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Formato Plan de carrera

Datos de identificación

Nombre: Saúl Uriel Campos Morales.

Matrícula: 20028251

Fecha de elaboración: 14/11/2021

Nombre del Módulo: Gestión estratégica del talento

humano.

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: EA4. Plan de carrera

Nombre del asesor: Juana Angélica Luna.

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Instrucciones

1. Coloca una impresión de pantalla de tu participación e interacción con tus

compañeros en el Foro de discusión, para la construcción del Plan de carrera.

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 2. Incluye el trabajo final al que llegaron a partir de lo siguiente:

Lista de capacitaciones requeridas por orden de prioridad

NIVEL DE
PRIORID CURSO
AD
01 Sistema de KPIs.
Gestión de los sistemas de
02
Calidad
Gestión y desarrollo de
03
proyectos.
Identificación y Colocación de
04
Planes de Acción.
05 Control y manejo del estrés.
06 Trabajo en equipo.
Gerencia de ventas y estrategia
07
comercial.
08 Servicio al cliente
Comunicación y técnicas de
09
negociación.
10 Taller de cierre de ventas.
Gestión de los sistemas de
11
calidad.
Colocación de Controles
12
Administrativos.
13 Manejo de las TIC’s
14 Coaching de ventas
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Cronograma de actividades con fechas

NIVEL ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

DE
CURSO
PRIORID S S S S S S S S S S S S S S S S S
AD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
01 Sistema de KPIs.                                  
Gestión de los sistemas de
02
Calidad                                  
Gestión y desarrollo de
03
proyectos.                                  
Identificación y Colocación
04
de Planes de Acción.                                  
Control y manejo del
05
estrés.                                  
06 Trabajo en equipo.                                  
Gerencia de ventas y
07
estrategia comercial.                                  
08 Servicio al cliente                                  
Comunicación y técnicas
09
de negociación.                                  
10 Taller de cierre de ventas.                                  
Gestión de los sistemas de
11
calidad.                                  
Colocación de Controles
12
Administrativos.                                  
13 Manejo de las TIC’s                                  
14 Coaching de ventas                                  

3. ¿A cuál de los talentos elegirías: a los que se han destacado por sus resultados o
buscarías a otros?, ¿qué características deben tener los talentos a desarrollar?

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 Menciona por lo menos 5 características. Toma en cuenta que, de momento, no se
tiene el análisis y la descripción de puestos para las nuevas gerencias de ventas.

De acuerdo con la pregunta inicial, en lo particular, elegiría al talento que destaca por sus
buenos resultados, debido a que son aspectos que ha ido desarrollando con el paso del
tiempo, así como la capacidad total de desempeño en el puesto para el que se desea
contratar, ello es la demostración del crecimiento personal, profesional y económico al que
visualiza llegar.

De acuerdo con Estrada, C. (2013) Las características que deben tener los talentos a
desarrollar deben tener los siguientes aspectos:
 Liderazgo
 Optimismo ante cualquier situación
 Iniciativa
 Capacidad de crear e implementar
 Toma de decisión inmediata y analizada.

Es indispensable hacer hincapié que, las características enunciadas anteriormente, son las
de mayor relevancia según mi albedrio, pero no limita a mencionar alguna otra que
complemente el desempeño del talento que se está evaluando.

De acuerdo con las competencias Según Muñoz, P. (1998), “las empresas determinan un
número de competencias consideradas como primordiales para la aceptación de un
candidato durante el proceso de selección; éstas por lo general van de la mano con la
misión, visión, políticas y filosofías de la organización”.

Los estudios se enfocan en tres tipos de competencias fundamentales; éstas se determinan

teniendo en cuenta los objetivos organizacionales. Para la empresa es de gran importancia
que el candidato posea competencias básicas como la capacidad intelectual, al igual que
las competencias cognitivas, técnicas y metodológicas adquiridas en niveles educativos
previos. Sobre las competencias básicas se debe hacer referencia a tres grupos
fundamentales: habilidades básicas, desarrollo del pensamiento o actitudes analíticas y
cualidades personales.

Gestión de recursos: Se refiere a la distribución, uso y autocontrol del tiempo, dinero,

materiales y equipo, personal.
Relaciones interpersonales: Habilidad de relación con otras personas para lograr un
objetivo específico, como trabajo en equipo, desplegar liderazgo, negociar y trabajar con
diversas personas.
Gestión de información: Es buscar la disciplina para evaluar información,
organizar y mantener sistemas de información, interpretar y comunicar,
entender sistemas, monitorear y corregir desempeño, mejorar o diseñar

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 sistemas.
Dominio tecnológico: Capacidad para seleccionar tecnologías, aplicarlas en la tarea, dar
mantenimiento y reparar equipos.
Las competencias genéricas constituyen un pilar de gran importancia en los procesos de
selección que realizan las empresas. Son la base común de la profesión y se refieren a las
situaciones concretas de la práctica profesional que requieren de respuestas complejas.
Son una serie de características requeridas por los individuos que pueden generalizarse en
una empresa y están orientadas a fortalecer la identidad, considerando que nacen de las
políticas y los objetivos de la organización.

Por lo que mi elección es Minerva, siempre es importante considerar las buenas relaciones
que se tengan del trabajador, con estas características muestra, que tendría una mejor
aceptación por su equipo de trabajo por lo que cuenta con las siguientes
características para la posición de gerente de ventas:

1-Aspectos intelectuales
* Capacidad intelectual
* Tipo de inteligencia:
-Creativa
* Juicio crítico y objetividad
* Originalidad
* Pensamiento convencional
* Amplitud de intereses
* Aptitudes para:
- Planificar a corto, mediano y largo plazo
- Organizar
- Coordinar
- Programar
- Concretar
* Atención
* Concentración
* Memoria
* Detallismo
* Coordinación viso-motriz

2-Estilo de gestión
* Tono afectivo general: como es habitualmente una persona: espontánea, cauta,
ansiosa, reservada, expansiva, pasiva, auto afirmativa, exigente, autosuficiente,
agresiva, afable.
* Autonomía para la toma de decisiones
* Estilo de vínculos que establece
* Modalidad con que controla los impulsos afectivos
* Capacidad para trabajar en relación de dependencia

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 * Relación con las figuras de autoridad
* Relación con los pares
* Relación con los superiores
* liderazgo
* Automotivación
* Trabajo en equipo
* Orientación al cliente
 
Por lo cual la considero como un elemento clave para desarrollar las actividades solicitadas
por la organización para la posición gerente de ventas.

4. Elabora un cierre del trabajo en el que expongas tu postura respecto a la importancia

de llevar a cabo un plan de carrera por parte de la empresa y un plan de carrera por
parte tuya.

El plan carrera contribuye en la motivación, gestión del conocimiento y en el conocimiento

organizacional. Es un proceso que surge a raíz de la necesidad de las organizaciones por
encontrar una forma de desarrollar su personal y así conseguir los objetivos de una manera
eficiente y eficaz, esto interviene de una manera positiva en la vida profesional de un
empleado, lo que hace que el personal este motivado.

Un plan carrera se debe diseñar de acuerdo con las características y necesidades de cada
organización, tener en cuenta la visión, la misión, valores, y cultura corporativa. Además, es
primordial tener en cuenta el desarrollo del personal y los intereses individuales que estos
tienen
se debe “determinar y encauzar el potencial humano de la organización, desarrollando sus
conocimientos, habilidades y actitudes en congruencia con su trayectoria vital, con sus
motivaciones personales y laborales y con los objetivos y cultura de la organización”
(Caseres & Siliceo, 1995 p. 66)

Por lo que la importancia de llevar a cabo un plan de carrera por parte de la empresa es
indispensable debido a que, actualmente el mercado laboral maneja una exigencia cada
vez mayor, debido a la excelente estabilidad y mejores perspectivas de carreras que busca
para los colaboradores dentro de las organizaciones, así mismo, ha incrementado la
necesidad en implementar estrategias con capacidad de contemplar tal aspecto. Esto
implica la manera en que la organización visualiza el crecimiento del profesionista dentro
del organigrama de esta, así como los procesos por los que tendrá que pasar para recibir
facilidades y ascender cargos laborales mayores. Elaborar el plan requiere organización y
un amplio conocimiento, tanto los temas apegados a la empresa como aquello que espera
obtener cada colaborador al contar con tales conocimientos.

Para el aspecto como profesionista, es muy importante llevar a cabo un plan de carrera, ya
que el mismo será el medio de crecimiento que busco, en el aspecto personal, profesional y

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 económico. Esta estrategia me otorgará el análisis de cada conocimiento que he
desarrollado a lo largo de mi trayectoria en la organización en donde laboro y cuales me
faltan por acrecentar, del mismo modo, cada una de mis habilidades como colaborador
debe reforzarse día a día, enfocado al escalonamiento en el organigrama, con el que la
empresa se desempeña, al que deseo llegar, es decir, conseguir la dirección tan anhelada.

Bibliografía:

Estrada, C. Modelo para la administración de Recursos Humanos. Tesis. Marzo de 2013.

Disponible en: http://ensayosgratis.com/Informes-DeLibros/Modelo-Para-La-Administracion-
De/60766.html consultada el 10 de marzo de 2013.

Muñoz de Priego, J. (1998). Implantación de un sistema de selección por competencias.

Training and Development (10), 24

Caseres, D., & Siliceo, A. (1995). Planeación de vida y carrera. México: Limusa

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