Kiss Me

Kiss me es un emprendimiento familiar de helados caseros, cuenta con tres

sucursales ubicadas en león, estelí y managua, hoy veremos cómo posicionar
a esta empresa para convertirla en un éxito rotundo, para esto nos valdremos
de los 3 pasos de posicionamiento que se presentan a continuación.

Atributo y beneficio: contamos con seguridad y aceptación, pero tenemos que

aumentar el prestigio de la marca, para esto haremos una fuerte campaña en
redes sociales con influencer de alto reconocimiento que asocien nuestra
marca a un estándar premium de muy alta calidad en el mercado de helados
haciendo que la empresa inicie a ser de gran popularidad en el mercado
nacional.

Calidad y precio: La calidad del producto es de altísima calidad, el sabor no

tiene comparación en el mercado es incluso mejor que pops y otros helados
considerados de alta calidad, nuestro problema es que al ser helados caseros
con los mayores estándares de producción y calidad el precio es mucho más
alto que los helados del segmento, por lo que no recomendaría a largo plazo
pelear por precio bajando el coste de producción, en cambio recomendaria
una estrategia a base de vender la marca como helados premium, pero eso si
para entrar con más fuerza en el mercado al principio les recomiendo bajar
costes con promociones y actividades dinámicas que atraigan al mercado
objetivo.

Aplicación o usuario: Estaríamos concentrados en el sector joven con un

poder adquisitivo relativamente alto, para entrar en ese sector podemos
concentrarnos en redes sociales, no vemos necesario el gastar grandes
cantidades de recursos en anuncios publicitarios de tv, en cambio podemos
hacer videos para las redes sociales obviamente siendo asesorados por un
profesional y con altos estándares en la producción.
Vinos Artesanales Serrano es un
emprendimiento familiar que ofrece a
los consumidores el sabor natural y los
beneficios de la fruta en una botella.
Vinos 100% Naturales y medicinales,
con un costo accesible para el
consumidor.

A diferencia de los vinos

industrializados, los elaborados por
emprendedores de manera artesanal
ofrecen sabores de frutos nacionales y
de producción local.

A pesar de saber los múltiples beneficios de consumir estos vinos naturales,

siempre se verá opacado bajo grandes marcas de la viticultura.

Propuesta de posicionamiento

Paso 1: posicionamiento
de marca basado en
precio.

En comparación con su
competencia, vinos
Serrano maneja unos
precios bajos para
comparados a la calidad
de su producto lo que
puede llegara ser muy
llamativo para los
consumidores, además
siempre están realizando
constantes rebajas.

Paso 2: Descubrir las necesidades y preferencias del consumidor.

Por lo anterior mencionado, está más que claro, que este producto está dirigido a
consumidores de clase trabajadora que buscan alta calidad a un buen precio.
Vinos serranos satisface esta necesidad
con la variedad tanto de vinos y licores
que maneja como del precio de estos,
sin mencionar los beneficios que trae
consigo consumir bebidas naturales.

Paso 3: Coordinar la mezcla de

marketing para comunicar posición.
Producto: Vinos uva, guanabana,
melocotón, jamaica, jengibre con
jamaica, nancite, coyolito.
Precio: rondan desde los 110 cordobas
Distribución: ferias, redes sociales y
envíos a domicilio.
Promoción: mayormente por redes sociales y entrevistas de televisión.
 Casos de éxito (Análisis)

Cauzón es una bodega artesanal que se

dedica a la realización de vinos 100%
naturales la cual reside en Granada, España.
Esta es reconocida mundialmente como una
marca de vinos naturales de alta calidad a
precios bajos. Cuentan con redes sociales
donde se puede encontrar el amplio catálogo
con el que cuentan.

Sus productos pueden ser encontrados en

tiendas en línea como los son vinos utópicos y
gourmet hunter.

Este se considera un caso de éxito pues desde

lo que se puede considerar una pequeña
bodega artesanal de vinos se han logrado posicionar como una de las marcas de vinos
artesanales más reconocidas a nivel mundial y si “Vinos Serrano” sigue los pasos de
posicionamiento de marca puede llegar a lograr este mismo objetivo.
 Super express
Super express es una cadena de tiendas de conveniencia que a logrado
un posicionamiento increíble en el mercado nicaragüense, a continuación
veremos el porqué de su gran éxito

Lo principal es que su expansión fue agresiva al ser una empresa de

franquicias dio la oportunidad de que su crecimiento sea sin igual, y es que el
objetivo de super express cuya compañía madre es el Grupo CCN su
principal objetivo es la venta de cerveza y otros licores asi que recurrieron a
dar bajos precios y promociones agresivas que no dieron lugar a competencia
posicionando a super express como la cadena de tiendas de conveniencia
más grande del país, incluso ha llevado a cosas que hace unos años era
impensable comoa la reducción de las pulpería, en lo personal admiro esta
estrategia de negocio, pero no puedo dejar de sentirme afectado por el
aumento del monopolio en este mercado.
 La sirena Pica Pica
La compañía que se apoderó del mercado de las sardinas de bajo costo, esta
pertenece a la I.S.A.C (importadora de sardinas atunes y caramelos), su
estrategia de posicionamiento fue tradicional, supieron vender perfectamente
el producto a su mercado incluso crearon costumbres en la población como la
costumbre de que si se va a la playa se lleva sardina pica pica, esta es una
marco sumamente posicionada no tiene competencia en el país, este es el
perfecto ejemplo de un monopolio orgánico creado a base de una buena
estrategia siendo la favorita de la población