CIFP ZONZAMAS CURSO 22/23

1. ¿Qué es un canal de distribución?

2. Para fijar el precio de un producto o servicio hay que calcular los costes. ¿Qué son
los costes indirectos?

3. Una empresa dedicada a la elaboración de pimientos asados distribuye sus

productos a través de un mayorista que, a su vez, vende a minorista y a grandes
superficies. Calcula el importe que pagará el consumidor final por un bote de
pimientos asados teniendo en cuenta los incrementos en el precio que se producen
en la cadena de distribución:
• Precio unitario de coste 2,00 €.
• Valor añadido por el mayorista, 0,50 €.
• IGIC 7%.

4. ¿Qué característica tiene que reunir un contrato para que sea mercantil?

5. Explica las obligaciones que genera un contrato de compraventa para el vendedor.

6. ¿Qué es un contrato de mediación o corretaje?

7. ¿Qué personas intervienen en un contrato de transporte?

8. Realiza el contrato mercantil de la venta de 2.000 contenedores de plástico que

hace Fabricantes Reunidos SA, con NIF A39100100, situada en el polígono industrial
de Laredo, parcela 7, CP 39770 Cantabria, representada por Arturo Rodríguez
Heredia, con NIF 14.444.555 A, domiciliado en la calle Salve 10 de Laredo, 39777,
Cantabria a la empresa Comercial Distribuidora SA de Madrid, con NIF A28293031,
domiciliada en la calle Larga, 600, CP 28060, representada por Javier Páramo Alto,
con NIF 12.333.444 Q, domiciliado en la calle Mayor 90, de Madrid, CP 28001.
Comercial Distribuidora S.A. compra los contenedores a 3€ la unidad y los venderá a
minoristas.
La mitad de la mercancía ha de ser entregada en el domicilio del comprador, en un
plazo máximo de 7 días desde la firma del contrato. El resto de la mercancía se
entregará en el plazo máximo de 30 días, desde la firma del contrato.
El pago se realizará a la entrega de la mercancía y el retraso en el pago generará un
interés del 7% anual de cada importe debido. El contrato se firma en Laredo, el día 1
de septiembre de 20__.

OEV EJERCICIO EVALUABLE 1

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9. Se crea una nueva empresa de telefonía móvil, fija, Internet y televisión llamada
OZÚ SL. Tiene 20 trabajadores y en principio su actividad se desarrolla solo en
Sevilla.

10. OZÚ SL es un proveedor alternativo de servicios de telecomunicaciones fijas en

Sevilla (telefonía fija, banda ancha y televisión de pago) así como un proveedor de
servicios de telecomunicaciones móviles en la misma ciudad en principio solo para
empresas.
La compañía pretende llegar a ser un operador de fibra óptica con cobertura
nacional que dará servicios tanto a hogares como a empresas. Se pretende
conseguir un beneficio neto de 10 millones de euros para el año 20__, aumentar la
plantilla de trabadores al menos en un 50% y extenderse por todo el territorio
nacional.
Se pide:
a) Definir los objetivos generales y específicos de OZÚ SL.
b) Clasificar la empresa de acuerdo a los criterios del apartado 3 de la unidad 1
del libro de texto.
c) Determinar qué tipo de organización tiene el departamento comercial.
d) La empresa necesita una estrategia de marketing. Hay que fijarse
especialmente en el precio. Entre los miembros del grupo evaluar los mecanismos a
seguir para marcar el precio más conveniente.

11. Definición de empresa

12. Carlos trabaja en una empresa donde se están planteando marcar unos objetivos
específicos para su empresa ¿cuáles podrían ser? ¿Cómo se clasifican las empresas
según su forma jurídica?

13. De las actividades que se indican seguidamente, indica cuáles se realizan en el

Departamento Comercial.

a) Realización de los pedidos.

b) Contabilización de las compras.

c) Facturación de las ventas.

OEV EJERCICIO EVALUABLE 2

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d) Distribución de los productos.

e) Publicidad.

f) Búsqueda de dinero para nuevas inversiones.

g) Pagos a proveedores.

h) Formación del personal.

i) Estudios de mercado.

j) Contratación del personal.

k) Atención al cliente.
5.
13. Dibuja el organigrama del Departamento Comercial de una empresa española
dedicada a la fabricación de pastas alimenticias comercializa sus productos en
España. La comercialización de los productos se realiza de la siguiente forma:
 La empresa distribuye los productos a una red de mayoristas que tienen dividida la
península en varias zonas: norte, centro, sur y vertiente mediterránea.
 A su vez, los mayoristas, venden a semimayoristas en las provincias.
 En las provincias, los productos se distribuyen a grandes superficies y asociaciones de
minoristas, que, a su vez, las distribuyen a los comercios asociados.

14. Borja trabaja en el departamento comercial de una empresa y necesita que le

expliques sobre qué variables se puede actuar para influir en la decisión de compra
de los clientes.

15. Identifica qué tipo de mercado (de consumo, industrial o de servicios) se encuadran
los clientes de las empresas siguientes:
a) Fábrica de tomate frito.
b) Supermercado.
c) Empresa de aviación.
d) Fabricante de lámparas.
e) Empresa de entrega de paquetería.
f) Asesoría jurídica.

16. ¿Qué se entiende por distribución comercial?

17. La empresa mayorista Tablecor S.A. ha comprado a un fabricante 3.000 mesas. Los
costes de la empresa mayorista han sido:

OEV EJERCICIO EVALUABLE 3

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• Precio unitario: 120 €.

• Transporte 1.500 €.
• Seguros 2.000 €.
• Coste gestión del almacén: 5.000 €.
• Intereses de un préstamo: 2.500 €.
• Sueldos y salarios: 4.000 €.
Calcula el precio de venta al público sabiendo que el mayorista aplica un margen
comercial del 70% y el minorista aplica un margen del 60%:

OEV EJERCICIO EVALUABLE 4