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ALTERNATIVAS

ESTRATEGICAS
La estrategia varía
de una compañía a otra. Algunas
se dedican a un solo negocio; otras tienen diferentes
unidades de negocios. A ciertas firmas les gusta
arriesgar y exploran nuevos negocios o enfrentan a
los competidores de forma decidida, otras son
cautelosas y evitan apuros o confrontaciones.
Existan las que procuran tener y proyectar una fuerte
identidad propia, también las que prefieren el
anonimato y trabajar con productos idénticos a los
de los competidores. Algunas desean ser pioneras,
otras prefieren ser seguidoras. Hay tantas
estrategias como existen empresas.
 

4.4.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER .

expendedores de leña por chimeneas. administradores de condominios.• Enfoque También llamada estrategia de nicho o de concentración. agencias de viajes que organizan excursiones. vendedores de libros técnicos. . proveedores de equipos para dentistas. Escoja un nicho o segmento y concéntrese en él. • Grupos específicos de clientes: empresas especializadas en la prestación de servicios o venta de productos para la tercera edad. se basa en la preferencia de un tipo específico de cliente. para solteros y divorciados. entienda cuáles son sus necesidades y procure atenderlas de la mejor forma posible. ésta estrategia es la especialización en el cuidado del nicho. sastrerías. • Mercados geográficos específicos: firmas que se especializan en obtener patrocinios para promover actividades deportivas y artísticas en la playa durante el verano. • Productos o servicios en particular: tiendas de productos naturales.

.• Diferenciación La estrategia de diferenciación consiste en intentar proyectar una identidad propia consolidada para el servicio o producto. que lo vuelva distinto por completo a los productos y servicios de los competidores. • Liderazgo de costos La estrategia que busca el liderazgo por medio del costo no tiene como objetivo diferenciarse de los competidores. sino ofrecer un producto o servicio más barato.

en particular para sus competidoras.2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO • La estrategia del crecimiento.4. también llamada de comportamiento prospectivo. incertidumbres y desafíos para las demás. .4. Esas compañías generan ejemplos. es la marca de las empresas que de manera permanente buscan nuevas oportunidades en el mercado y enfrentan las amenazas emergentes.

tales como: adquisición de competidores. ingreso en otros ramos de negocios (a veces por la compra de empresas) y establecimiento de sociedades con firmas de ramos de negocios complementarios. .• El crecimiento deliberado puede lograrse mediante otras estrategias. proveedores o distribuidores.

• La matriz de Ansoff es una herramienta que analiza dos variables del crecimiento: el producto y el mercado. PRODUCTOS Tradicionales nuevos en el Tradicion Penetración mercado ales MERCAD Desarrollo de mercado OS Nuevos Desarrollo de producto Diversificación .

4. . Esto ocurre cuando la empresa actúa en un ramo de negocios que no crece y que no ofrece nuevas oportunidades.3 OTRAS ESTRATEGIAS GENERICAS • Innovación Consiste en ser líder en el proceso de crear nuevos productos y ser vicios. Promueve una renovación de conceptos para atraer clientes. Están muy especializadas y son renuentes a buscar nuevas oportunidades de actuar en situaciones diferentes a las que se esta acostumbrado. • Estrategia de la oportunidad Aprovechar determinados periodos o situaciones fuera de temporadas se recude al máximo.4. • Estrategia de la estabilidad (Comportamiento defensivo) características de empresas que tienen un enfoque estrecho.

despidos en la fuerza de trabajo o aumento de la eficacia. reacciona al ver lo que hacen los competidores del mercado. Puede reducir los gastos de la siguiente manera: Eliminación de líneas de productos.  Cooperativas de compradores para ganar o poder negociar nuevos productos. .  Asociaciones para el desarrollo y venta de productos  Asociaciones entre distribuidor y vendedor para entrar en nuevos productos. (Copiando así un producto vencedor) • Cooperación  Es organizada por dos o mas empresas se llama alianza estratégica.  Contratos de abastecimiento del tipo global sourcing.• Estrategia de reducción de cortos Necesaria cuando la organización esta amenazada y su eficiencia se ve comprometida. Desinversión o venta de negocios a empresas competidoras Cierre de negocios: termino de operaciones y venta de los activos • Reacción El modo de actuar en concordancia con el comportamiento de competidores.

a un costo menor. si fuera . una vez que estos han efectuado la compra.4. En las revistas sobre derechos del consumidor. en consecuencia allanan el camino para el fracaso de la empresa.4. La falta de eficiencia y el desperdicio son gastos inútiles . Desde luego a nadie le gustaría adquirir un producto que no se pudiera utilizar por la falta de auxilio y carencia de refacciones. EFICIENCIA Y BAJO COSTO DE LAS OPERACIONES Y DE LOS RECURSOS: La búsqueda de la eficiencia esta asociada a la estrategia de reducción de costos. Es decir . los bienes y servicios deben estar adecuados a su uso. Los niveles de superiores de desempeño a bajo costo nadamas son posibles cuando las operaciones son eficientes y por lo tanto.4 OTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS CALIDAD DE PROYECTO Y AUSENCIA DE DEFICIENCIAS: Una de las ventajas competitivas mas importantes es la calidad intrínseca del producto o servicio y su adecuación a determinado mercado o tipo de uso. DISPONIBILIDAD Y DESEMPEÑO DE LA ASISTENCIA TECNICA O LOS SERVICIOS POSVENTA: Ningún producto o servicio dura para siempre ni funciona de forma indefinida sin mantenimiento. seguramente hayan notado las reclamaciones de empresas que abandonan a sus clientes. Para el cliente la seguridad de recibir asesoría y asistencia.