adquirido para los bienes físicos es la Promoción de Ventas, ya que muchos de los

mercados que compiten tienen tasas de crecimiento relativamente bajas (Manzuoli, 2015).

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ASPECTOS

 Promoción de ventas orientada al consumidor, tiene como objetivo estimular a los

consumidores a realizar compras inmediatas.

 Se trata de ofertas de precios, cupones, muestras, sorteos, concursos, descuentos, primas,

souvenirs, programas de fidelización, muestras, demostraciones y más.

 Promover el comercio de intermediarios, es decir, mayoristas, minoristas, distribuidores y su

personal de ventas para comprar más, para mostrar y vender a una mejor empresa de

productos.

 Las fuerzas de corto alcance juegan un papel importante en la configuración de la gestión

para ser utilizado en cualquier momento y para determinar la asignación de gastos entre las

diversas actividades funcionales.

DIAPOSITIVA RESUMEN

COMPRA INMEDIATA

Incentivos diseñados por la

empresa para que se llegue
a una:

Generando el impulso
mediante una invitación
que exagera las bondades

Estimula a los
consumidores
a la compra
inmediata

Los tipos de promociones son dos; Promociones de ventas y promociones estratégicas (Alfaro,

2000).
Por otro lado, los tipos de promociones de ventas son promociones para consumidores, comerciales

y promociones para negocios.

En el caso de las promociones para consumidores se busca incrementar las ventas de los clientes a

corto plazo, y en consecuencia de las promociones comerciales la finalidad de ella es que realicen

influencias hacia los distribuidores para ganar publicidad de una marca.

Y finalmente las promociones para negocios es generalmente cuando los clientes son incentivados y

recompensados por sus compras

Las herramientas o dimensiones que contiene una promoción son los siguientes; publicidad,

promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo.

Las ventajas de una promoción es que a partir de ella se incrementan las ganancias ya se a corto

plazo o a mediano plazo, sin embargo, una de las desventajas es que al ser promociones temporales

los clientes que se tienen por promociones no son fijos por tanto se pierde los clientes.

Entre los ejemplos de promociones se destacan muestras gratis por la compra de un producto,

concurso de ventas por mayoristas y distribuidores, aplicaciones de muestras de productos nuevos

para ofrecer a los clientes.

RESUMEN DIAPOSITIVA
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CONCLUSIONES

 Elegir la combinación correcta de elementos del marketing no ocurre por accidente. Los especialistas

en marketing deben estan bien informados sobre problemas y oportunidades que acompañan cada

elemento del mix del marketing. También se deberia ser consciente de cómo estos elementos se

pueden combinar para la promoción de un programa de marketing eficaz.

 Las promociones de marketing ayudan a las empresas a generar un poco más sus ganancias, siendo

un reto para innovar nuevas estrategias que motiven al consumidor a elegir un buen producto de

acuerdo a sus necesidades, por tanto, las promociones deben estar en constante innovación para

ganar un mayor número de ventas y clientes.