UNIDAD DIDÁCTICA: MARKETING

EMPRESARIAL

DOCENTE: Mg. Alejandra de

Fátima Centurión Mendoza
LOGRO DE APRENDIZAJE
Al finalizar la sesión, el estudiante identifica las diferentes estrategias de la variable
precio que corresponden al marketing mix.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
https://www.youtube.com/watch?v=jOQrbCiw_WM
ESTRATEGIA DE PRECIO - ¿QUÉ SON?
Una estrategia de precios es una forma de determinar el mejor precio para tu
producto o servicio utilizando un modelo analítico.

Es la forma en que un empresario decide

cuánto cobrar por un producto o servicio.
La mayoría de las veces, tendrás que
hacer algunos cálculos, realizar estudios
de mercado o hablar con los clientes
antes de poner en marcha un buen plan.
7 TIPOS DE ESTRATEGIA DE PRECIO
Las distintas estrategias de fijación de precios pueden ayudar a que tu empresa
crezca, consigas más ventas y ganes tanto dinero como sea posible. Algunos tipos
comunes de estrategia de precios:
Precios
freemium
Precios
psicológicos.
Precios de
líderes de
Precios pérdidas.
Premium.
Precios
competitivos.
Precios de
penetración.
Precios
bajos.
PRECIOS BAJOS
Las empresas que cobran el máximo por los
productos nuevos utilizan una estrategia donde,
con el tiempo, bajan lentamente el precio. En esta
estrategia, los precios bajan a medida que los
productos terminan su vida útil y pierden
importancia. Suelen hacerlo las empresas que
venden artículos de alta tecnología o poco
habituales.
PRECIOS BAJOS
Ejemplo: Una tienda que vende artículos de
entretenimiento para el hogar empieza
vendiendo el televisor más nuevo y
avanzado a un precio muy superior al del
mercado. Luego, a medida que pasa el año
y salen más productos, los precios van
bajando poco a poco.
PRECIOS BAJOS
Desventajas: Los
clientes pueden
enfadarse si compran
a un precio más alto y
luego ven que el
precio baja
lentamente.

Ventajas: Puede
aumentar las ventas
de nuevos productos
y recuperar los gastos
de producción.
PRECIOS DE PENETRACIÓN
Cuando una empresa entra en un mercado
nuevo, es difícil conseguir cuota de
mercado inmediatamente, pero los precios
de penetración pueden ayudar.
La estrategia de precios de penetración
consiste en fijar precios mucho más bajos
que los de los competidores para conseguir
las ventas iniciales. Estos precios bajos
pueden atraer a nuevos clientes y robar
ventas a los competidores.
PRECIOS DE PENETRACIÓN
Este plan está pensado para poner en
marcha las ventas, pero sólo te ayudará a
crecer rápidamente. Al principio,
probablemente perderás dinero a cambio de
más ventas y un mejor nombre. Cuando subas
los precios para igualarlos a los del mercado,
espera que algunos clientes se marchen
mientras buscan la opción más barata.
PRECIOS DE PENETRACIÓN
Ejemplo: Una nueva cafetería de la ciudad
vende un café un 30% más barato que las
demás. También se centran en un buen
servicio al cliente y tienen un programa de
fidelización que regala uno de cada diez
cafés. Cuando aumenta la demanda de los
clientes, la cafetería sube gradualmente el
precio del café. Esto da a los clientes la
oportunidad de establecer un gusto por el
café y otros artículos mientras disfrutan de
un servicio excepcional.
PRECIOS DE PENETRACIÓN
Desventajas: No
funcionará a largo
plazo, por lo que sólo
debe utilizarse para
fijar precios a corto
plazo.

Ventajas: Es mucho
más fácil entrar en un
mercado de precios
bajos que en uno de
precios medios, y
puedes conseguir
nuevos clientes
rápidamente.
PRECIOS COMPETITIVOS
La estrategia de precios competitivos consiste en fijar el precio de tus productos o
servicios al precio actual del mercado. Puedes fijar el precio de tus productos por
encima o por debajo del precio de mercado, siempre que sea competitivo. Todos los
demás productos establecen su precio en su mercado, lo que te ayuda a seguir
siendo competitivo si tu sector está saturado.

Con el auge de las compras en línea, ahora es fácil comparar precios antes de hacer
una compra, algo que hace el 96% de la gente. Esto te da la oportunidad de
ganarte a los clientes cobrando un poco menos que el precio promedio del mercado.
PRECIOS COMPETITIVOS
Ejemplo: Un paisajista compara precios con sus competidores locales. Para atraer a
los consumidores sensibles a los precios, fija un precio para su servicio más popular,
el mantenimiento del césped, por debajo de la media del mercado.
PRECIOS COMPETITIVOS
Desventajas: Hay que
vigilar de cerca los precios
promedio del mercado
para mantener
una ventaja
competitiva con los
clientes que se preocupan
por los precios.

Ventajas: Puedes
mantener la cuota de
mercado en un mercado
competitivo ofreciendo
precios ligeramente más
bajos.
PRECIOS PREMIUM
Los precios premium son precios más altos que los del resto del mercado para crear
una sensación de valor, calidad o lujo. Si tu empresa tiene una buena reputación y
una clientela fiel, a menudo puede cobrar un precio más alto por sus productos de
marca de alta calidad.
PRECIOS PREMIUM
Esta estrategia de precios funciona especialmente bien si tu público objetivo está
formado por «early adopters» a los que les gusta ser los primeros en probar cosas
nuevas. Las empresas que venden productos de lujo, de alta tecnología o exclusivos,
especialmente en los sectores de la moda o la tecnología, suelen utilizar una
estrategia de precios premium.
PRECIOS PREMIUM
Ejemplo: Un restaurante se gana la confianza de su mercado gracias a
las recomendaciones boca a boca o a los sitios de reseñas de clientes, y cobra un
50% más que sus competidores por los mismos servicios.
PRECIOS PREMIUM
Desventajas: Esta
estrategia de precios
sólo funciona si los
clientes piensan que
tu producto es de
alta calidad.

Ventajas: Los
márgenes de
beneficio son
mayores porque
puedes cobrar mucho
más que tus costes
de producción.
PRECIOS DE LÍDERES DE PÉRDIDAS
El precio líder en pérdidas hace que la
gente entre en tu tienda para comprar un
producto muy barato. Mientras están allí,
es posible que compren otros artículos a
precio completo que no tenían previsto
comprar, lo que compensará con creces la
pérdida del producto original.
PRECIOS DE LÍDERES DE PÉRDIDAS
Ejemplo: Los domingos, una tienda de comestibles vende pan a un precio muy bajo,
lo que atrae a personas que podrían hacer toda su compra semanal.
PRECIOS DE LÍDERES DE PÉRDIDAS
Desventajas: Algunos
clientes sólo comprarán
el producto que te cueste
dinero, que podrían ser
muchos. Esto significa que
tienes que vigilar tus
beneficios y los niveles
de existencias.

Ventajas: Esta estrategia

de precios atrae a
clientes que de otro
modo no irían a tu tienda
y los expone a toda tu
línea de productos.
PRECIOS PSICOLÓGICOS
Las estrategias de precios psicológicos juegan
con la forma de pensar de la gente
introduciendo pequeños cambios en el precio, la
colocación o el envase de un producto. Ofrece
una oferta de 49,99 $ en lugar de 50. Algunas
tiendas hacen rebajas de un día o rebajas que
sólo duran un tiempo determinado para atraer
clientes rápidamente.
Casi cualquier negocio puede utilizar este
método, pero las tiendas y los restaurantes son
los que más lo utilizan porque hace que la
gente piense que está haciendo una oferta.
PRECIOS PSICOLÓGICOS

Ejemplo: Un restaurante fija el precio de un

menú fijo en 99,95 para conseguir que la
gente lo compre por lo que creen que es
menos de 100.
PRECIOS PSICOLÓGICOS
Desventajas:
Algunos clientes
pueden verlo como
un truco, lo que
podría dañar tu
reputación o
hacerte perder
ventas.

Ventajas: Haciendo
pequeños cambios
en tus métodos de
venta, puedes
vender más
productos sin
perder dinero.
PRECIO FREEMIUM
Los precios freemium ofrecen a los clientes una versión gratuita de un producto o
servicio principal, y luego les animan a pagar por una versión premium con más
funciones u opciones. Los clientes pueden ver lo que el producto o servicio puede
hacer por ellos y aprender más sobre tu negocio. Es una estrategia habitual en
empresas de software y organizaciones con membresías.
PRECIO FREEMIUM
Ejemplo: Una empresa de software ofrece protección antivirus básica gratuita, con
la opción de actualizar a niveles superiores de seguridad en línea.
PRECIO FREEMIUM
Desventajas: No
obtienes beneficios
inmediatos de cada
cliente y puede que
muchos decidan no
cambiar de categoría.

Ventajas: Consigues que

la gente confíe en ti y
les enseñas tu producto.
Además, obtienes sus
datos de contacto y
puedes utilizar email
marketing para
mantener la relación.
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CONCLUSIÓN…
Mg. Alejandra de Fátima Centurión Mendoza
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