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MERCADERAS EN CONSIGNACIN, TRATAMIENTO Y CONTROL.

Tener presencia a nivel local, regional o en el mejor de los casos a nivel nacional. Y por que no decirlo fuera de
nuestras fronteras resulta ms que atractivo, si lo que nosotros queremos como empresarios es que nuestros
productos y servicios estn ms cerca de nuestro mercado objetivo y que todos aquellos clientes reales y
potenciales tengan la oportunidad de interactuar con las bondades y atributos de nuestros productos.
Esto es posible si la empresa decide tomar el riesgo de desarrollar el procedimiento de lo que se conoce como
Mercaderas en Consignacin. Este tipo de operacin nos remite a dos actores principales: El consignador o
Comitente (Dueo de la mercadera) y el consignatario o comisionista (Vendedor por cuenta del consignador).
CONSIGNACION:
Esta operacin se genera cuando un consignador o comitente remite las mercaderas a l consignatario o
comisionista para que este venda por cuenta del consignador las mercaderas, recibiendo a cambio una comisin
por cada venta efectuada, para el caso si la venta es de contado la comisin es mayor y si la venta es al crdito la
comisin disminuye, por el tiempo y riesgo del cobro a los clientes.
Las mercaderas entregadas en consignacin siguen siendo propiedad exclusiva del consignador y forman parte del
inventario al precio de compra o al costo de produccin. En este sentido el comisionista no tiene que realizar un
reconocimiento contable de dichas mercaderas.
ASPECTOS A CONSIDERAR PARA EL USO DE LA CONSIGNACION.
Consignador.
1-Si consideramos tener nuevas salas de ventas, en locales propios o bien arrendados, el costo generado por esa
inversin seria de grandes proporciones, en ese sentido nos conviene poder tener una bodega ajena con nuestros
productos sin costo alguno.
2- Proporciona mecanismos de control para determinar el precio de venta al consumidor, clausula que debe estar
incorporada en el contrato de la consignacin.
3- La remisin de Mercaderas en consignacin a comisionistas ubicados en distintas zonas geogrficas le permite a
la empresa poder realizar investigaciones de mercado que nos guan a poder planificar mejor nuestras actividades.
4- Permite Promocionar productos nuevos y en algunos casos fortalecer la demanda de un producto de lento
movimiento.
Consignatario.
1- La consignacin le permite al comisionista tener la confianza y seguridad de no tener ningn riesgo financiero, ya
que no desembolsara ningn dinero por dicha mercadera. La compra de esa mercadera no existe contablemente.
Una vez se efectu una venta el comisionista se convierte en un deudor del consignador o comitente y tiene la
obligacin de liquidar dicha venta.
Hablar de consignacin es interesante, conveniente y necesario, eso s, debemos de hacerlo de una manera prctica
y conveniente tratando de desarrollar un seguimiento y control que nos permita poder tener datos actualizados por
comisionista, control de devoluciones, reposiciones de mercancas, retiros de comisionistas, formalizar el convenio
de la consignacin, etc.
Para eso debemos implementar al menos los siguientes pasos.
1) Contrato de la Consignacin.
2) Control de la Consignacin.
3) Contabilizacin de la Consignacin.
Contrato de la consignacin: Este formato establece los lineamientos legales a los cuales se tiene que apegar
tanto el consignador, as coma tambin el consignatario, su contenido de los elementos que desarrolla estn en
funcin de los criterios que cada empresario establece al momento de redactarlo. El siguiente es un modelo de
contrato de consignacin.

Contabilizacin de la consignacin: A continuacin se presenta el siguiente ejercicio para desarrollarlo

con el

sistema analtico y como quedara registrado o contabilizado por el consignador y como lo registrara el
consignatario.
1- Enviamos a nuestro comisionista El Roble, S. A; 180 cmaras digitales modelo 3215, siendo su costo de $225.00
por unidad, para ser vendidas con un recargo del 40%. La comisin pactada es del 20% por ventas de contado y el
15% por ventas de crdito.
2- El envi origino gastos por transporte de $ 600.00 mas el 13% de IVA, el cual se pago en efectivo.
3- Se envan $ 500.00 al comisionista, para que pague por su cuenta los fletes y seguros desde la aduana hasta la
empresa.
4- El comisionista nos devuelve 30 cmaras M-3215.
5- El comisionista pago por nuestra cuenta publicidad y propaganda $ 425.00 ms el 13% de IVA.
6- El comisionista vendi 50 cmaras al contado y 60 cmaras al crdito. La operacin genera el 13% de
IVA.

CONCEPT
O

COST
O

GANANCI
A

CONTADO
CREDITO

$ 225
$ 225

40 %
$ 90
$ 90

PRECIO
DE
VENTA

$ 315
$ 315
TOTALES

UNIDS
.
VEND.

VENTA

13 %
DE IVA

TOTALES

50
60
110

$ 15,750.00
$ 18,900.00
$ 34,650.00

$ 2,047.50
$ 2,457.00
$ 4,504.50

$ 17,797.50
$ 21,357.00
$ 39,154.50

7- El comisionista efectu cobros al cliente, sobre la venta de crdito por la cantidad de $ 9,200.00.
8- El comisionista nos descont la comisin convenida por las ventas de contado y crdito, mas el 13% que genera
la operacin.

VENTAS
CONTADO
CREDITO
TOTALES

TOTAL VENTAS
$ 15,750.00
$ 18,900.00
$ 34,650.00

COMISION
20%
15%

TOTAL
$ 3,150.00
$ 2,835.00
$ 5,985.00

13% IVA
$ 409.50
$ 368.55
$ 778.05

TOTAL
$ 3,559.50
$ 3,206.55
$ 6,763.05

9- El comisionista emite un cheque a favor del consignador, (por el importe de la provisin de fondos, ventas de
contado, cobros efectuados a los clientes, menos gastos y comisiones a su favor.)
Contablemente este seria el tratamiento contable para las partes : Consignador y Consignatario.