UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA

CARRERA DE MERCADOTECNIA

CÁTEDRA DE:

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

NOMBRES
NAYELY LLAMATUMBI

EDWIN CALVOPIÑA

DOCENTE: PATRICIA DE LOURDES LEÓN MONAR

PERIODO ACADÉMICO:

OCTUBRE 2023 – FEBRERO 2024

GUARANDA - BOLÍVAR – ECUADOR

 1. Investigación de perfiles y funciones de los equipos de ventas Vendedor,
Supervisor y Gerente de Ventas

1.1 VENTAS
1.2 SUPERVISOR

Asunto: Solicitud de Requerimiento de Personal: Supervisor de Seguridad

Estimado equipo de Recursos Humanos,
Por la presente, solicito la apertura de un puesto vacante para el rol de Supervisor de
Seguridad en nuestra empresa, SEGURITY. Esta posición es fundamental para
mantener los estándares de seguridad y liderar a nuestro equipo en la protección de
nuestros clientes y sus activos.
Detalles del Puesto:
Título del Puesto: Supervisor de Seguridad
Ubicación: Quito, Ecuador
Responsabilidades Clave:
1. Supervisar y coordinar las actividades diarias del equipo de seguridad.
2. Garantizar el cumplimiento de los protocolos de seguridad establecidos.
3. Desarrollar estrategias para mejorar la eficiencia y efectividad de la seguridad.
4. Entrenar, motivar y liderar al equipo hacia la excelencia en la seguridad.
5. Colaborar con otros departamentos para mantener un entorno seguro.
Requisitos:
1. Experiencia previa en posiciones de supervisión en seguridad.
2. Conocimiento profundo de protocolos y tecnologías de seguridad.
3. Habilidades sólidas en liderazgo, comunicación y resolución de problemas.
4. Certificaciones o capacitaciones en seguridad serán valoradas.
Beneficios y Oportunidades:
Ofrecemos un ambiente laboral desafiante, oportunidades de desarrollo profesional, un
paquete de beneficios competitivo y la posibilidad de contribuir a la seguridad de
nuestros clientes y la comunidad.
Proceso de Selección:
Los candidatos interesados que cumplan con los requisitos pueden enviar sus
currículums y cartas de presentación a Segurity_quito@hotmail.com antes del
23/09/2020 Se realizarán entrevistas y evaluaciones para seleccionar al candidato más
idóneo.
Agradecemos su atención y colaboración en este proceso. Cualquier consulta adicional
o información que requieran, quedamos a su disposición.
1.3 GERENTE
 2. ANÁLISIS
Responsabilidades:
Mientras que el gerente se enfoca en estrategia y liderazgo, el supervisor se centra en la
coordinación operativa y el liderazgo del equipo. El vendedor está orientado a la venta
directa y la relación con el cliente.
Requisitos:
Los gerentes necesitan habilidades avanzadas de liderazgo y estrategia, los supervisores
deben ser buenos líderes operativos y los vendedores requieren habilidades de venta
directa y relacionamiento con clientes.
Enfoque:
El gerente tiene una visión más amplia y estratégica, el supervisor se enfoca en la
ejecución y liderazgo de equipos, mientras que el vendedor está centrado en la
interacción directa con clientes para cerrar ventas.
 3. Perfiles propios para el equipo de ventas de CLEN NATION
(Vendedor, Supervisor y Gerente de Ventas)
3.1 VENDEDOR
As unto : So licitud d e Re q ue rimie nto d e Pe rs o na l: Ve nd e d o r
Da to s Ge ne ra le s :
Emp re s a CLEN NATION
Ub ica ció n QUITO/ ECUADOR
Áre a d e Tra b a jo
VENTAS
Pro fe s io na lis mo :

Título Se req uiere un título universitario en camp o s co mo Marketing ,

Unive rs ita rio Ad ministració n d e Emp resas, Ventas, o áreas afines.

Exp e rie ncia Mínimo d e 1 año d e exp eriencia d emo strab le en ventas, esp ecialmente
La b o ra l en ento rno s o nline o co mercio electró nico .

Atenció n al Cliente
Ca p a cita cio ne s Tecnicas d e ventas
Pro g ramas d e o ffice
Exp e rie ncia :
Mínimo 1 año en ventas, esp ecialmente en ento rno s o nline
Funcio ne s Cla ve :
1. Id entificar y co ntactar clientes p o tenciales en p latafo rmas o nline.
2. Presentar p ro d ucto s/ servicio s d e manera p ersuasiva en ento rno s virtuales.

3. Cerrar ventas y realizar seg uimiento p ara g arantizar satisfacció n d el cliente.

4. Co lab o rar co n el eq uip o d e marketing en estrateg ias d e ventas o nline.

5. Mantener reg istro s p reciso s en p latafo rmas d e ventas o nline.

Cua lid a d e s
- Orientació n a resultad o s en ento rno s virtuales.
- Hab ilid ad p ara estab lecer relacio nes co n clientes en línea.
- Persistencia y ad ap tab ilid ad en ento rno s virtuales.

- Excelente co municació n escrita y verb al en p latafo rmas d ig itales.

- Ad ap tab ilid ad y cap acid ad p ara trab ajo en eq uip o remo to .

Ap titud e s
- Hab ilid ad en uso d e herramientas d e ventas o nline.
- Ad ap tació n a nuevas tecno lo g ías y tend encias d ig itales.
- Destreza en p resentacio nes virtuales d e p ro d ucto s/ servicio s.
- Pensamiento estratég ico p ara o p timizar ventas o nline.
- Ag ilid ad p ara trab ajar en ento rno s virtuales d inámico s.
Be ne ficio s y Op o rtunid a d e s :
- Crecimiento p ro fesio nal en ventas o nline.
- Beneficio s co mp etitivo s y flexib ilid ad lab o ral.
- Co lab o ració n co n un eq uip o o rientad o a resultad o s.
- Co ntrib ució n al éxito co ntinuo en ventas o nline.
- Po sib ilid ad d e exp ansió n d e la marca en ventas virtuales.

3.2 SUPERVISOR
 Asunto: Solicitud de Requerimiento de Personal: SUPERVISOR DE VENTAS
Datos Generales:
Empresa CLEN NATION
Ubicación QUITO/ECUADOR
Área de Trabajo SUPERVISOR DE VENTAS
Profesionalismo:
Título Se requiere un título universitario en campos como Marketing,
Universitario Administración de Empresas, Ventas, o áreas afines.
Experiencia en Ventas Directas
Experiencia
Experiencia en Roles de Supervisión
Laboral
Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales

Liderazgo y Desarrollo de Equipos

Estrategias de Ventas y Técnicas de Negociación
Capacitaciones
Gestión del Ciclo de Ventas y Seguimiento de Métricas

Experiencia:
Mínimo 3 años en posiciones de supervisión en ventas
Funciones Clave:
1. Supervisar y coordinar las actividades diarias del equipo de ventas.
2. Garantizar el cumplimiento de objetivos y estándares de desempeño.
3. Entrenar, motivar y desarrollar al equipo para mejorar el rendimiento.
4. Resolver conflictos y problemas operativos en el equipo.
5. Colaborar con el gerente para implementar estrategias comerciales.
Cualidades
- Habilidades sólidas en liderazgo y motivación de equipos.
- Excelente capacidad de comunicación y resolución de problemas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con metas establecidas.
- Orientación al detalle y capacidad para tomar decisiones acertadas.
- Flexibilidad y habilidad para adaptarse a entornos dinámicos.
Aptitudes
- Habilidad para analizar métricas de ventas y desempeño del equipo.
- Excelencia en la gestión de recursos y planificación operativa.
- Capacidad para identificar y desarrollar talento dentro del equipo.
- Destrezas en resolución de conflictos y toma de decisiones rápidas.
- Agilidad para implementar estrategias de ventas efectivas.
Beneficios y Oportunidades:
- Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.
- Beneficios competitivos y ambiente de trabajo estimulante.
- Colaboración directa en el desarrollo y éxito del equipo de ventas.
- Participación en la implementación de estrategias comerciales.
- Posibilidad de desarrollo profesional en el área de supervisión.

3.3 GERENTE
Asunto: Solicitud de Requerimiento de Personal: GERENTE
 Datos Generales:
Empresa CLEN NATION
Ubicación QUITO/ECUADOR
Área de Trabajo GERENTE
Profesionalismo:
Título Se requiere un título universitario en campos como Marketing,
Universitario Administración de Empresas, Gestión Comercial o Comercio Internacional
Experiencia
Mínimo de 5 años de experiencia demostrable en dirección de ventas
Laboral
Tecnología y Herramientas de Ventas
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
Capacitaciones Estrategias de Ventas y Técnicas de Negociación
Habilidades de Comunicación

Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas
Funciones Clave:
1. Desarrollar estrategias de ventas para alcanzar metas corporativas.
2. Dirigir y coordinar equipos de ventas para lograr resultados óptimos.
3. Establecer y mantener relaciones con clientes clave y socios comerciales.
4. Analizar datos y tendencias para identificar oportunidades en el mercado.
5. Colaborar con otros departamentos para alinear estrategias comerciales.
Cualidades
- Liderazgo inspirador y capacidad para motivar equipos.
- Visión estratégica y habilidades analíticas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para tomar decisiones acertadas bajo presión.
- Orientación a resultados y enfoque en la mejora continua.
Aptitudes
- Habilidad para implementar estrategias de ventas efectivas.
- Excelencia en gestión de equipos y liderazgo de proyectos.
- Dominio en el análisis de datos y tendencias del mercado.
- Habilidades para establecer relaciones duraderas con clientes y socios.
- Capacidad para innovar y adaptarse a entornos comerciales cambiantes.
Beneficios y Oportunidades:
- Desafíos profesionales en la dirección estratégica de ventas.
- Paquete de beneficios competitivos y posibilidad de bonificaciones.
- Colaboración con un equipo altamente motivado y orientado a resultados.
- Contribución directa al crecimiento y éxito de la empresa en ventas.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

Bibliography
 Martin, N. (2021, Septiembre 28). SCRIB . Retrieved from
https://es.scribd.com/document/528147900/1-FORMATO-
REQUISICION-GERENTE-DE-VENTAS

Morales, L. (2023, Noviembre 29). FORMATO PARA. Retrieved from

https://formatopara.com/226/solicitar-personal/