Estudiantes:

Luz Meri Aguilera Godoy

Nestor Wladimir Inostroza Baeza
María Luisa Lantadilla Castro
Carlos Cesar Roa Vergara
Marcela Elizabeth Saez Olivera

Módulo o Unidad de Aprendizaje:

Marketing, Venta, Comercio Nacional e Internacional.

Docente:
Valentina Sepúlveda Parra

Fecha: 13.07.2023
Entrar en un nuevo mercado implica variados riegos, como comprender las preferencias,
necesidades y demandas de los consumidores. Esto requiere realizar investigaciones de
mercado, adaptar los productos y estrategias de marketing, y establecer relaciones con
nuevos socios comerciales. La falta de conocimiento y experiencia en el mercado extranjero
puede generar incertidumbre, sin embargo, a pesar de estos desafíos, muchas empresas
encuentran que los beneficios de exportar superan las dificultades. Es importante contar
con un plan sólido, buscar apoyo de expertos como los agentes aduaneros y estar dispuesto
a invertir tiempo, recursos y esfuerzos en superar los obstáculos que se presenten en el
camino hacia una exportación exitosa y todos sus beneficios.

Ecotap´s es un proyecto de empresa creada por cinco amigos con el propósito de generar
conciencia ecológica mediante la reutilización de tapitas plásticas, las que comúnmente son
desechadas, sin embargo, este proyecto les da la oportunidad de una nueva vida a través
de creación de productos como tablas de picar y puzzles infantiles.

PROCESO DE EXPORTACIÓN ECOTAPS SPA WWW.TWK.CL 1

En nuestro caso hemos decidido que nuestros productos se exportarán por las siguientes
razones:

• Deseamos vender nuestros productos en mercados extranjeros.

• Hay una demanda en el extranjero para nuestros productos en países que han
aumentado su conciencia ecológica como Suiza.
• Según lo indicado en nuestras investigaciones de mercado se ha identificado
oportunidades en el extranjero para nuestros productos, entonces la exportación
puede ser una estrategia viable.
• Es importante tener en cuenta los aspectos legales y regulatorios relacionados con
el comercio internacional. Las normas y regulaciones aduaneras, restricciones
comerciales, aranceles, acuerdos comerciales internacionales, requisitos de
embalaje y etiquetado, entre otros.

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Nuestra ha decido exportar por los siguientes motivos:

• Expandir nuestras ventas y márgenes de utilidad.

• Dar a conocer nuestra marca y producto.
• Aportar a la disminución de la contaminación, impulsando programas de
sustentabilidad.

Hemos escogido Suiza ya que mantenemos un tratado de libre comercio con dicho país,
quien además tiene un elevado índice de producción en relación a su población y a su
territorio.
Gran parte de su economía se basa en el comercio exterior de mercancías y servicios, por
esta razón, exportar a Suiza se demarca como una gran oportunidad de negocio para los
chilenos, en el ámbito de la sostenibilidad y cuidado del medio ambiente.
Suiza cuenta con una de las redes más amplias de tratados de libre comercio, ya que desde
1972 cuenta con más de 120 acuerdos. De éstos se beneficia también a Chile, ofreciendo
este país un gran potencial de crecimiento.
Suiza es uno de los pocos países donde se emplean los llamados aranceles específicos de
cantidad, peso y longitud. Para la mayoría de las mercancías se calcula el arancel aduanero
en función de su peso bruto. Esto supone una gran ventaja en artículos de alto valor y poco
peso, como por ejemplo los artículos de lujo.
A pesar de ser un país muy abierto al exterior, es al mismo tiempo un país muy
proteccionista. Aunque cumple con multitud de acuerdos comerciales, ha sabido entramar
medidas y normas que actúan como barreras no arancelarias. Esto dificulta la entrada de
todos aquellos productos y servicios extranjeros que puedan desplazar o competir con su
producto nacional.

PROCESO DE EXPORTACIÓN ECOTAPS SPA WWW.TWK.CL 3

SUIZA: Consumidores hombres y mujeres mayores de 14 años, conscientes del medio
ambiente y preocupados por el impacto ambiental de los residuos plásticos ya que valoran
los productos sostenibles y reciclados.
De igual forma algunos colegios, jardines infantiles u organizaciones juveniles que
promuevan la sostenibilidad y el reciclaje ya que pueden utilizarlos como herramientas
educativas o como parte de sus actividades.
Así también las tiendas minoristas del rubro ecológico ya que podrían estar interesados en
incluir sus productos reciclados en su oferta para satisfacer la demanda de sus clientes
comprometidos con el medio ambiente y de la misma manera busque la enseñanza eficaz
y didáctica de los pequeños de la casa.

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 FECHA: 0 5 d e e n e r o 2 0 2 4

POR UNA PARTE,

Exportadora ECOTAPS SPA, con domicilio en Avenida Lomas Plásticas #0788, comuna de Angol,
Región de la Araucanía, Chile, Rut 76.215.354-7, representada por Doña Maria Luisa Lantadilla Castro,
Rut 18.333.451-K, Representante Legal y Gerente Comercial, en adelante, "el Vendedor",

Y DE OTRA,

IKEA Spreitenbach, con domicilio social en Fuchsiastrasse #8048, Zúrich, Suiza, Registro fiscal Nº
48.026.075-9, representada por Don Hessen Berstchy Bugman, con documento identificación
nacional Nº 76.194.079-1, gerente general en adelante, “el Comprador”.

Ambas Partes declaran que tienen interés en realizar operaciones de compraventa de

mercancías a las que se refiere el presente Contrato y acuerdan lo siguiente:

1. PRODUCTOS

Por medio del presente Contrato, el Vendedor se obliga a suministrar y el Comprador se obligaa
adquirir, los siguientes productos y cantidades:

▪ 1000 unidades de tablas de picar, fabricadas con material reciclado (tapas plásticas PET), con
medidas 30 cms largo, 20 cms ancho y 0,5 cm de espesor, con un peso aproximado bruto de
390 gramos por unidad (incluido el embalaje)

2. PRECIO

▪ El precio total de los productos que el Comprador se compromete a pagar al Vendedor será
de US $15.000,00.- (quince mil dólares americanos). Dicho precio corresponde a la suma de los
precios de todos los productos y cantidades descritos en el Ítem 1.
▪ Ambas Partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando éste se vea afectado por
cambios sustanciales en el mercado internacional, o por situaciones políticas, económicas o
sociales en el país de origen o en el de destino del producto, que perjudiquen notablemente a
una de las Partes.

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 3. CONDICIONES DE ENTREGA

El Vendedor entregará los productos en Puerto Marítimo de Génova, dirección Corso Aurelio Saffi
#01890, Ciudad de Génova, Provincia de Liguria, Italia , en condiciones CIF (hace referencia a una
situación en la que el Vendedor es responsable de los costos, el seguro y los riesgos asociados a la
entrega de los bienes al puerto de destino) deberá entregar la mercancía en el lugar establecido, y
al transportista designado por el Comprador, como máximo un día antes de la fecha límite
establecida en el presente Contrato, que es 05 de febrero de 2024.

Si a la llegada de la mercancía a destino, el Comprador no se hace cargo de la misma, el Vendedor

podrá exigir el cumplimiento del Contrato y, en concreto, que se efectué el pago del precio
convenido.

4. ENVASE Y EMBALAJE

El Vendedor se obliga a entregar los productos objeto del Contrato, debidamente embalados y
protegidos de acuerdo a sus características específicas y a las condiciones del transporte que se
vaya a realizar.

5. FORMA DE PAGO

El Comprador se obliga a pagar el precio total que figura en el Contrato. El pago de dicho precio
se realizará mediante Orden de Pago (Transferencia Bancaria) a la cuenta corriente en dólares,
del Banco Santander Banefe, Cuenta Corriente Nº 24023141 una vez entregado el producto en
Puerto de destino.

María Luisa Lantadilla Castro

18.333.451-K
Representante Legal / Gerente Comercial
Empresa Ecotaps SpA

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 HAPAG - LLOYD

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PROCESO DE EXPORTACIÓN ECOTAPS SPA WWW.TWK.CL 8
Se enviarán los productos vía terrestre, mediante un flete de camión hacia el Puerto de San
Vicente y desde ahí, por vía marítima hacia su destino final, el Puerto de Génova, Italia. Los
productos se transportarán en un Contenedor, dispuesto en el Barco SH-32 Cougar, de la
Empresa Hapag - Lloyd.
Elegimos este medio de transporte porque es el más factible y económico para el traslado
de nuestros productos hacia el extranjero.

✓ Como tenemos un tratado de libre comercio con el País al cual vamos a exportar,
estamos libre del pago de impuestos

La elección del Incoterm de acuerdo a las circunstancias y factores, como la naturaleza del
producto, el nivel de control y responsabilidad a asumir, y los acuerdos comerciales entre
las partes, nos hacen decidir inclinarnos por el siguiente:

• CIF (Cost, Insurance, and Freight - Costo, seguro y flete): El vendedor contrata y
paga el transporte principal y un seguro de transporte hasta el puerto de destino
convenido. Es importante tener en cuenta que el seguro CIF cubre solo el transporte
marítimo y no cubre el riesgo una vez que la mercancía llega al puerto de destino.
En cuanto al seguro a utilizar, contrataremos un seguro de carga marítima que cubra los
riesgos asociados al transporte de la mercancía desde el punto de origen hasta el punto de
destino. Nos aseguraremos de que el seguro cubra los posibles daños o pérdidas durante el
transporte y que esté adaptado a las necesidades específicas de la carga.
Escogeremos una empresa de seguros confiables y solicitaremos asesoramiento profesional
para asegurarnos de seleccionar la cobertura adecuada y cumplir con todos los requisitos
legales y comerciales relevantes.

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Nuestro producto NO debe cancelar impuestos adicionales.

Venta a firme: Escogimos esta modalidad ya que valor de la mercancía no permite

variaciones después de que el exportador ha pactado un precio con el comprador.
La factura de exportación se emite a la fecha de embarque. Esta forma es válida para
cualquier mercadería. Valor de mercadería no admite modificación alguna.

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El exportar ofrece muchos beneficios para las empresas, entre ellos acceder a nuevos
mercados internacionales, lo que se traduce en una mayor base de clientes potenciales.
Esto permite aumentar las ventas y los ingresos de una empresa, pudiendo además
impulsar su crecimiento, al permitirle expandirse más allá de su mercado nacional y
aprovechar nuevas oportunidades adicionales de negocio.
La exportación permite acceder a mercados donde es posible encontrar clientes dispuestos
a pagar precios más altos por productos exclusivos o de alta calidad.
Junto con el aprendizaje y la adquisición de conocimientos al interactuar con diferentes
culturas, normas y regulaciones comerciales, el exportar brinda la oportunidad de adquirir
conocimientos y experiencias valiosas sobre mercados extranjero, y un punto muy
importante es que reduce la dependencia de un solo mercado, al diversificar los destinos
de exportación, lo que además permite que las empresas puedan mitigar los riesgos
asociados con la volatilidad económica y política de un solo país.

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