FACULTAD DE

NEGOCIOS
Carrera de Administración y Marketing

Trademarketing y Retail - Actividad 2

Autores:
PONCE RODRIGUEZ, Luis Diego
Cód.N00125665
RIOJAS ALVAREZ, Ana Gabriela.
Cód. N00132797
SAIRITUPAC VASQUEZ, Diana Marisol.
Cód.N00140529

Docente:

Trujillo - Peru

2020

Actividad:

1. ¿Cuál es el mercado mayorista más grande del mundo? Desarrolle con mucho
detalle.
El mercado de Yiwu, en China, es considerado como el mercado mayorista más
grande del mundo, además de poseer una infraestructura muy amplia (5,5 millones
de metros cuadrados y más de 80.000 tiendas), ofrecen cerca de 1,8 millones de
tipos de productos diferentes con más de 60.000 showrooms. Asimismo, se genera
un volumen anual de ventas de 13,809 millones de dólares.

Un dato curioso es que concentra el 80% del Mercado Global de consumo de

productos básicos y es además una opción para las compras mayoristas en
pequeñas cantidades.

Origen y distribución
Empezó a construirse en el año 1982 y comenzó su andadura con unos 700 puestos
de venta. Luego de 13 años, se expandió en su territorio y fue declarada como la
Feria Internacional de mayoristas más grande del mundo.
Este mercado se distribuye mediante cinco distritos comerciales, los cuales se
dividen por bloques y plantas, según su tipo de productos:
- Juguetes
- Flores
- Artesanías
- Ropa, textiles
- Accesorios, decoración
- Ferreteria, herramientas
- Tecnología entre otros.

Proveedores
Al ser un mercado está diseñado para comerciantes mayoristas, la entrada es libre y
se puede establecer una conversación con los proveedores sin problema. Muchos
de ellos ofrecen cantidades mínimas asequibles para quienes recién se van a
aventurar en el mundo del comercio internacional .Existe un amplio abanico de
proveedores para cada producto, por ende es importante saber específicamente
cuál/cuáles son los productos que se desean cotizar.

Logística
El mercado de Yiwu aprovecha la ventaja en la situación geográfica privilegiada para
la logística. Sin embargo,por ser tan concurrido, existe la barrera lingüística entre
comprador y vendedor.
Por lo tanto, existe “SedeenChina”, un asistente de compras que ofrece distintos
servicios para acudir al mercado de Yiwu. Por ejemplo, la compañía cuenta con una
oficina en el mercado y puede acceder, gracias a su experiencia, a todas aquellas
fábricas que ofrecen los productos que el cliente desea, a través de su asistente de
compras en China.
Asimismo, al ubicarse cerca de los puertos mercantes de Shanghái y Ningbo, dos de
los puertos con mayor movimiento de contenedores del planeta y punto de origen de
la ruta ferroviaria, SedeenChina ofrece un servicio de control de calidad para
garantizar la calidad de los productos mediante inspecciones realizadas por personal
especializado antes del embarque de contenedores.
 2. Menciona, explique y profundice respecto a 3 ejemplos de mercado mayorista
y 3 mercado minorista. En cada uno mencione un ejemplo del extranjero.

MERCADOS MAYORISTAS:
● MAKRO
● PRECIO UNO
● HIPERMERCADOS TOTTUS S.A (Chile)
Estas tres empresas se dedican a la ventas al por mayor utilizando intermediarios
como fabricantes, productores y también empresas minoristas, cuya actividad
económica se basa en la compra y venta de productos al por mayor a otras
empresas mayoristas y minoristas.

MERCADOS MINORISTAS:
● SAN MARCOS
● TAMBO
● OXXO (Mexico)
Las empresas mencionadas se dedican a la venta de artículos en pequeñas
cantidades tienen como objetivo llegar hacia el consumidor final, realizando un trato
directo con el cliente. Estas empresas compran productos en grandes cantidades y
los venden en pequeñas cantidades para lucrar con la diferencia y obtener mayor
ganancias.

3. ¿Cuál sería una propuesta del grupo para un negocio Minorista y otro
Mayorista? Sustente

Propuesta para mercado Mayorista:

Empresa: TOTTUS.

Estrategia: PUSH

Para potenciar e incrementar las ventas de un producto en este hipermercado se

utilizará las siguientes estrategias de empuje en marketing:

● Promociones al intermediario para que estos puedan realizar compras en un

mayor volumen
● Posicionar el producto en puntos estratégicos dentro del local, al alcance de
los clientes.
● Activación y degustación de producto (BTL)

Propuesta para mercado minorista:

Empresa: CAYLA BOUTIQUE

Estrategia: PULL

CAYLA boutique es una empresa que se dedica a la venta de ropa, por lo que se
propone las siguientes estrategias:
 ● Publicidad en medios digitales para atraer a los clientes hasta el punto de
venta.
● Descuentos en prendas, garantías.
● Trato directo con el cliente final.

4. Respecto a la Lectura. Presente un resumen de los aspectos más importantes.

Las tendencias son un patrón de comportamiento de las personas hacia objetos o ideas en
un contexto y tiempo específico, sirven para fijarnos que es exitoso en ese momento.
- Tres grandes tendencias:
1. Experiencia de compra: Ofrecerle al consumidor una experiencia diferente los
hace sentir vivos.
1.1. Curadores de marca: La diversidad de productos hace que sea
necesario un asesor experto que facilite la compra. Ejm: Asesores de
imagen.
1.2. Cronoveniencia: La comodidad de tiempo genera un atributo
diferencial. Ejm: Comprar online y recogerlo en la tienda.
1.3. Datos preciosos: Brindar los datos necesarios de manera
personalizada para demostrarse a sí mismos que toman decisiones
adecuadas. Ejm: Apps que muestran al cliente en que local se encuentra
exactamente lo que busca.
1.4. Reality purchase o historias de compra: Tener una historia que
contar genera una fuente de conexión con el cliente.
Ejm: Fusionar el concepto de arte y moda en la galería Geneltag.
1.5. Microambientes: Diseños innovadores de locales sorprenden al
consumidor. Ejm: Locales sostenibles medioambientalmente.
1.6. Sentidos: Buscar experiencias por medio de olores, colores,
sabores y sonidos. Ejm: Poder oler los ingredientes de productos para el
cuidado de la piel.

2. Ofertas: Hacer sentir al cliente un ganador.

2.1.Soy un cazador: El instinto de buscar la mejor presa y no morir de
hambre continua en el cerebro humano. Ejm: Pruebas gratis de productos o
buscar las mejores ofertas.
2.2. Soy inteligente: Al consumidor le agradan los retos, la cultura del
regateo y la adrenalina. Ejm: Indriver.
2.3. Siempre gano yo: Buscar el sentimiento de ganancia cada que se
hace una compra. Ejm: Ganar puntos por mantener una vida saludable
(Empresa de seguros Discovery)
2.4. Quiero ahorrar: Ahorrar significa responsabilidad y seguridad en
el futuro. Ejm: Makro en Reino unido invitó a tweetear productos y precios,
cuanta más interacción, más bajaba el precio.
2.5. Explosión de precios: Nuevas ofertas se vuelven virales por
medio de las redes sociales. Ejm: Promociones que se acaban en minutos.
 2.6. A.B.A.: Actos de bondad al azar, los consumidores generan un
vínculo con retails que muestran gestos de amabilidad. Ejm: Alkosto regala al
azar el 50% de descuento en compras cada 50 compradores.

3. Cercanía emocional: Los consumidores buscan conexiones para generar

contraste con su rutina y con la percepción de ambientes egoístas.
3.1. Amor por el origen: Consumir productos del lugar en el que viven
o su lugar de origen. Ejm: Bimbo crea productos exclusivos para un país.
3.2. Amor gratis: Creciente aumento de valor por servicios y
productos gratuitos. Ejm: Netflix ofrece series y películas gratis en un tiempo
específico.
3.3. Generosidad incrustada: Invitar a los consumidores a co-decidir
cómo donar. Ejm: Empresas que dan trabajo a personas vulnerables.
3.4. Ser una estrella: Dar a los consumidores atención, hacer que se
sientan especiales. Ejm: Coca Cola imprimiendo nombres en sus botellas.
3.5. Marcas mayordomo: Ayudar a ahorrar tiempo a los
consumidores. Ejm: Mapas interactivos para lugares grandes.
3.6. Efecto cardumen: Los datos colectivos ayudan a mejorar el
desempeño de las marcas y despertar el sentimiento de ser “parte de”. Ejm:
Bembos pidiendo a sus consumidores crear una nueva hamburguesa.

5. Presentar video de exposición en máximo 8 minutos. Poner el enlace en la PPT

6. Presentar autoevaluación acumulada en cada uno de nuestras actividades

GRADO DE INVOLUCRAMIENTO Y COMPROMISO POR ACTIVIDAD

INTEGRANTE
S S1 S2 S3 S4

Luis Ponce 20

Ana Riojas 20

Diana 20
Sairitupac
Resumen: Tendencias Retail

Las tendencias son un patrón de comportamiento de las personas hacia objetos o ideas en
un contexto y tiempo específico, sirven para fijarnos que es exitoso en ese momento.
- Tres grandes tendencias:
4. Experiencia de compra: Ofrecerle al consumidor una experiencia diferente los
hace sentir vivos.
1.1. Curadores de marca: La diversidad de productos hace que sea
necesario un asesor experto que facilite la compra. Ejm: Asesores de
imagen.
1.2. Cronoveniencia: La comodidad de tiempo genera un atributo
diferencial. Ejm: Comprar online y recogerlo en la tienda.
1.3. Datos preciosos: Brindar los datos necesarios de manera
personalizada para demostrarse a sí mismos que toman decisiones
adecuadas. Ejm: Apps que muestran al cliente en que local se encuentra
exactamente lo que busca.
1.4. Reality purchase o historias de compra: Tener una historia que
contar genera una fuente de conexión con el cliente.
Ejm: Fusionar el concepto de arte y moda en la galería Geneltag.
1.5. Microambientes: Diseños innovadores de locales sorprenden al
consumidor. Ejm: Locales sostenibles medioambientalmente.
1.6. Sentidos: Buscar experiencias por medio de olores, colores,
sabores y sonidos. Ejm: Poder oler los ingredientes de productos para el
cuidado de la piel.

5. Ofertas: Hacer sentir al cliente un ganador.

 2.1.Soy un cazador: El instinto de buscar la mejor presa y no morir de
hambre continua en el cerebro humano. Ejm: Pruebas gratis de productos o
buscar las mejores ofertas.
2.2. Soy inteligente: Al consumidor le agradan los retos, la cultura del regateo
y la adrenalina. Ejm: Indriver.
2.3. Siempre gano yo: Buscar el sentimiento de ganancia cada que se hace
una compra. Ejm: Ganar puntos por mantener una vida saludable (Empresa
de seguros Discovery)
2.4. Quiero ahorrar: Ahorrar significa responsabilidad y seguridad en el
futuro. Ejm: Makro en Reino unido invitó a tweetear productos y precios,
cuanta más interacción, más bajaba el precio.
2.5. Explosión de precios: Nuevas ofertas se vuelven virales por medio de las
redes sociales. Ejm: Promociones que se acaban en minutos.
2.6. A.B.A.: Actos de bondad al azar, los consumidores generan un vinculo
con retails que muestran gestos de amabilidad. Ejm: Alkosto regala al azar el
50% de descuento en compras cada 50 compradores.

6. Cercanía emocional: Los consumidores buscan conexiones para generar

contraste con su rutina y con la percepción de ambientes egoístas.
3.1. Amor por el origen: Consumir productos del lugar en el que viven o su
lugar de origen. Ejm: Bimbo creando productos exclusivos para un pais.
3.2. Amor gratis: Creciente aumento de valor por servicios y productos
gratuitos. Ejm: Netflix ofrece series y películas gratis en un tiempo especifico.
3.3. Generosidad incrustada: Invitar a los consumidores a co-decidir como
donar. Ejm: Empresas que dan trabajo a personas vulnerables.
3.4. Ser una estrella: Dar a los consumidores atención, hacer que se sientan
especiales. Ejm: Coca Cola imprimiendo nombres en sus botellas.
3.5. Marcas mayordomo: Ayudar a ahorrar tiempo a los consumidores. Ejm:
Mapas interactivos para lugares grandes.
3.6. Efecto cardumen: Los datos colectivos ayudan a mejorar el desempeño
de las marcas y despertar el sentimiento de ser “parte de”. Ejm: Bembos
pidiendo a sus consumidores crear una nueva hamburguesa.