3º ESO – I.A.E.E.

__________________________________ TEMA 5 – PROYECTO EMPRESARIAL

Los primeros pasos del proyecto empresarial incluyen comprender el funcionamiento del mercado, sus
condicionantes y las estrategias iniciales más básicas.
En los sistemas de economía de mercado hay amplia libertad para demandar los bienes y servicios que desean los
consumidores… y las empresas deben escuchar esa demanda.

1. EL MARCO: LA ECONOMÍA DE MERCADO

La mayoría de las sociedades del mundo están organizadas bajo economía de mercado con libertad de empresa.

1.1 Definición.
Sistema económico es la forma en que la sociedad responde a las preguntas:
➢ qué producir
➢ cómo producir
➢ para quién producir
En el actual sistema económico las respuestas las da el mercado y las Administraciones públicas

1.2 ¿Cómo funciona el mercado?

Es el punto de encuentro entre compradores y vendedores. Puede ser un lugar físico o no.
→ compradores = demandantes de un bien o servicio a un precio
→ vendedores = oferentes de una cantidad de bienes o servicios a un precio.
Harán transacciones siempre que lleguen a acuerdos en precio y cantidad.
Si hay pocos compradores (exceso de oferta),… los vendedores tenderán a bajar el precio.
Si hay muchos compradores (exceso de demanda)… los vendedores tenderán a subir el precio.

1.3 ¿Son todos los mercados iguales?

Un mercado “competitivo” implica pocos compradores y son difíciles de convencer reduciendo precios.
Un mercado “no competitivo” hay muchos compradores convencidos y pocos vendedores… los precios serán altos .

1.4 Los argumentos de la intervención.

En los sistemas de economía de mercado existe libertad de empresa y así se potencia la iniciativa privada.
Pero no hay total libertad de compradores y vendedores porque los Estados intervienen en los mercados. Motivos:
1. Provisión de vienes y servicios públicos (alumbrado,…)
2. Defensa y protección del medioambiente (sanciones, regulación,…)
3. Garantías para evitar las asimetrías de mercado (seguros, bancos,…)
Los economistas liberales no estaban de acuerdo con la intervención y defendían que el libre mercado soluciona
los problemas de los sistemas económicos de mercado.

2. LA IDEA DE NEGOCIO
Una idea de negocio es el paso previo al proyecto de empresa.
La persona emprendedora intentará llevar a cabo el proyecto modificando, siguiendo o desechando la idea.

2.1 Generar una idea de negocio

Proceso de “design thinking”: Observo > Empatizo > Diseño > Propongo > Pruebo > Recojo respuestas
2.2 Proponemos una idea de negocio
Hay una serie de condiciones que nos llevan a generar una idea de negocio básica:
- Observación: situación del entorno social, económico, laboral,…
- Empatía: saber entender sus necesidades insatisfechas.
- Diseño y propuestas: siguiendo la metodología design thinking y usando técnicas de creatividad propondremos
soluciones que llevaremos a la práctica y valoraremos la adecuación de intención vs consecución de objetivos.

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3. EL ENTORNO
El entorno condiciona la generación de ideas, su desarrollo y viabilidad.
La persona emprendedora analiza el entorno valorando necesidades insatisfechas y, ante ellas, ideas de negocio.

3.1 Las condiciones del mercado

El entorno inmediato está influenciado por las condiciones del mercado al que pretendemos dirigirnos.
Hay que tener en cuenta:
* el pulso del mercado:
- si es maduro → empresas asentadas y con experiencia en el sector (lo que supone una amenaza) y nos obliga a diferenciarnos .
- o joven y en crecimiento → no hay competencia o son empresas inexpertas (lo que supone una ventaja)
*la capacidad innovadora del mercado:
un mercado con empresas que apuestan por la innovación supone retos constantes por los cambios continuos
*las barreras de entrada:
economías de escala, barreras económicas (inversiones altas), o legales,…
El emprendedor debe tener en cuenta estos y otros aspectos para valorar la viabilidad de la idea.

3.2 Las condiciones de la Administración

El sistema económico en el que estamos no es totalmente liberal sino que hay intervención del Estado.
Cualquier idea de negocio ha de contemplar la normativa, es decir, el marco legal regulador.

3.3 Las condiciones de la inversión y de la financiación

Para que la idea de negocio sea viable, los rendimientos de la inversión han de superar los costes de la
financiación.
La búsqueda de fuentes de financiación no es fácil; se puede acudir a familiares, entidades financieras, inversores
privados, Administraciones públicas,...

4. LA DIFERENCIACIÓN.
Un proyecto empresarial debe basarse en un bien o servicio que trate de verse diferente al resto y que el cliente de
un mayor valor a consumir nuestro producto que el de la competencia.

4.1 Diferenciación en marca.

Es cuando logramos asociar el nombre, el diseño o el símbolo del bien o servicio a los beneficios que experimenta
el cliente al consumirlo. Lograr que el consumidor asocie marca con valor exige a la empresa:
ofrecer un producto de calidad que, por tanto genera en el cliente sensación de seguridad
tener una política de distribución que permitan al cliente encontrar el producto cuando, donde y como quiere
comunicar el nombre, difundir la marca y la propuesta de valor de la empresa
dar un “rol social” o valor al cliente que consume el producto.

4.2 Diferenciación en precio.

Es otro modo de diferenciar un bien o servicio.
Puede implicar un precio bajo (con cierta calidad y funcional) o alto que implique estatus social.

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