Alejandra María Herrera Henao.

PREDISC2201PC-TDS0115

Planeación Estratégica
Evidencia de aprendizaje 2. Matriz FODA

20 marzo de 2022

Hernan Antonio Alzate

OBJETIVO: Aprender a aplicar la Matriz FODA mediante la realización de un caso práctico.

DESARROLLO.

A continuación relaciono la matriz DOFA de la empresa COLANTA.

Se identificaron factores internos tales como su reconocimiento a nivel mundial e internacional por la calidad de sus
productos, su constante innovación, su amplia gama de productos y su alcance a nivel de puntos de venta en relación
con la competencia, así como los aspectos en que debe mejorar como la totalización de certificaciones internacionales, y
la manera de vender sus productos.

En lo que respecta a los factores externos se hace mención a los reconocimientos que ha recibido, la ventaja de estar
eximida de pago de impuestos y el TLC, así como los factores negativos tales como el clima y posibles enfermedades
que afecten las producciones directamente, los alimentos sustituyentes que tiene la leche y sus derivados y las ventajas
que estos tienen sobre la misma, y el constante incremento de costos para la producción de dichos alimentos.

Matriz DOFA: COLANTA
OPORTUNIDADES (O)
 O1 con el TLC ya que Colombia
pudo firmar el tratado del libre
FORTALEZAS (F)
•F1 La calidad de la leche producida
supera los grandes productores
exportadores de Latinoamérica.
 F2 Innovación como eje
fundamental de crecimiento e
infraestructura.
 F3 la empresa explota las
sinergias de los productos de las
líneas básicas como lo son la
leche y los quesos tradicionales
 F4 Colanta ha sobresalido por el
servicio de puntos de venta
propios en distintas zonas del
país, lo que constituye una
característica diferenciadora de
las demás empresas
ESTRATEGIA FO
 F3 explotar las sinergias
existentes en los productos para
DEBILIDADES (D)
 D1 la carencia en el cumplimiento
de la totalidad de requisitos para
que todas las líneas de
producción tenga certificaciones
internacionales.
 D2 los procesos de apertura
afectan directamente a Colanta
debido a que se aumenta la
competencia, disminuyendo la
participación de la empresa en el
mercado nacional por los altos
estándares de calidad de la
competencia
 D3 los productos se distribuye de
manera muy similar a la
competencia.
ESTRATEGIA DO
 D1 Diversificación del portafolio y
ampliación de certificaciones de
 comercio con Estados Unidos, lo
que genera un mayor crecimiento
en la exportación
 O2 Colanta se ha consolidado
como la única empresa lechera
del país con el máximo
reconocimiento de la Presidencia
de la República de Colombia: la
Cruz de Boyacá.
 O3 Colanta tiene una ventaja
competitiva frente a las empresas
del sector, pues al ser una
cooperativa está exenta de pagar
impuestos y puede maximizar sus
utilidades e invertir más en
producción
AMENAZAS (A)
 A1 Crecimiento costos de
insumos
 A2 Los competidores directos son
generar mayor valor agregado y
diferenciación de la competencia,
mejorando la calidad.
 O1F4 ubicación estratégica de los
canales de venta para facilitar la
adquisición del producto.
 F1O2 el grado en que los
consumidores recuerdan una
marca determinada, es decir,
identificar la marca con mayor
presencia en la mente del cliente.
 O3 diferenciar sus productos
manejando variedad e invirtiendo
en plantas y mercadeo para
ganar posicionamiento.
ESTRATEGIA FA
 F1A2conocer la variedad de los
precios de las marcas analizadas
con respecto a los tipos de
calidad
 D2O2 ejecutar constantemente
programas de estandarización de
procesos productivos
aumentando la eficiencia y la
calidad de los productos
 D3O1 analizar la posibilidad de
distribuir sus productos por otros
medios y así generar una
innovación en los canales
ESTRATEGIA DA
 A2 Maximizar utilidades
reduciendo costos de producción
ofreciendo mejores precios, ser
 Alquería y Parmalat, dos marcas
reconocidas que obliga a Colanta
a estar preparado a cualquier
cambio o nuevas estrategias que
ellos posean
 A3 El impacto de condiciones
climáticas que afecten la
producción
negociación y posicionamiento
de mercado.
 A3una búsqueda de nuevos
sectores en ciertas épocas para
producir ayudarían a que la
producción no se estanque y
haya pérdidas de ganancias en
ciertos meses del año.
oferente en nuevos mercados, a
través de alianzas en grandes
empresas.
 A1 Adoptar tecnología para bajar
los costos de producción.
 A4D3 Mantener un contacto

 A4 Leche de búfalo y soya como constante con el consumidor ya

competidores. sea por medio de regalos

publicitarios, promociones,
descuento u ofertas que aumente
la fidelidad de los clientes

Conclusiones.

Colanta es una empresa muy sólida con una gran trayectoria y reconocimiento, que trabaja constantemente en mejorar
las falencias que detecta al pasar del tiempo y estudios de mercado, debe fortalecer su mercado nacional y mejorar sus
estrategias de publicidad, así como sostener al pasar del tiempo ese estándar de calidad que ha generado y que le ha
traído u crecimiento significativo.

Referencias bibliográficas.

Análisis estructural de sectores estratégicos: sector productos lácteos / Natalia Bohórquez [y otros autores]. —Bogotá: Editorial Universidad del
Rosario, 2012. 50 p. (Documento de Investigación; 135)

Ghisays Morris, Aragón Meier, M. F. M. A. (2012). Estudio Prospectivo Colanta 2021. Bogotá. Recuperado de
https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/4233/AragonMeier-Margaret-2013.pdf?sequence=3

Escobar, Arismendi Acevedo, C. J. D. C. (2013). Una visión estratégica del sector lácteo en Colombia. Bogotá: Facultad de Ingeniería y
Ciencias Básicas, Politécnico Grancolombiano. Bogotá: Facultad de Ingeniería y Ciencias Básicas, Politécnico Grancolombiano.