Creación de un anuncio

¿Qué hacer para destacar?

Repeticiones….
Promoción de ventas BTL Y ATL
Con la llegada de tecnologías y dispositivos móviles, las marcas han tenido que innovar en la forma
de ser vistas o difundidas para sus audiencias, lo que ha permitido repensar las estrategias.

Por ello resulta tan importante que conozcas sobre la publicidad y la mercadotecnia ATL y BTL, sus
características principales y sus diferencias entre sí.
Publicidad ATL
● En primer lugar, sus siglas representan una abreviación de Above The Line o, en
castellano, sobre la línea. Un término que hace referencia a todas las acciones
publicitarias y de mercadotecnia que están dirigidas a un público masivo sin ningún tipo de
segmentación.
● Usualmente son empleadas para desarrollar marcas con el aporte de la información
generada de la apreciación de los consumidores respecto al producto.
 ● Este tipo de publicidad busca alcanzar a una gran cantidad de personas, pero sin dirigir
realmente a aquellos con intereses relacionados a la empresa
Beneficios publicidad ATL
1. Mejor alcance
Cuando utilizamos esta publicidad, nos referimos a la difusión a través de  medios masivos como la
radio, televisión o la prensa escrita. Medios, que aún en estos tiempos, cuentan con millones de
usuarios a cada momento.
• 2. Conexión con la audiencia
Esos medios ya mencionados, proporcionan la ventaja de utilizar imágenes o transmisión de spots
por televisión y llevar un mensaje mucho más claro para conectar con el público.
• 3. Más reconocimiento de marca (brand awareness)
Cuando una marca es llevada a los ojos de muchos potenciales clientes, sin lugar a dudas, favorece
a la concientización sobre la empresa o el producto en ellos. Lo que es el centro del  brand
awareness.
Publicidad BTL
• La publicidad BTL o Below The Line, que en castellano significa bajo la línea, no se trata, de
hecho, de un concepto opuesto a la anterior. Entonces es importante aclarar que ATL y
BTL no son antónimos.
• En síntesis, la publicidad BTL se refiere a actividades de promoción que son directas,
memorables y sobre todo, específicas. Este tipo de publicidad tiene el objetivo de alcanzar
a un segmento muy delineado de la audiencia o de la población total de consumidores.
• Por ello, el BTL utiliza estrategias y planificación de marketing muy claras, donde las
conversiones son, principalmente, la meta.
Beneficios publicidad BTL
• 1. Alto nivel de segmentación
Este tipo de promoción se centra en dirigir el mensaje a nichos muy específicos de la población
que demuestra intereses y gustos relacionados con la marca o el producto.
Esto garantiza que, en efecto, sí habrá una disposición del público a consumir o, por lo menos, a
revisar las características del artículo o la empresa.
• 2. Mejor ROI
Todos los esfuerzos de divulgación son orientados, es decir, se tiene un control de la dirección del
mensaje y, además, estos resultados son mucho más fáciles de medir, lo que garantiza un
mayor retorno de la inversión.
• 3. Fácil control
En este caso, las acciones son fáciles de gestionar y monitorear. Por ello, es bastante sencillo hacer
ajustes a la estrategia de promoción sobre la marcha para impulsar un buen uso del capital
destinado.
Relaciones públicas, patrocinios y publicidad corporativa
Relaciones publicas
El departamento de relaciones públicas (RP) es una unidad de la empresa que se encarga de
manejar la publicidad no pagada y la comunicación con cada grupo que entra en contacto con la
empresa. Algunas de las funciones que desempeña el departamento de relaciones públicas son
parecidas a las que realiza el departamento de marketing.
Relaciones públicas internas y externas
En todo caso, la primera decisión importante que los líderes de la empresa deben tomar en
relación con las relaciones públicas es quien manejará las diversas actividades que abarcan. Un
funcionario o departamento interno de relaciones públicas puede encargarse de dichas
actividades.
Otras empresas contratan agencias de este tipo para manejar proyectos especiales o todas las
funciones de relaciones públicas. Cuando se contrata una agencia, normalmente se designa a una
persona para que se encargue de las relaciones públicas internas, porque la mayoría de ellas sólo
trata con públicos externos
PATROCINIOS
• Para construir lealtad a la marca y otros sentimientos positivos hacia una empresa,
muchos líderes de marketing utilizan patrocinios y marketing de eventos.
• Marketing de patrocinio significa que la empresa paga dinero para apoyar a alguien, algún
grupo o algo que forma parte de una actividad. Una empresa puede patrocinar a una lista
prácticamente interminable de grupos, personas, actividades o eventos. Durante años, las
empresas han patrocinado todo, desde juegos locales de la liga infantil de béisbol y
equipos de fútbol hasta giras musicales nacionales
Objetivos de los patrocinios
Puede ser difícil medir directamente el impacto de un programa de patrocinio. Los patrocinios se
diseñan para cumplir muchos objetivos diferentes de las organizaciones.
Pueden usarse para:
• Mejorar la imagen de la organización.
• Aumentar la visibilidad de la empresa.
• Diferenciarse de los competidores.
• Mostrar productos y servicios específicos. Ayudar a entablar relaciones más cercanas con
los clientes actuales y en perspectiva.
• Vender excedentes de inventario.
Evaluación de un programa integral de marketing