PASOS DE EXPORTACION PARA LA MERMELADA DE AGUAYMANTO

1. CREACION DE LA EMPRESA. Lo primero que se debe realizar como trmite para cualquier operacin a nivel empresarial es constituirla comenzando por registrarla en SUNARP. Para ello se debe considerar los siguientes requisitos. Bsqueda y reserva del nombre jurdico. Capital aportante de los socios y persona jurdica. Local fiscal de la empresa. Tener definido el giro de negocio.

Datos con los que un abogado debe elaborar la minuta para ser llevado a la Notaria, una vez inspeccionada y debidamente firmada, la minuta pasas a tener peso de escritura pblica. Una vez finalizado el proceso de formalizacin, tenemos que realizar los trmites es SUNAT, para escoger el plan de tributacin al que nos vamos a comprometer a contribuir con los impuestos, con esto obtendremos el RUC De la Empresa e inscribiremos a los trabajadores en Essalud. Posteriormente, se realizan los permisos municipales como: Permiso funcionamiento, de defensa civil, letreros, inscripcin de los libros contables. de

2.

PRODUCTO

La creacin de un producto, debe ser previa investigacin de mercado, para que de esta manera, el producto sea ingreso en el mercado correcto, con las condiciones correctas, con el precio correcto, de tal manera que el producto tenga una aceptada acogida. El producto tiene que ser novedoso para ello se debe conocer minuciosamente el producto: descripcin, composicin propiedades, cualidades variedades, usos. Adems de identificar, adems, qu regin es la mayor productora del pas de las materias primas, nuestra capacidad productora para el abastecimiento requerido, proveedores y su capacidad productiva, seriedad y cumplimento (confianza), clientes. La presentacin es un factor primordial. Una vez analizada las propiedades, se busca el envase adecuado para proteger el contenido y la estructura que se vender, as como la etiqueta, donde contenga el valor nutricional correspondiente al producto.

Se debe tener en cuenta, el merchandising con el que vamos a dar a conocer o promocionar el producto.

3. LA DECISIN DE EXPORTAR Para tomar la decisin de exportar debe considerar las oportunidades que ofrecen los mercados externos: mayor ingreso econmico, reconocimiento de marca a nivel mundial. Es indispensable que la empresa est en condiciones: capacidad de produccin capacidad instalada, tcnica econmica y administrativa suficiente para asumir los compromisos externos de sus clientes y los consumidores.

4. MERCADO: DEFINIR Y PRESELECCIONAR Identifique un mnimo de tres posibles mercados potenciales. Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la situacin econmica y poltica, poblacin, hbitos de consumo, tamao de mercado, presencia e imagen del producto y preferencias arancelarias. El embalaje, etiqueta y hasta las condiciones bsicas muchas veces tienen que cambiar de acuerdo al pblico objetivo, y el embalaje para su transportacin, de esta manera, llegue al pas exterior en buenas condiciones. Adems de cumplir en el tiempo, lugar y las condiciones del ingreso al pas y con las de los clientes. Debemos as mismo planificar nuestra poltica exportadora (objetivos de crecimiento del pas a exportar, tipos de mercados a nivel econmico y poltico que vamos a ingresar, estructura organizacional delos clientes, su estabilidad financiera, seriedad del cliente. As mismo averiguar los requerimientos de sanidad y seguridad, formas de pago, disponibilidad de transporte y pases competidores.

5. DETERMINAR PARTIDA ARANCELARIA Para importar, es necesario buscar la partida arancelaria para conocer 2 puntos importantes para:

Aprovechar la identificacin numrica de cada producto que comercializar para acceder a los beneficios de tratados y acuerdos comerciales de cada pas. Conocer sobre los requisitos legales, tcnicos y arancelarios que pagar el producto, lo permitir tener un mayor dominio del marcado.

6. FINANCIERA Sepa con cunto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora. Puede pensar en prstamos de instituciones financieras. Analice todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y materiales de produccin) para que la viabilidad de la empresa.

7. SELECCIONAR CANAL 1. Los canales de venta al exterior pueden ser directos: las empresas envan abren una sucursal en el pas seleccionado para que ellos mismos puedan recepcionar la mercadera exportada y comercializar sus productos directamente al consumidor. 2. Por otro lado, pueden aperturar una planta sucursal en el pas exportador, importar slo los insumos o materias primas para su elaboracin y comercializacin en dicho pas. 3. Otra de las formas a exportar, se pueden dar a travs de los canales ya mencionados pero que la comercializacin sea a travs de un cliente tercero, conocido como: intermediarios, como brokers o traders. 4. A su vez cabe la posibilidad de que se exporta directamente a un intermediario la mercanca y esta sea distribuida a travs de ellos a los diferentes puntos de venta. Al elegir cualquiera de los diferentes canales se debe tener en cuenta su capacidad financiera, su capacidad de deuda para poder responder a sus obligaciones de tal manera que a travs de una investigacin de mercado y un estudio de costos, le sea rentable y productivo cualquiera de los canales que se elija responsablemente.

8. ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO OBJETIVO: Se puede optar por una estrategia de distribucin intensiva: abarca la mayor cantidad de puntos de venta.

Puede elegir tambin una estrategia selectiva: se dirige solo a los mejores puntos de venta y segmentar el mercado. Finalmente la de distribucin exclusiva: solo un punto de venta por cada zona.

9.

FINANCIERA

Debemos conocer con cunto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora. Puede pensar en prstamos de instituciones financieras. Se debe analizar todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y materiales de produccin) para que la viabilidad de la empresa.

10. SELECCIONAR CANAL Los canales de venta al exterior pueden ser director: las empresas envan su propio personal para atender las exportaciones. Los canales indirectos: la operacin se efecta a travs de intermediarios, como brokers o traders.

11. TRAMITES DE COMERCIALIZACIN EXTERIOR PARA MERMELADA DE AGUAYMANTO CANAL INDIRECTO. a. Conocimiento del nmero de PARTIDA ARANCELARIA. b. Indagacin de los tratados de libre comercio del pas con el que vamos a comercializar, en nuestro caso (Canad) c. Negociar con nuestro cliente: condiciones del producto, nmero de unidades a comercializar, INCOTERMS: medios de pagos, medio de transporte, pago de seguro de la mercanca, trasmisiones de riesgo, nmero de embarques as mismo conocer el merchandising que va optar el cliente para la promocin del producto, mrgenes de ganancia, entre otros puntos a tratar. En de la mermelada de aguaymanto se negociar con el INCOTERMS CIF 2010 es decir: Nosotros, los productores nos hacemos cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo hemos contratado por nosotros, el beneficiario del seguro es nuestro cliente-comprador, Sra. Ella Soto Punil. Los riesgos de la mercanca los asume el comprador en el pas de origen cuando la mercanca ha sido cargada en el barco.

d. Una vez aceptadas la COMPRA-VENTA INTERNACIONAL, se contrata el agente de aduanas para el trmite correspondiente de embarque y tramite la documentacin de la mercanca a exportar. En nuestro caso utilizaremos la empresa SC&Dagentes SAC empres que se encargara de la toda la gestin de transportes y la documentacin correspondiente. e. Se comienza la produccin del lote pactado. f. Se le coloca el embalaje externo e interno que sea seguro y a su vez fcil de manipular para que no sufra daos al momento de movilizacin. La mermelada de Aguaymanto tendr un envase de vidrio, con tapa metlica en presentaciones de 375 a 1kg, y su vez en cajas 84 unidades por caja, que a su vez sern paletizados de 24 cajas.

g. A travs de un transporte interno, la mercanca debe ser llevada al puerto de embarque, (la mermelada de aguaymanto, viajar por medio martimo a Canad.

h. Que ser recibido por nuestro cliente de los almacenes a los que llega. i.

Kateeeeeee habla de los impuestos nada ms. De quien lo paga. Y el medio de

pago que es carta de crdito con clausula verde. Verde es el que pago 10, 20 y 30% adelantado. ESO FALTA.