Está en la página 1de 4

Profesor: Sergio Andre Carreño Chiroque

Integrantes:
 Andrea Velazco Ocon
 Juleysi Quispicondor Salazar

2020
GERENTE DE VENTAS

* Liderazgo transaccional

 ¿Qué acciones realiza para incentivar el desarrollo de las funciones


de sus colaboradores?
 Como delegas las funciones a tus colaboradores en una jornada
habitual de trabajo
 Como solucionas un conflicto dentro de tu área de trabajo
 ¿Qué acciones realizas para integrar a todo tu equipo de
trabajo para cumplir una meta programada?
 Como manejarías una situación en la cual uno de tus
colaboradores no ejecuto correctamente sus funciones

*Planificación 

 Como planificas y que elementos consideras para ello


 Como te organizas para cumplir con todos los proyectos
mensuales
 Cuénteme un proyecto que hayas realizado de inicio a fin
 Que estrategias utilizas para involucrar a tu equipo de trabajo
en una jornada laboral
*Pensamiento crítico 

 Como manejas las situaciones en las cuales tienes que hacer caso
omiso al protocolo habitual
 Cuéntame la última vez que te enfrentaste a una situación de
pérdida de clientes de la empresa
 Cuéntame alguna situación en la que has tenido que trabajar
dentro de límites muy estrictos de tiempo para lograr una venta
exitosa
 ¿Cuáles son tus estrategias para abordar un ciclo de ventas corto
en comparación con un ciclo de ventas largo?
 ¿Cómo abordas aun cliente que tiene una postura muy rígida?

*Negociación

 ¿Qué estrategias utiliza para obtener resultados satisfactorios de


los clientes?
 ¿Indícame alguna situación en su vida en la que haya tenido que
negociar algo importante?
 ¿Qué estrategias utiliza para conciliar las ideas de los demás y la
de usted junto con un objetivo en común?
 ¿Qué estrategias adopta para abordar las objeciones de los
clientes?
 Cuéntame cómo logras obtener beneficios por ambas partes
en una venta
*Adaptabilidad

 Descríbeme una situación en la que trabajaste con un equipo de


profesionales que no conocías previamente para resolver un
problema grave
 ¿Cómo reacciona cuando usted tiene algo planeado y por alguna
circunstancia tiene que cambiarlo todo?
 ¿Qué cambios tuvo que realizar en su forma de trabajar a fin de
responder a nuevos requerimientos de los clientes?
 ¿Qué se necesita para interactuar con los demás gerentes?
 Que responderías si te menciono que el horario de trabajo es
más de ocho horas al día

*Innovación

 ¿En tu última experiencia laboral que propuestas has brindado


para la mejoría de la empresa?
 Cuénteme como brindas una solución ante un problema
 ¿Cuáles serían las estrategias que implementarías, para atraer
nuevos clientes a la empresa?
 Cuales fueron tus estrategias para el lanzamiento de un nuevo
producto en la empresa que laborabas

También podría gustarte