ACTIVIDAD EN CLASE

1. Leemos este artículo. https://noriegagrupologistico.com/transporte/transporte-maritim o-lo-

que-necesitas-saber/

2. De todas las diapositivas, preparamos 5-7 preguntas y las contestamos en clase.

R/

 ¿Cuáles son los elementos de contratos de compraventa?

R/ Son el vendedor y el comprador, formales (objeto, consentimiento, causas) y materiales (el bien
mueble, el precio)

 ¿Qué es un contrato de compraventa civil?

R/ Al menos una de las partes actúa en su condición de no empresario, Las compras son realizadas
por las empresas para su consumo, Las ventas son realizadas por los agricultores y ganaderos, y se
trata de los frutos o productos de sus cosechas o ganados, aunque el comprador los adquiera para
su reventa, Se trata de objetos fabricados por artesanos y vendidos por ellos mismos en sus
talleres.

 ¿Qué es un contrato de compraventa mercanti?

R/ Que la cosa objeto de la compraventa sea un bien mueble, Que se realice con intención de
reventa, Que exista ánimo de lucro en la reventa, No será mercantil la compra de bienes por un
comerciante para su consumo

 ¿ Que es la compraventa a plazos?

R/ es aquella compraventa mercantil en la que el comprador se compromete al pago del precio

pactado mediante una entrega en el momento de la compra, y se fracciona y aplaza el resto en los
términos expresados en el contrato.

 ¿Cuáles son los contratos especiales de compraventa?

R/ Contrato de suministro, compraventa sobre muestras, compraventa salvo aprobación, contrato

de plaza a plaza

 ¿ Cuales son las tres tipos de puertos de mercancías?

R/ Puerto marítimo: es el que está ubicado al borde del mar.

Puerto fluvial: se trata de un puerto situado en un costado de un río navegable.

Puerto seco: los puertos secos son infraestructuras situadas en el interior de un país, alejadas del

mar pero conectadas con importantes corredores ferroviarios y de transporte por carretera.
  Después de llegar la mercancía ¿Qué apoyo de transporte tiene para llegar a su destino
final?

R/ Transporte por carretera de mercancías, Transporte ferroviario, Transporte aéreo,

 ¿Qué es transporte marítimo regular?

R/ Es el tipo de transporte marítimo al que más estamos acostumbrados. El del buque que
transporta contenedores unitarios con cargas generales, productos industriales o de consumo,
entre otros.

1. Una empresa comercializa un determinado producto, cuyo precio de venta es de 100 € por
unidad. Desea vender sus productos en un tercer país y allí contacta con un posible cliente, al que
le ha de facilitar el precio unitario, según las diferentes condiciones de entrega.

Se plantea el envío de un contenedor, en el que la capacidad máxima es de 200 unidades del

producto y, tras estudiarse los diferentes costes que supondrían el transporte, carga, flete,
seguros, etc., se obtiene la siguiente información:

Transporte por carretera desde el almacén hasta el puerto de embarque: 1000 €

Derechos de estiba y manipulación del contenedor: 250 €

Flete desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino: 3000 €

Seguro de transporte: 5 % sobre el valor Ex Works

Derechos de desestiba y manipulación: 290 €

Transporte desde puerto descarga hasta almacén comprador: 900 €

Deseamos conocer:

a. Qué precio unitario habrá que ofertar al cliente para un envío de un contenedor completo (200
unidades) para cada una de los términos incoterms.

b. Qué precio unitario habrá que ofertar al cliente, para un envío de un contenedor a media carga
(100 unidades) para cada una de los términos incoterms.

3. ¿Qué factores influyen en el precio de venta?

R/ Los factores personales que influyen en la compra de los consumidores son la edad del
consumidor, ocupación, situación económica, estilo de vida, la personalidad y el
autoconcepto.
-El entorno: es lo que está pasando ahora mismo la empresa
-Valor agregado: ventaja competitiva y tiene las circunstancias del entorno
-Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente
-La estrategia de precios
-El precio como estrategia de negocios
¿sabéis cuál es el ciclo medio de vida de un producto?
R/ El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial
desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas de un
producto:
Desarrollo: la principal tarea en la fase de desarrollo es elaborar una personalidad para el
producto
Introducción: La fase de introducción es el momento adecuado para definir
los KPIs (principales indicadores de desempeño) del producto a lo largo de su ciclo de vida.
Sin embargo, la base de clientes aún no es bastante para orientar nuevas acciones de
adquisición y cambios en las ofertas.
Crecimiento: Aquí se observa un aumento considerable de las ventas y una mayor
cantidad de canales de obtención de clientes.
Madurez: La llegada de la madurez impone pruebas intensas a la persistencia del
producto. La experiencia acumulada por la empresa en las etapas anteriores le concede la
capacidad de resistir posibles crisis económicas o el surgimiento de nuevos contendientes.
Declive: Aquí, las ventas bajan significativamente y los clientes comienzan a adaptarse a
nuevas alternativas ya consolidadas en el mercado
¿Cuáles son los factores psicológicos que usan las empresas para atraer más
consumidores?
R/ Los principales factores psicológicos son la motivación, percepción, el aprendizaje, las
creencias y actitudes, que en cierta forma son de mucha importancia en el
comportamiento del consumidor porque de esto depende la respuesta que el consumidor
de ante dicha situación.
1.La empresa Radical, S.L. vende mercaderías por importe de 10.000 € más un 21 % de IVA. En la
factura se concede un descuento comercial del 4 %. Además, debido al volumen de la venta,
concede otro descuento del 3 %, y de pronto pago un 2 % adicional. En la factura se incluyen
embalajes por 200 € y gastos de transporte de 300 €.

Queremos calcular la base imponible, la cuota de IVA y el importe total de la factura.

R/ • Base imponible = 10.000 – 4 % de 10.000 – 3 % de 10.000 – 2 % de 10.000 + 200 + 300 = 9.600

€

• Cuota de IVA = 9.600 · 21 % = 2.016

• Importe total = 9.600 € + 2.016 € = 11.616

€
2. La empresa Cosméticos Lara, S.L., de Barcelona, ha realizado las siguientes entregas a su cliente
Distribuciones Químicas, S.A.:

● Albarán n.o 225, de fecha 12/05/2023. 10 cajas de 25 unidades artículo A, a 6,50 €/ud. – 6 cajas
de 12 unidades artículo B, a 4,00 €/ud.

● Albarán n.o 301, de fecha 21/05/201_: – 100 unidades artículo C, a 8,90 €/ud. – 50 unidades
artículo D, a 3,75 €/ud.

Realiza la factura recapitulativa n.o 104, que se emitirá con fecha 31/05/201_, sabiendo que los
artículos llevan un IVA del 18 %, que deben incluirse gastos de portes por 50 € y que se concede un
descuento comercial del 2 %. La forma de pago es mediante transferencia bancaria.

3. La empresa «Viento Norte, S.L.», con NIF B50000123, y domicilio en Avda. de Aragón, 41, de
Zaragoza, adquirió mercaderías a Cifuentes Hermanos, S.A., con domicilio en C/ Rosaleda, 23, de
Valladolid. Debido a defectos de fabricación, Viento Norte, S.L. devuelve 12 unidades del artículo
XYZ. Estos artículos fueron facturados a 20 €/unidad el 4 de abril, mediante la factura n.o 812. En
la misma factura se incluyó un descuento comercial del 5 % y llevaban un tipo de IVA del 21%.

Tenemos que realizar la factura rectificativa correspondiente.

4. Se nos pide que realicemos la factura n.o 333, correspondiente a la entrega que realiza
Comercial Leonesa, S.L. a su cliente Martínez Lorenzo, S.L., por las siguientes mercancías:

- Día 16 de mayo:

-800 unidades del artículo 1, a 3,50 €/unidad

– Descuento: 4 %

- Tipo de IVA: 21 %

-Portes, 90 €

-Día 22 de mayo:

-500 unidades del artículo 2, a 3,70 €/unidad

– Descuento: 5%

-Tipo deI IVA:10%

-Portes: 60 €

5. Ana M.a Rosales Fernández, factura como abogada a la empresa Muebles Navarra, S.L., los
siguientes conceptos:

● Trabajos de asesoría jurídica realizados según presupuesto, por importe de 2500 €

● Gastos y suplidos pagados por tasas Registro Propiedad, por 180 €.

El IVA aplicable a esta operación es del 21 %, y se practica una retención por IRPF del 15 %. Se nos
pide que realicemos la factura correspondiente.

Reflexión: