PROPUESTA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE

JUGOS LIBER A ALEMANIA

TRUJILLO- BERLIN
OPORTUNIDAD DE MERCADO
A nivel internacional, se menciona que Alemania tiene una buena percepción sobre las frutas peruanas y destacan su
participación en ferias internacionales y campañas sobre “superfoods”. Además, “se estima que el potencial de exportación
no aprovechado de jugos de frutas y hortalizas a Alemania del mundo aumentará en 36% para 2022”, según un informe de
CIEN-ADEX (2019). De igual manera, se afirma sobre las tendencias actuales en cuanto al consumo de jugos de fruta,
dado que los consumidores de este mercado valoran los jugos y batidos premium, pues son percibidos como más
saludables y más naturales que las variedades procesadas, por ende están dispuestos a pagar precios más altos por
estos.

Néctar Liber se ubicará en Berlín, considerada la capital mundial de frutas y hortalizas, perteneciente al país de Alemania.
Se consideró dicha capital porque tiene centros comerciales que son visitadas por turistas y ofrecen diferentes tipos de
productos dentro de ellas se encuentran: Kurfürstendamm y Friedrichsstrasse.
BUYER PERSONA
Consumidores que se encuentran entre las edades de 25 a 49 años, con alto poder adquisitivo y sofisticados, comprometidos y bien
informados sobre el estilo de vida sana, están dispuestos a pagar hasta un 30% adicional por un producto orgánico, no buscan
productos que solo cuiden su salud, sino también la del medio ambiente ya que se consideran consumidores “orgánicos” o “verdes”.
Así mismo, buscan productos de calidad que tengan una buena presentación y empaque. Aprecian los productos innovadores y
funcionales que tengan una “historia” que contar. Además, valoran los productos que llevan certificaciones que dan a conocer el
impacto que han tenido al ser producidos y/o procesados.

PARA DIAPO:
PROPUESTA DE VALOR Y ADAPTACIÓN

“Liber en Alemania es un bebida premium con sabores de frutas exóticas peruanas, elaborado con una fórmula 100%
natural para acompañar la vida saludable de su consumidor.”

Liber es una marca de bebida premium cuyo origen peruano es su principal atributo diferenciador, está dirigido al público
adulto, desarrollando una fórmula más saludable y variada, cumpliendo con los estándares de calidad en Alemania.
PORTER
Muy alto Alto
Bajo Muy bajo
● Rivalidad entre los competidores
- Market Share: Difícil penetración al mercado alemán, pues
viene liderado por empresas del sector de jugos con gran
cuota de mercado
- Salud y Calidad::Existe una variedad de marcas Premium y
orgánicas, con fórmulas naturales que manejan calidad y
precios exclusivos por lo que el nivel de rivalidad es alto.
- Competencia Directa: Grandes empresas que tienen el
poder de ofrecer una línea completa de productos con
bebidas de sabores similares a los nuestros (Granini,
exporta jugos de mango).
- Sabor e innovación. – Liber lleva ventaja, ya que nuestra
propuesta es innovadora con sabores de frutas exóticas
como el Açaí, ademas del envase renovado.
Muy alto Alto
Bajo Muy bajo
● Poder de negociación de proveedores
- Disponibilidad. – Los insumos para la formulación del
néctar y envasado son básicos por lo que la provisión
es bastante accesible y fácil de encontrar en
proveedores.
- Costos. - Para la industria, existen precios mayormente
similares de proveedores, dándonos como empresa
mayor libertad de negociar con otras opciones
similares.
- Calidad. - Asimismo, se manejan diferentes calidades
de frutas y al haber diversidad tenemos una alta
influencia sobre el proveedor.
- Materia prima. – Para el Mango, es una fruta muy
abundante con gran cantidad de competidores que lo
venden, sin embargo, el Açaí tiene una producción en la
zona amazónica por ende los proveedores de esta fruta
exótica que sean peruanos son limitados. (Ejemplos:
AMAZON ANDES)

Muy alto Alto
Bajo Muy bajo
● Poder de negociación de los clientes
- Tendencia saludable. –Clientes demandan
productos naturales y orgánicos que aporte
beneficios a su salud. Su influencia es alta ya que
es necesario ajustar el producto con una fórmula
100% natural.
- Gustos y preferencias.- Consumidor alemán es
selectivo y se inclina por nuevos sabores de frutas
exóticas y tropicales. Otros rechazan estos sabores,
de las dos maneras el cliente tiene un alto poder de
negociación.
- Percepción de Calidad.- El consumidor busca jugos
Premium que le de reconocimiento, prestigio y
demandan altos estándares de calidad. Es
necesario que Jugos Liber cuenta con las
certificaciones de calidad que generan confiabilidad.
- Calidad de vida y precio .- poseen un alto poder de
adquisición y valoran este tipo de productos, por lo
que un aumento de precio no impactaría
significativamente, haciendo que su poder de
negociación menor.
- Canal de venta.- Gran posibilidad del cliente de
poder adquirir el producto por cualquier canal
de venta.
Muy alto Alto
Bajo Muy bajo
● Amenaza de los nuevos
competidores
- Exportación. - Empresas nacionales
que pueden aprovechar la oportunidad
de exportar jugos con frutas peruanas,
pues realizar este proceso está al
alcance.
- Los proveedores de frutas peruanas
se pueden fácilmente convertir en
nuevos competidores.
- Precios .-Los precios de
competencia podrían ser más bajos si
su producción es mayor a la nuestra.
- Barreras de entrada.- No existen
grandes barreras para que la
competencia ingrese al mercado de
los jugos orgánicos, pues la Inversión
inicial, costo de activos fijos e
infraestructura básica necesaria para
ingresar a la industria de la fabricación
de jugos es manejable.
Muy alto Alto
Bajo Muy bajo
● Amenaza de los productos
sustitutos
- Otras opciones saludables .-
Consumidores que buscan otra opción
saludable como aloes o té de sabores
frutales, o realizar su jugo en casa.
- Estilo de vida. – Consumidores que no
llevan un estilo de vida saludable y
compran jugos artificiales, gaseosas,
cafés, isotónicos, entre otros.
- Relación calidad-precio. - Otras bebidas
la
de jugos naturales de menor calidad con
menor precios (más descuentos y
ofertas) que lideran por sus costos en el
mercado.
- Publicidad.- Mayor cantidad de
publicidad por parte de otros
productos sustitutos.
- Variedad de productos Premium. -
Existen distintos productos sustitutos
que cumplen la necesidad de sed y
estatus como cervezas Premium (muy
tradicional en Alemania), aguas
minerales, de mesa Premium.
ESTRATEGIAS
Reestructurar la marca de néctar Liber como un producto Premium dirigido al público adulto, desarrollando una fórmula
más saludable y variada, cumpliendo con los estándares de calidad en Alemania.

Elección de estrategia:

La empresa liber no tiene los recursos suficientes para internacionalizarse por sí solo, por lo tanto consideramos
conveniente realizar una Estrategia de Cooperación por medio de alianzas con otras organizaciones para repartirse los
gastos de capital y optimizar la inversión inicial para este desarrollo.

Estrategia de diferenciación, ofertar en el mercado un producto que tiene ciertas características que hacen que el cliente lo
perciba como único (exclusivo y de origen peruano) y, por ello, esté dispuesto a pagar un precio superior.

Estrategia de Desarrollo del Producto

● Desarrollar versiones limitadas del producto con la combinación de dos distintas frutas peruanas: Mango y Acaí.
● diseño del envase del néctar es exclusivo para el país de Alemania, dado que se desea transmitir una imagen premium
e innovadora para generar aceptación en este mercado.
ESTRATEGIAS

Comunicación offline:
. Comunicación online
- Realizando publicidad ATL en medios masivos como la
televisión, a través de comerciales donde se personifique la marca, es
Añadir a la página web una sección personalizada para Alemania, con la
decir, contar con líderes reconocidos de la ciudad que recomienden y
cartera de productos, testimonios adjuntos, actividades de responsabilidad
consumen el néctar.
social y campañas publicitarias que persuadan para compartir las tendencias
sobre los gustose intereses del consumidor, incluso la tendencia saludable.
- Acciones BTL como estrategias de Relaciones Públicas:
Eventos y presentaciones, para la introducción del producto invitando
a expertos en salud en distintas ferias reconocidas del país. Fflyers Estrategia de precios
informativos sobre los beneficios del producto junto a un “Carro Liber”
en los estacionamientos y entrada de los supermercados, pues son
-Estrategia de precios de Prestigio: Se establecerá un precio alto, de modo
ubicaciones donde se encuentra mucha afluencia de personas.
que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan
atraídos por el producto y lo compren.
Estrategia de ventas:

-Deleitar el producto en zonas exclusivas con cupones de descuento

en compra de packs de jugos Liber, asimismo hacer un video
publicitario con distintas reacciones de las personas que deleitan el
jugo para generar credibilidad. Confianza + Experiencia = Credibilidad

Estrategias de punto de venta:

● Material POP, que se refiere a todos los implementos

promocionales en gandolas, áreas de espera, puntos de
degustación y en toda la línea de cajas, usando elementos
como: Stopper, Danglers o Floor Prints
PRESUPUESTO
PRESUPUESTO

VAN: El VAN del proyecto de inversión es positivo (S/. 1,566,378.91) el cual nos indica que el proyecto
generará riqueza para la empresa más allá del retorno del capital invertido en el proyecto.

TIR:El TIR del proyecto es mayor que cero, quiere decir que el proyecto devuelve el capital invertido más una
ganancia adicional por tal el proyecto es rentable.

ROI:Por cada 100 soles invertidos obtenemos un retorno de la inversión de 6406 .

DISTRIBUCION Y LOGISTICA
Fabricante- Exportador
“Liber”
Perú (Trujillo)
Supermercados:
Grupo Metro, Rewe
y Edeka

Manipulador
Centros
Puerto del Puerto de Almacén en comerciales:
Hamburgo Consumidor final
Callao(LIMA) Berlín(Alemania) Kurfürstendamm y
(Alemania)
Manipulador Friedrichsstrasse

Ferias nacionales
y regionales:
Anuga, Biofach,
Jefe de Almacén: Gestión Vivaness, Fruit.
de distribución,
comercialización del
producto.