SEGUNDO FILTRO.

NOMBRE: ___Susana Ramirez Juarez ________________________________________________

Fecha: ___3/02/23.________

Introducción: LIDERAZGO de la entrevista

Antes de comenzar con tu entrevista, es muy importante Para nosotros conocerte para que
estes canalizado en el mejor puesto de acuerdo a tus habilidades. . Mencionar que se
tomarán notas y comentar que cualquier duda sobre el proceso se podrá aclarar al finalizar
la entrevista.

Competencias a Evaluar

Xd
Instrucciones: En cada pregunta selecciona la competencia que mejor corresponda a las
m cmmccmcmcmccm
respuestas. Es importante que el candidato sepa que debe de hablar sobre la situacion, el
enfoque, que hizo y el resultado obtenido.

0 NO cumple con los criterios 1 SI cumple con los criterios

,,
1. Facilidad de palabra 0 1

-¿Cómo describirías una herramienta de cierre?

kkk
Posicionar el producto
-¿Cuáles has aplicado y describe una situación de una negociación complicada,
x
como la manejaste y que resultado obtuviste?

Lograr colocar los productos en puntos de venta distintos

 Describe una situación en las que hayas hablado en público, describe si fue en ámbito
ss académico o laboral, describe el tema, el enfoque, las dudas y preguntas que tuvieron las
personas presentes.

Situación:
¿Cuál fue tu enfoque?
Xd Exposición
¿Qué hiciste?
A
 Hablar sobre un tema

¿Cuál fue el resultado?

Lograr el entendimiento

 ¿Qué haces para ofrecer un buen servicio? ¿Platícame alguna situación en las que hayas
superado las expectativas de un cliente?
Conocimiento del producto y conocer los usis y beneficios
Situación:
¿Cuál fue tu enfoque?
Aplicaciones
¿Qué hiciste?
Realizar muestras
¿Cuál fue el resultado?
Convencer a un público
0 1

2.
Trabajo en Equipo

 En tu último empleo… ¿qué hiciste para relacionarte con tus nuevos compañeros?
 Darles la confianza

Situación:
¿Cuál fue tu enfoque?
El compañerismo
¿Qué hiciste?
Acercarme a las personas indicadas
¿Cuál fue el resultado?
Conocimiento en otras áreas

 En alguna ocasión nos ha pasado que no simpatizamos con todos nuestros compañeros,
platícame la vez que sucedió y qué hiciste para manejarlo.
Buscar cualidades
Situación:
Compañero muy cerrado a nuevas ideas
¿Cuál fue tu enfoque?
Compartir puntos
¿Qué hiciste? ¿Cuál fue el resultado?
 lograr entablar un tema de conversación y compañerismo
3. Honestidad en el Trabajo 0 1

 Platícame sobre alguna vez que notaste a un compañero de trabajo llevando a cabo
incorrectamente algún proceso o acción.
Malos procesos
Situación: aclarar la situación
¿Cuál fue tu enfoque?
Hacerle ver su error
¿Qué hiciste?
Comentarle cómo iban los procesos
¿Cuál fue el resultado?
Cambio de perspectiva

0 1
4. Orientación a Resultados

 ¿En tu antiguo empleo tenías alguna meta? ¿Qué hacías en lo personal para lograrlo?
Lograr relacionarme
Situación:
¿Cuál fue tu enfoque?
Llegar a un objetivo
¿Qué hiciste? ¿Cuál fue el resultado?
Acercarme con las personas correctas

IntroduccióN: TRABAJO BAJO PRESION Y EN EQUIPO.

Esta sección la vas a contestas con base a tu experiencia con equipos de trabajo de tus
empleos anteriores.

Xd

1ER CASO:

*Plan semanal con equipo de trabajo:

Si

*Haz realizado reclutamiento de conocidos?

No
*Que te motivaria a trabajar con nosotros?
Experiencia
*Qué esperas lograr durante los primeros 30 dias?

Comisionar

*Describe una situación donde tuviste que tomar decisiones sin consultarlo con tu jefe y que
resultados obtuviste

Te encuentras a mitad de semana (jueves), y tu equipo apenas lleva un 20% de la meta

semanal; además de que la rotación de personal ha aumentado un 30%, le has dado el
*Describe una situación en la que sabias que la meta no se iba a lograr y que acciones tuviste al
seguimiento constante a tu equipo de trabajo, sin embargo, no se están dando los
respecto.
resultados esperados.

*¿Como solucionarios algún conflicto dentro de tu equipo de trabajo?

escuchar los puntos de vista

*Tu mejor vendedor lleva 1 mes sin llegar al cumplimiento de las metas. ¿Qué acciones tomarías?

saber sus necesidades

CASO PRÁCTICO

• ¿Qué consideras necesario como líder, implementar en tu equipo para lograr

cumplir con los objetivos semanales?

motivar
 • ¿Qué consideras que se tiene que hacer para cumplir la meta comercial?

• ¿De qué manera considerarías necesario involucrar tu liderazgo para cumplir con
la meta semanal de tu equipo?
Motivar y ayudar a sus necesidades

• ¿Qué otras alternativas tomarías para alcanzar la meta?

hacerlo lo necesario
• ¿Por qué crees que la rotación esté aumentando?

por los sistemas de trabajo y condiciones

• ¿Qué acción tomarías para disminuir el porcentaje de rotación de personal?
Mejorar

• ¿Qué utilizarías como apoyo para suplir a las personas que salieron del equipo?
• Trabajo en equipo

OBSERVACIONES DEL CANDIDATO: