UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA Y DE ALIMENTOS

Escuela Profesional de Ingeniería de Alimentos

TEMA
“POSICIONAMIENTO DE MERCADO”

CURSO:
Comercialización de Alimentos

INTEGRANTES
Candela Sanchez Carmen Gisela 1614166746
Carbajal Magallanes Chavely Sarai 1614166701
Castro Salcedo Fátima Alejandra 1614167007
Padilla Guevara Aylin 1624165828
Ramos Rojas Bryan 1724125122

PROFESOR
SOSA NUÑEZ JUAN REYNALDO
 1. INTRODUCCIÓN

El posicionamiento de mercado, es la posición (ventajosa o no) en la que se encuentra un

producto o servicio, así como una empresa, en relación a sus competidores. El
posicionamiento de mercado trata de evaluar si la posición que ocupa tu empresa, bien o
servicio es la correcta, así como sí podría ser mejor. De esta forma, cuando se posee un
mayor posicionamiento de mercado, la percepción del consumidor sobre nuestra marca es
mejor, y ventajosa, que la de nuestros competidores.

Se dice que se tiene un buen posicionamiento de mercado cuando nuestros bienes o

servicios destacan sobre nuestros competidores, tanto directos como indirectos. Por esta
razón, los consumidores eligen aquellas empresas que mejor posicionamiento tienen.
Alcanzar un buen posicionamiento de mercado no conlleva escoger una única ruta para
lograrlo, existen numerosas vías para lograr un buen posicionamiento de mercado, tanto
para tu empresa como para tu bien o servicio. En el presente informe nos enfocaremos en
el marketing por medio de: videos, volantes o afiches, paneles publicitarios, etc.

2. OBJETIVOS

● Evaluar en base a las herramientas observadas.

● Conocer el posicionamiento de las marcas más conocidas del mercado , así como
también sus diferencias y similitudes.
 3. PROCEDIMIENTO
Cada integrante propuso una categoría de producto

● integrante 1: cereales
● integrante 2: pastas
● integrante 3: gaseosas
● integrante 4:jugos
● integrante 5:chocolates

La categoría del producto elegido es:

Categoría : Gaseosas
Siendo las marcas:
● Coca cola
● Inka cola
● Kola real
● Pepsi
● Fanta

AFICHES PUBLICITARIOS ENCONTRADOS DE LAS MARCAS ELEGIDAS

COCA COLA
FANTA

INKA KOLA

KOLA REAL
PEPSI

FRUTIMIX

COMPETIDORES DIRECTOS:

Mediante el producto que hemos elaborado

nuestros competidores más cercanos son:

● PEPSI
● FANTA
● KOLA REAL

-Ya que estas marcas tienen productos similares,

en los sabores, en público objetivo y precios.

- Se busca tener un mejor producto con una buena

calidad, tambien ya que estos nos distinguirá de
cada marca de la competencia,

- Cómo influye la publicidad y el marketing y a qué

sector o nivel de posicionamiento tendrá nuestro
producto.
 TABLA DE POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS ELEGIDAS

PRODUCTOS FRUTIMIX COCACOLA FANTA KOLA REAL PEPSI

Público objetivo Niños y Jóvenes Primordial de Atención del Los jóvenes. Niños y jóvenes.
los que están público juvenil
13-24 ( edad), y
un mercado
secundario de
10-39 (edad).

Beneficio clave Sabores Mayor Calidad Más sabor a Variedad de sabor

innovadores y de sabor. naranja sabor
naturales

Categoría Gaseosa Gaseosa Gaseosa Gaseosa Gaseosa

Modos y Reuniones y/ En reuniones En reuniones En reuniones En reuniones con

Momentos celebraciones con familia , con familia , con familia , familia , amigos y
amigos y amigos y amigos y celebraciones.
celebraciones. celebraciones. celebraciones .

Nivel de precios Económico Accesible Económica Económica Accesible

Relacionamiento - The Coca-Cola The Coca-Cola Industrias San The Coca-Cola

Company Company Miguel - ISM Company

Slogan “Refresca tu “Juntos para “Todo el sabor “El sabor de la 'Es lo que
día” algo mejor” toda la vida real” quiero'
diversión”

Estrategia del -Precios bajos.-Fórmula -Refrescar a - Un menor -Nuevas

Producto única, nunca nuestros precio con ocasiones de
-Uso antes probada. consumidores. mayor consumo en
moderado de cantidad de casa.
conservantes - Distribuir en -Crear valor y litraje del
una botella de marcar la producto. -Incorporación
-Envase de su propiedad. diferencia. de productos
vidrio, - Mejora libres de
resistente y constante en octógonos
reciclable la calidad del
producto.
4. CONCLUSIÓN :

● Observamos que todas las marcas tienen similitudes por el relacionamiento entre
ellas .
● Los precios son accesibles y económicos para el bolsillo del consumidor en general.
● El beneficio clave de las marcas involucradas es brindar mayor calidad en el sabor
● La publicidad de todas las marcas resulta atractiva y sencilla al entendimiento del
cliente