República Bolivariana de Venezuela

Universidad Bicentenaria de Aragua

Vicerrectorado Académico
Facultad de Administración y Ciencias Sociales
Escuela de Comunicación Social
Maracay, Estado Aragua

TRABAJO TEMÁTICO N.3 – PUBLICIDAD II

Profesor: LUIS GERARDO URQUIOLA MORENO

Estudiante:
 Alexabell Ovalles; 27.703.181

San Joaquín de Turmero, 11 de noviembre del 2021

 INTRODUCCIÓN

Una pregunta común en el mundo del marketing es ¿cuál es la diferencia entre

el marketing "Above the Line", "Below the Line" y "Through the Line"?

Above the Line, o ATL Marketing, se refiere a campañas masivas,

generalmente no dirigidas, para aumentar el conocimiento de la marca y llegar
a más personas; por debajo de la línea, o BTL Marketing, se refiere al mundo
de los anuncios mucho más pequeño y altamente específico, dirigido a
individuos y con retornos de inversión fáciles de rastrear y una audiencia
definitiva; y finalmente, a través de la Línea, como puede imaginar, utiliza estos
dos enfoques para obtener tanto un conocimiento generalizado de la banda
como retornos enfocados y dirigidos.

Ahora exploraremos con más detalle estos tipos de marketing y las estrategias
que suelen emplear.
ATL, BTL Y DIGITALES DE MCDONAL’S

¿Qué es 'The Line' y de dónde viene?

Estas definiciones de enfoques de marketing se utilizaron por primera vez en

1954 cuando ¿Qué es 'The Line' y de dónde viene?

Estas definiciones de enfoques de marketing se utilizaron por primera vez en

1954 cuando Proctor and Gamble comenzó a pagar a diferentes empresas por
separado y a un precio diferente, por actividades de promoción directa y
campañas publicitarias más amplias, separando los dos enfoques. De esta
forma, 'la Línea' en marketing es la que separa las campañas directas, dirigidas
de aquellas más generales y generalizadas dirigidas al conocimiento de marca,
y aquellas con presencia o ausencia de resultados directos, y retorno directo de
la inversión. Hay motivos para preguntarse si 'la línea' ahora se está
difuminando, por ejemplo, el uso masivo de las redes sociales en la actualidad
y la amplia exposición dada significa que la publicidad aquí debería ser ATL,
aunque también puede ser altamente dirigida (BTL), por lo que es todo social.
TTL de medios? Una clave es considerar la intención. Si está ofreciendo una
promoción o algo que tiene un elemento de respuesta directa, no puede ser
ATL, mientras que para ser TTL, la promoción debería mostrarse, pero en una
página que no es tan específica. Veremos los diferentes enfoques con más
detalle a continuación.

Marketing por encima de la línea

Periódicos, TV y Radio

ATL es el enfoque más utilizado para crear conciencia de marca y establecer

buena voluntad. Son campañas generalizadas, en gran parte no dirigidas y
emprendidas a nivel general. Un buen ejemplo de un enfoque de ATL
Marketing es una campaña publicitaria de televisión nacional, o incluso global,
en la que se muestra el mismo anuncio en todo el país a personas de todos los
grupos demográficos. En lugar de orientar el anuncio a personas específicas
identificadas ya como clientes potenciales, el propósito del anuncio es ampliar
los horizontes de una marca, llegar a más personas y establecerse de manera
más clara y con una imagen clara. Otros ejemplos incluyen los medios
impresos y las transmisiones de radio que nuevamente llegan a una multitud de
personas diferentes en un área grande.

ATL es una buena forma de promover su marca, pero es difícil medir el impacto
exacto y el retorno de la inversión. Ésta es la razón por la que no está dirigida a
nadie; el propósito no es ver una tasa de conversión precisa, sino hacer que los
clientes conozcan en general su marca o producto y aumentar su visibilidad.

Marketing por debajo de la línea

BTL, sin embargo, se usa de manera opuesta a ATL. El marketing por debajo
de la línea está dirigido específicamente a personas específicas que han sido
identificadas como clientes potenciales. Las estrategias populares de BTL
incluyen publicidad exterior, como vallas publicitarias y folletos, marketing
directo, como el uso del correo electrónico y las redes sociales, y el patrocinio
de eventos. Este último está creciendo particularmente en popularidad, ya que
brindar una experiencia memorable a sus clientes potenciales hace que su
marca, a su vez, sea más memorable y que la gente esté más dispuesta a ella.

A diferencia de ATL, BTL está muy enfocado en orientar anuncios específicos a

ciertas personas, asegurando que el contenido y la ubicación se alineen lo más
claramente posible con la intención de estos clientes potenciales. BTL también
se diferencia en que está mucho más centrado en el retorno de la inversión
(ROI), la obtención de conversiones de usuarios y la cuantificación del éxito. En
lugar de simplemente dar a conocer la marca, BTL está diseñado para
garantizar consumidores directos para el producto o la marca, centrándose
directamente en el usuario y sus deseos. Esta forma de marketing suele ser
fácilmente cuantificable con la ventaja de obtener resultados altamente
rastreables.
comenzó a pagar a diferentes empresas por separado y a un precio diferente,
por actividades de promoción directa y campañas publicitarias más amplias,
separando los dos enfoques. De esta forma, 'la Línea' en marketing es la que
separa las campañas directas, dirigidas de aquellas más generales y
generalizadas dirigidas al conocimiento de marca, y aquellas con presencia o
ausencia de resultados directos, y retorno directo de la inversión. Hay motivos
para preguntarse si 'la línea' ahora se está difuminando, por ejemplo, el uso
masivo de las redes sociales en la actualidad y la amplia exposición dada
significa que la publicidad aquí debería ser ATL, aunque también puede ser
altamente dirigida (BTL), por lo que es todo social. TTL de medios? Una clave
es considerar la intención. Si está ofreciendo una promoción o algo que tiene
un elemento de respuesta directa, no puede ser ATL, mientras que para ser
TTL, la promoción debería mostrarse, pero en una página que no es tan
específica. Veremos los diferentes enfoques con más detalle a continuación.
 

Marketing por encima de la línea

ATL es el enfoque más utilizado para crear conciencia de marca y establecer

buena voluntad. Son campañas generalizadas, en gran parte no dirigidas y
emprendidas a nivel general. Un buen ejemplo de un enfoque de ATL
Marketing es una campaña publicitaria de televisión nacional, o incluso global,
en la que se muestra el mismo anuncio en todo el país a personas de todos los
grupos demográficos. En lugar de orientar el anuncio a personas específicas
identificadas ya como clientes potenciales, el propósito del anuncio es ampliar
los horizontes de una marca, llegar a más personas y establecerse de manera
más clara y con una imagen clara. Otros ejemplos incluyen los medios
impresos y las transmisiones de radio que nuevamente llegan a una multitud de
personas diferentes en un área grande.
ATL es una buena forma de promover su marca, pero es difícil medir el impacto
exacto y el retorno de la inversión. Ésta es la razón por la que no está dirigida a
nadie; el propósito no es ver una tasa de conversión precisa, sino hacer que los
clientes conozcan en general su marca o producto y aumentar su visibilidad.

Marketing por debajo de la línea

BTL, sin embargo, se usa de manera opuesta a ATL. El marketing por debajo
de la línea está dirigido específicamente a personas específicas que han sido
identificadas como clientes potenciales. Las estrategias populares de BTL
incluyen publicidad exterior, como vallas publicitarias y folletos, marketing
directo, como el uso del correo electrónico y las redes sociales, y el patrocinio
de eventos. Este último está creciendo particularmente en popularidad, ya que
brindar una experiencia memorable a sus clientes potenciales hace que su
marca, a su vez, sea más memorable y que la gente esté más dispuesta a ella.

A diferencia de ATL, BTL está muy enfocado en orientar anuncios específicos a

ciertas personas, asegurando que el contenido y la ubicación se alineen lo más
claramente posible con la intención de estos clientes potenciales. BTL también
se diferencia en que está mucho más centrado en el retorno de la inversión
(ROI), la obtención de conversiones de usuarios y la cuantificación del éxito. En
lugar de simplemente dar a conocer la marca, BTL está diseñado para
garantizar consumidores directos para el producto o la marca, centrándose
directamente en el usuario y sus deseos. Esta forma de marketing suele ser
fácilmente cuantificable con la ventaja de obtener resultados altamente
rastreables.

 McDonald’s

En 1948, la primera McDonalds Company estaba en San Bernardino,

California. En este momento, es una de las empresas de servicios de alimentos
líderes y más exitosas del mundo con más de $ 40 mil millones de ventas de la
franquicia 30K en todo el mundo.
Sin embargo, esta empresa no creció rápidamente y llegó a donde está ahora
gracias a un arduo trabajo y estrategias de marketing efectivas. Cuando la
empresa buscaba nuevas formas de captar la atención de los clientes en la
década de 1970, lanzaron el Happy Meal, uno de sus mayores logros.

Esto llevó al primer Happy Meal del mundo, una combinación de comida
adecuada para niños que incluye un juguete gratis que coloca a McDonalds en
el centro de la muerte entre los sitios para niños en todo el mundo.

Utilizando los efectos de los modelos estratégicos y tácticos, las

campañas de marca a continuación, el efecto de McDonald's en el medio
ambiente global y cómo se adaptan a las comunidades locales.

• Práctico marketing en redes sociales

McDonald's divide el día con las obras de arte minimalistas de cada

producto.

A pesar de la enorme popularidad de las Historias de Instagram, muchos

especialistas en marketing han parecido lentos a la hora de adoptar el medio
de una manera que se siente específica de lo que hace que el formato de
narración vertical sea especial. Los anuncios en las Historias a menudo se
cortan de manera incómoda de los anuncios tradicionales de 30 segundos, y
aprovechar el contenido de marca orgánico puede resultar igualmente
decepcionante.

Los anuncios aparecieron en las Historias de Instagram de  Alemania durante

todo el día, correspondiendo cada vez con un artículo popular.
Titulada "Iconic Days", la campaña que se lanzó esta semana para McDonald's
Alemania y creada por la agencia alemana Heimat, propiedad de TBWA, la
serie ultra minimalista incluye mucho en muy poco al conectar productos
específicos de McDonald's a horas durante todo el día.

Lista de verificación de marketing de comercio electrónico para empresas exitosas

basadas en datos

Aquí hay una lista de verificación para identificar las características más
importantes que su solución de inteligencia de marketing de comercio
electrónico debe incluir para aliviar sus luchas diarias con los datos, ayudar a
aumentar las ventas y reducir la captación de clientes.

• Potentes tácticas de marca

Jerseys navideños, libretas, paraguas y otros artículos muestran a los Arcos

Dorados divirtiéndose más con sus imágenes. Antes de las vacaciones, ofrece
a sus clientes un lugar permanente en línea llamado Golden Arches Unlimited
para comprar sus productos de marca.

A trompicones desde la década de 1980, McDonald's históricamente ha

ofrecido mercadería en asociación con marcas de moda, dijo la compañía. En
2017, la cadena de comida rápida presentó una línea de productos por tiempo
limitado a través de McDelivery Collection.

• En firme colaboración con Tech Corps

La empresa de comida rápida más grande del mundo está comprando un
startup digital para completar su adquisición más grande en 20 años.

En referencia al director ejecutivo, Steve Easterbrook, del plan de crecimiento

de la cadena de comida rápida y considerando la tecnología como el ``
elemento crítico '‘, planea gastar $ 300 millones en   Ltd.Liderando desde 2015,
Easterbrook buscó tecnología que incluye tableros de menús digitales y
entrega y autoservicio. -quioscos de pedidos, la marca pretende impulsar las
ventas y ayudar a McDonald's a destacarse a través del negocio digital.

McDonald's adquirirá un rendimiento dinámico y utilizará la tecnología de

decisiones para aumentar la personalización y mejorar la experiencia del
cliente

Easterbrook explicó el papel de la tecnología para la empresa de la siguiente

manera:

La tecnología es un elemento crítico de nuestro plan de crecimiento rápido y la

velocidad con la que podremos implementar nuestra visión de crear
experiencias más personalizadas para nuestros clientes.
 CONCLUSIÓN

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre ATL, BTL y TTL? El marketing por

encima de la línea no está dirigido en gran medida, dirigido a un gran número
de personas con el fin de mejorar en general el conocimiento y la imagen de la
marca, al tiempo que le resulta más difícil cuantificar los resultados y el ROI. El
marketing por debajo de la línea es más específico para los clientes
potenciales, se dirige a las personas con contenido que les habla y es mucho
más fácil para ver el impacto que tiene. Through the Line Marketing implica
combinar ambos enfoques para dirigirse a individuos específicos e impactar a
un mayor número de personas en una escala más amplia al tiempo que brinda
datos medibles sobre su impacto, aunque costoso y, por lo tanto, generalmente
utilizado por empresas financieramente seguras.
 REFERENCIAS

 INFORMA BTL - 24 acciones BTL de McDonald’s tan llenas de

creatividad que sorprendieron https://www.informabtl.com/24-acciones-
btl-de-mcdonalds-que-sorprendio-llenas-de-creatividad/

 MOTT - Las estrategias de marketing digital de McDonald’s para el éxito

https://mott.pe/noticias/las-estrategias-de-marketing-digital-de-
mcdonalds-para-el-exito/

 MARKETING 4 ECOMMERCE - La estrategia de McDonald’s gira hacia

lo digital y duplicará sus contenidos de marketing
https://marketing4ecommerce.net/estrategia-de-mcdonalds-impulsa-su-
estrategia-digital-y-duplicara-sus-contenidos-de-marketing/

 MARKETING 4 ECOMMERCE - Publicidad ATL, BTL, y TTL: qué son y

cómo puedes aplicarlas https://marketing4ecommerce.mx/publicidad-atl-
btl-y-ttl-que-son-y-como-puedes-aplicarlas/