TRABAJO SOBRE PRECIO

FORMATIVA SEGUNDO CORTE

POR:
ISAAC DANIEL PADILLA CANTILLO
LIESKA VALLEJO
JUAN SEBASTIAN SAMANIEGO

DOCENTE: RUBEN CUBILLOS

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUNDAMENTOS DE MARKETING
SEXTO SEMESTRE
BARRANQUILLA
ABRIL DE 2020
ESTRATEGIAS DEL PRECIO

Las estrategias de precio son los recursos de marketing que una empresa puede utilizar en

la modificación de los precios de sus productos. es un marco de fijación de precios básicos

que establece el precio inicial para un producto y para los movimientos de precios a largo y

corto plazo sobre este.

Entre sus estrategias se encuentra una clasificación, que a su vez deriva otra clasificación

diferente, que son:

PRODUCTOS NUEVOS:

 Precios de introducción: la posición de introducción, consiste en sacar el nuevo

producto al mercado, con un precio bajo, lo mas bajo que se pueda permitir la

empresa, con el fin de que este sea llamativo para los clientes y obtenga una buena

posición en el mercado.

 Tamizado gradual: esta estrategia es utilizada para incorporar en el mercado

productos que sean nuevos y que sean de difícil imitación, con el fin de ponerlos al

precio más alto que puedan estar y que el merado pueda permitir para ser

comprados.
LINEAS DE PRODUCTOS

 Líder de perdidas: esta estrategia es utilizada para que los comercios, bajen el precio

lo mas que puedan a un producto de los que configuran la línea, con el fin de que

este se vuelva atractivo en el mercado y por lo general se emplea en comercios

minoristas.

 Precio en dos partes: esta estrategia consiste en dividir el precio en dos partes, la

primera parte es el precio que el cliente tendrá que pagar para adquirir el producto y

la otra parte, la que pagara según lo consumido por el, como los servicios de

internet, agua y luz.

 Precio único: esta estrategia consiste en mantener un solo precio para todos los

productos que se estén vendiendo.

PRECIOS DIFERENCIALES

 Precios variables: esta estrategia consiste en manejar precios cambiantes, es

decir cambia depende de las características del cliente y del producto, como por

ejemplo cuando te hacen un descuento por trabajar en el lugar o por comprar

muy seguido ahí.

 Descuentos periódicos: esta estrategia consiste en fijar distintos precios en

algunos periodos del año, por ejemplo como en las temporadas altas y bajas.

 Descuentos por pronto pago: es un cuando se descuenta o se reduce una parte

del precio del producto por el corto periodo de tiempo con el que se paga.
  Descuentos por volumen: esta estrategia consiste en reducir el precio del

producto, ya sea por unidad o en el total a medida que el cliente compra mas

cantidad de cosas.

 Descuento en segundo mercado: esto consiste en poner unos precios inferiores a

los normales en el mismo producto en algún segmento del mercado.

PRECIOS PSICOLÓGICOS

 Precios de prestigio: esta estrategia consiste en subir los precios de los productos,

con el fin de que las personas basándose en su precio y calidad, lo compren.

 Precio par-impar: esta consiste en hacer sentir el precio como menor o facilitar

también el cobro sin moneda fraccionaria.

PRECIOS GEOGRÁFICOS

 Lab (libre a bordo): esta estrategia consiste en fijar un mismo precio para el

producto que se pone en el transporte.

 Entrega uniforme: esta estrategia es cuando los precios ya llevan incluidos los

costos de flete independientemente de a donde vaya y la distancia.

 Precio por zonas: en esta estrategia el mercado es dividido por áreas para poner

los precios, es decir el precio varia, dependiendo el área en el que se encuentre.

ESTRATEGIAS PRECIO CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

Existen 9 estrategias relacionadas con la combinación precio-calidad para un producto, los

cuales podemos observar en la siguiente matriz:

Muchas veces comentamos lo importante que es generar valor de intercambio con nuestros

compradores. Pero debemos ser conscientes de lo importante que es para definir la

estrategia de precio de nuestros productos o servicios.

En esta matriz se pueden identificar diferentes posicionamientos en cuanto a la relación

calidad – precio se refiere. Es muy habitual oír, de boca de los compradores, aconsejar un

producto o servicio por la buena “relación calidad – precio” que tiene. También lo es por la

exclusividad, por lo económico, por lo distinto, etc., etc. Todos estos argumentos son

válidos, pero finalmente deben de localizarse en alguno de los cuadrantes de la matriz

Esta matriz es fácil de comprender. Cada posición viene determinada por la relación entre

la calidad del producto (entendido en toda su extensión, es decir, el producto en sí, el

servicio, la atención de ventas, el servicio técnico o postventa, etc., etc.) y su coste total.

Así pues, se determinan 9 posiciones:

- Las estrategias en color verde pueden existir en el mismo mercado mientras existan los

siguientes tipos de compradores:

 Aquellos que prefieren calidad

 Los interesados en precio

 Aquellos que buscan una relación equilibrada entre estos dos.

- Las estrategias en color amarillo representan formas de atacar las estrategias de color

verde. Afirman que “Nuestro producto tiene la misma alta calidad que la empresa 1 pero

nosotros cobramos menos”. La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece incluso un mayor

ahorro.

Si los clientes son sensibles a la calidad creen a estos competidores, les comprarán y

ahorrarán dinero, a menos que los productos de la empresa 1 hayan adquirido un valor

especial (insight).

Un ejemplo de un producto muy barato que tenga una calidad muy alta:

En este caso las bombillas ahorradoras de energía nos brindan de pronto al inicio un precio

“alto” entre comillas claro está , pues estas nos dan la oportunidad de rebajar un gran

porcentaje en el consumo de energía .siendo su periodo de vida útil muy largo y

complaciente para el poseedor pues al pasar el tiempo el ahorro de energía se nota en el

valor de los servicios públicos lo que nos permite decir que este es un producto barato y de

alta calidad.

- Las estrategias en verde claro suponen un sobreprecio del producto con relación a la

calidad. Lo consumidores se sentirán defraudados y seguramente se quejarán o hablarán

mal de la empresa. Estas estrategias deben por lo tanto ser evitadas lo más posible.

Un ejemplo de un producto muy caro que tenga una calidad muy baja:

Algunos cartuchos de impresoras son un ejemplo latente de este fenómeno, si bien son

parte fundamental del funcionamiento de las impresoras, de alguna forma hasta los

cartuchos más originales tienden solo a servir en el primer uso hasta acabar la tinta pues

estos no soportan más de una recarga con tinta para imprimir ya que su desempeño no

termina siendo igual que al inicio, evidenciando su mala calidad a la hora de imprentar la

tinta en el papel dando trazos malos. Y como si fuera poco su alto costo no justifica su vida

útil.
TACTICAS DE PRECIO:

Tarjeta de lealtad: Una de las estrategias de fidelización más utilizadas en el mundo son

las tarjetas de lealtad. El éxito de esta estrategia se debe principalmente a que los beneficios

de las tarjetas de lealtad son fácilmente canjeables y por lo tanto se perciben como un

beneficio real. Para que tu estrategia de fidelización por medio de tarjetas de lealtad sea un

éxito.

Multi-pack: El sistema de multi-pack tiene una diferencia entre la teoría y la práctica. Si

nos fijamos en los libros teóricos de promociones como el de Henryk Salen, nos dice que el

multi-pack consiste en dos o más marcas que ofrecen un 2×1, como por ejemplo un acuerdo

comercial entre Pepsi y Lays para vender dos productos juntos.

En la práctica, la promoción de multi-pack son los típicos 2×1 que vemos a diario en los

retáis. Por ejemplo, comprar dos cervezas Quilmes al precio de una.

Bonus pack: Dos productos se venden en un paquete. Generalmente, uno de los productos

es más pequeño o menos valioso y se incluye para atraer a los clientes potenciales a

comprar el producto. Por ejemplo, un paquete de bonificación puede incluir un folleto de

recetas junto con un conjunto de utensilios de cocina.

Precios por zona: En la fijación de precios por zona la compañía define dos o más zonas, y

los clientes dentro de una zona pagan el mismo precio total.

Cupones de compra: Los cupones forman parte de una estrategia promocional y se

otorgan normalmente en función de la compra, aunque también pueden repartirse antes para

darse a conocer o fidelizar.

Cupones de descuento: es una herramienta muy eficaz que con el paso del tiempo no sólo

no se ha quedado anclado, sino que se ha superado en expectativas. Se constituyen en una

nueva forma de promover los productos y servicios, a la vez que una posibilidad para el

lanzamiento de nuevos productos o servicios al mercado. Los cupones de descuento ofrecen

una sensación de ahorro al comprador que le impulsa a hacer sus compras en el

establecimiento anunciado.

Cross- Seling: Es una estrategia utilizada por empresas de todo sector y tamaño para

mejorar significativamente sus ventas. Si trasladamos el término al español lo conoceremos

como venta cruzada, esto se debe a que normalmente se incentiva la venta de un producto

complementario, cruzándolo o asociándolo, con un producto principal. Su objetivo es

aumentar los ingresos de una compañía.

Precio psicológico: Utiliza la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. A

través de la fijación de los precios estratégicamente, una empresa puede aumentar sus

ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es probable que un

precio más alto aumente aún más las ventas.

Amarres con productos lideres: Todos sabemos lo que es un gancho, y, si lo llevamos al

mundo del marketing, un producto gancho es aquel que, por sus características concretas o

precio, se utiliza como reclamo atractivo para venderse, o incluso para promover la venta

de otros productos que son similares o complementarios, pero que no atraen tanto a los

compradores.