Gestión estratégica y control de gestión

Semana 4
Dayonel Jesús Rodríguez Ureta
13/03/2023
Técnico de nivel superior en control industrial
INTRODUCCIÓN
Análisis de caso: considere una empresa de retail, en la cual se presenta como ejemplo
MIGROS. En el siguiente link puedes profundizar sobre la estrategia que lleva la empresa.
https://sites.google.com/view/blog-industria-2/inicio

Luego de revisar los enlaces de web, responda:

1. Elabore cuadro comparativo entre las 5 estrategias competitivas genéricas

relacionado con la empresa de venta de retail que se presenta .
En la empresa Migros , debemos analizar su competitividad en el mercado. Este análisis y
medición de la competitividad lo realizaremos a través de las llamadas 5 fuerzas de Porter.

Estrategia Empresa Migros

Liderazgo de bajo costo La implementación del autoservicio en este
supermercado permitió bajar los costos en
cuanto a la contratación de cajeras, quedando
esto obsoleto, debido a que con este método
todo es más rápido, eficiente y automatizado.
Esto nos lleva a tener bajo costo en parte del
sistema de ventas.
Liderazgo costos-mejor valor Poseen marcas propias lo que implica obtener
precios más bajos en estos productos

Diferenciación Su diferenciación es la reutilización de envases

para los clientes y sistema de rellenado. El cual lo
hace diferente de otro supermercado y aporta al
medio ambiente.

Enfoque -bajo costo Este supermercado ofrece productos más

específicos en donde crea un sistema que está
enfocado a consumidores de bajos recursos,
con un empaque diferenciador y de fácil
reconocimiento por el cliente.

Enfoque-mejor valor Su mira es siempre obtener mejores productos a

bajo costos incluso en bicicletas y otros artículos
de consumo ocasional para el cliente.

Ventajas Liderazgo de bajo costo Nos ayuda a tener un crecimiento sustantivo

como empresa y de rápidas ventas.
Ventajas Liderazgo costos-mejor valor El cliente valora los supermercados con variedad
 de productos a bajo costo sobre todo los de
consumo familiar, esto otorga una fidelidad del
cliente ya que al siempre tener un estándar de
precios bajo el cliente siempre lo prefiere.

Ventajas de Diferenciación Destacar la calidad del producto por sobre el

precio

Ventajas Enfoque -bajo costo
Ventajas de Enfoque-mejor valor
Desventaja o peligro Liderazgo de bajo costo
Desventaja o peligro costos-mejor valor
Este nos ayuda a preferir estos productos,
valorados por los clientes
Mejor calidad y precios preferentemente
mejores del mercado
Siempre se asocia con el bajo costo del producto
con una mala calidad, pero no siempre es así y es
mediante la selección de los productos que
adquirimos como empresa que esto se puede
anular.
Pueden llevarnos a que el comprador vea poco
valor en los atributos únicos del producto.

Desventaja o peligro Diferenciación
Desventaja o peligro Enfoque -bajo costo
Desventaja de enfoque-mejor valor
Lo que siempre nos roda es la copia, el que otra
empresa haga lo mismo en cuanto a la
innovación de los
sistemas automatizados y el reciclaje.
Que surja un movimiento de adquirir las otras
empresas la misma estrategia de ventas y se
eleven los precios de estos productos debido a la
oferta y demanda.
Que los consumidores cambien de preferencia y
se produzca un sobre stock de productos

2. Realice un análisis de las estrategias competitivas genéricas y defina según las estrategias
de Porter cual se adapta mejor a una empresa del ámbito del retail en Chile. Argumente
considerando el contenido de la semana.

En este último tiempo la empresa del retail Paris a tenido un enfoque diferenciador, inclinados por la ropa
sustentable, la incorporación del pan conciencia celeste y la amplia ayuda al reciclaje de ropa.

 Liderazgo de bajo costo: esta empresa ha permitido incorporar al cliente a un

 sistema de ropa reciclada lo que ha bajado sus costos de producción

 Liderazgo costos-mejor valor: foco en el diseño independiente, marcas propias y

mejor calidad.

 Diferenciación: Primera multitienda con portal de ventas por internet y la única que
realiza un paseo callejero o pasacalles en la época de navidad (Paris Parade).

 Enfoque -bajo costo: Almacenes PARIS utiliza esta estrategia a clientes con
ofrecimiento de servicios financieros a bajo costo, seguros de vehículos etc.

 Enfoque-mejor valor: Su mejor valor por lejos es la incorporación del reciclaje y

el programa ropa por ropa.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 IACC 2023, Gestión estratégica y control de gestión , semana 4
 https://sites.google.com/view/blog-industria-2/inicio
 https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/paris/